Amazon Appstore 上，游戏开发者有何增长新“卷”法？| 活动回顾

在新政频出、存量对手与新竞争者并存的全球增长路上，开发者们都在寻找增长新解法。

Amazon Appstore 作为 GooglePlay 和 App Store 以外的头部应用商店，能够如何帮助开发者实现增长新突破？

3 月 7 日，在由亚马逊云科技主办的《游戏出海嘚吧嘚》——广州站上，Mintegral 全球增长华北区商务总监秦少楠以“探秘 Amazon Appstore：增长思路全拆解”为主题，从 Amazon Appstore 相关的「平台优势」、「流量资源拆解」、「投放与变现策略」三大维度出发，解读开发者在 Amazon Appstore 上的增长秘籍。

Mintegral 全球增长华北区商务总监 秦少楠

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用户数量与质量兼备

增长效果看得见

在演讲中，少楠提到，67% 上架 Amazon Appstore 的开发者认为，Amazon Appstore 能够帮助他们获取新用户，这与 Amazon Appstore 优质的用户资源与更低的买量成本密不可分。
Amazon Appstore 作为亚马逊旗下官方安卓应用商店，在其自研设备 Amazon Fire Tablet 平板设备中均有预装，覆盖全球超 200 个国家，能够有效帮助开发者触达更多新用户。
除了用户规模大，Amazon Appstore 的用户质量也同样不容小觑，同时具备付费能力强与付费意愿高两大特质：• 付费能力强。相关数据显示，Amazon Appstore 上聚集了大量来自美国、英国、德国、法国等高净值国家的用户，美国地区用户占比高达 80%。来自发达国家的高收入用户，付费能力也更加强劲。
• 付费意愿高。在 Amazon Appstore 上，有多达 64% 的用户愿意实施付费行为，远超同为头部应用商店的 Google Play。

此外，Amazon Appstore 用户的留存表现也十分优异。有数据表明，上架 Amazon Appstore 的新产品，在初始阶段的增长起步相对平稳，但是在中后期会出现明显上升，且用户留存稳定，整体增长效果喜人。
除了坐拥优质用户资源，Amazon Appstore 的买量成本也相对更低。尤其是解谜类、超休闲类游戏，它们在 Amazon Appstore 上的 CPI 均比 Google Play