中重度开发者变现新路径：应用内广告如何助攻收益飙升 | 出海ing
Data.ai 发布的《2024 移动市场报告》显示，在移动游戏领域，玩家的需求基本保持稳定，但是移动游戏用户的内购支出却在持续下降：与 2022 年相比，2023 年的手游用户支出再度下降了 2%。这一市场局势，对长期以应用内购买作为主要变现来源的中重度游戏开发者而言，是一个不小的冲击。
Data.ai 《2024 移动市场报告》
为突破增长困境，部分中重度游戏开发者将目光投向了“应用内广告”，计划以“应用内购买”与“广告变现”并行的混合变现模式破局，却在实施“广告变现”的路上遇到了一系列难题：广告变现的增长潜力到底如何？是否会影响开发者奉之为王的用户体验？如何实施广告变现才能最大化提升变现收益？
让我们一起来看。01
增长潜力与用户友好并重
应用内广告成就增收新可能
应用内广告作为重点变现模式之一，之所以能够在近几年来得到中重度游戏开发者的关注与应用，与其所蕴含的增长潜力和中重度玩家对应用内广告接受度的日益提升密不可分。
百亿市场规模
增长潜力无限
应用内广告所蕴含的巨大增收潜力，是吸引中重度游戏开发者入局的关键要素。
Satista 的有关数据显示，当前应用内广告为移动游戏所带来的收入规模已经相当可观，截至 2023 年，全球应用内广告收益规模已达 325.1 亿美元。不仅如此，这一数据还在持续攀升，并预计在 2027 年达到 460.6 亿美元。
高达百亿的市场规模与强劲的增长潜力，让应用内广告成为中重度游戏开发者高度关注的增长新入口，能够有效帮助开发者提升因用户内购热情下降而出现收缩的整体收入水平。
用户接受度提高
激励视频广告赢用户好感
由于中重度游戏普遍具备“叙事性与探索度高”、“用户在线时间长”等特征，中重度游戏开发者为了留住“高留存率”、“高 LTV”、“高忠诚度”的高质量用户，打造更优的变现 ROI 效果与游戏生命周期，会对用户的游戏体验更为看重。因此，出于保障用户体验的考虑，中重度游戏开发者往往不会轻易将应用内广告纳入变现策略当中。
但实际上，当前中重度游戏玩家对于应用内广告的态度已经有所改变，普遍表现出对应用内广告更高的接受度。
以激励视频广告为例，在 Meta 的有关数据调查结果中，有多达 79% 的中重度游戏玩家认为观看激励视频广告，能够帮助自己在游戏中获取道具、金币等奖励，帮助顺利通关。因此，开发者可以通过文案等方式明确标注对应广告的奖励，以奖励明确的激励视频广告赢得用户好感。
除此之外，在用户自主选择性上，激励视频广告较高的观看自由度也为打造良好用户体验添砖加瓦，用户可以结合对奖励的需求程度来决定是否观看广告，不存在“强买强卖”式的广告曝光。
强“价值交换”属性与高自由度的观看模式，让应用内广告不再是影响用户体验的“洪水猛兽”，而是无损用户体验的增收良方。从 TopOn 发布的《2023 年全球手游广告变现报告》中可以了解到，激励视频已经成为中重度游戏变现的重要引擎，在过去一年内贡献了 93% 的变现收益。
TopOn 《2023 年全球手游广告变现报告》
02
三大关键策略并行
助攻达成高效变现增收
增长潜力强劲的市场规模、接受度日益变高的用户态度，让越来越多的中重度游戏开发者选择以应用广告推动收益增长。
在实施广告变现的过程中，合理布局、科学控量、”人地并重“的策略与优质的广告合作平台，都是中重度游戏开发者广告变现路上不可或缺的关键要点。
合理布局+科学控量
变现效果与用户体验可两全
对于游戏用户而言，过多的广告容易让他们产生疲惫和反感，从而导致用户流失。为了在实施广告变现的同时无损用户体验，开发者需要合理布局广告位，从而达成更优的变现效果。
开发者可以结合游戏旅程，在曝光度高的环节进行广告部署，并合理控制广告数量，在保障用户体验的大前提下，提高广告曝光率和互动率。
结合 Meta 的相关数据报告内容可知，“游戏关卡间隙”、“应用启动界面”、“日常任务或邮件”是中重度游戏中单日覆盖玩家数量多且集中的重点广告位，开发者可考虑选择以上位置插入应用内广告。
比起铺天盖地的广告入侵，我们更应当结合产品的属性以及目标用户的行为路径、操作习惯等要素，在隐私合规的大前提下，针对广告位布局、广告展示频次等维度进行精准部署。
广州四三九九 海外事业部商务经理
“因人制宜”与“因地制宜”并重
达成增收无忧
在通过应用内广告提升收益的过程中，除了选择合适的广告样式，“因人制宜”的应用内广告部署和“因地制宜”的地区市场策略也是实现高效变现增收的关键。
从“因人制宜”的角度出发，开发者可以以用户付费作为标准，将玩家分为“未付费用户”与“已付费用户”，有针对性地实施广告变现：
• 针对未付费用户，开发者可以提高广告露出频率，刺激这部分用户通过观看广告来实现收益提升。
• 针对已付费用户，开发者可考虑减少广告的露出以保障用户体验，而仅通过少量激励视频广告来提高用户粘性。
从“因地制宜”的角度出发，广告变现这一策略在部分国家、地区市场能够带来更好的增收效果。
我认为，产品品类及其所在的地区市场等也是影响广告变现效果的重要因素。实践下来，我们发现放置类游戏的变现效果最好，而在众多地区市场中，日、韩、港澳台等市场的增收效果最为突出。
广州天游网络科技有限公司 市场总监
因此，以日本、韩国、港澳台为重点目标市场的中重度游戏开发者，在实施变现的过程中，可适当提升应用内广告的比例，以实现在上述国家、地区市场的收益最大化。
选择合适的广告平台合作
增长事半功倍
在中重度游戏开发者通过广告变现实现收益增长的道路上，选择合适的广告合作平台也极为关键。针对维护用户体验、广告收益稳定等要求，中重度开发者可以提前与合作的广告平台进行充分沟通，并制定解决方案，以便及时应对问题、规避风险。
开发者可基于产品日活情况，合理控制聚合平台中的合作广告平台数量，尽量选择 eCPM 表现好、变现流水占比高的变现平台进行合作。此外，开发者还可考虑优先选择支持应用内竞价的程序化广告平台进行合作，这一技术支持能够有效帮助开发者推动变现效率与收益的同步提升。
贪玩菲凡 海外市场负责人
在中重度游戏开发者实施广告变现的道路上，Mintegral 可有效帮助开发者实现高效变现，支持 iOS App Store、GooglePlay、Amazon Appstore 等多端应用同步增长：
应用内竞价技术加持
Mintegral 应用内竞价技术可帮助开发者最大化挖掘每个广告位的价值，帮助实现透明、高效、稳定的收益增长。
覆盖全球的优质广告资源
Mintegral 在全球范围内有超过 10 万的合作应用与 1 万的合作开发者，开发者通过 Mintegral 平台能够轻松接入全球优质广告资源，助力高效变现；
主流聚合皆可接入
开发者可通过全球主流聚合平台接入 Mintegral SDK，轻松提升变现收益。
Mintegral 助力高效变现的技术实力，收获了多家头部中重度开发者的认可：
通过 Mintegral 的平台算法等技术能力，为我们在去年发布的一款中重度游戏带来了较大的收益提升，这让我们看到了广告变现对帮助中重度游戏实现收益增长的积极作用，找到了增长新入口。
周博 Leo
广州四三九九 海外事业部商务经理
在 Mintegral 应用内竞价技术的支持下，我们能够最大化挖掘每个广告位的价值，在算法助力下，透明、高效、稳定地实现收益增长。
陈依纯
贪玩菲凡 海外市场负责人
Mintegral 平台领先的机器学习与算法能力，帮助我们向用户精准推送他们想看、想点的优质广告内容，在保障用户体验的前提下推动广告收益的提升。
李金宇 Juda Lee
广州天游网络科技有限公司 市场总监
Mintegral 在全球多地区广告预算充足，具备 eCPM 表现好、广告变现占比高、支持应用内竞价等多项平台优势，通过 Mintegral 平台，我们有效实现了流量资源价值的最大化，实现了可观的收益增长。
魏巍
厦门点触科技股份有限公司 广告变现业务负责人
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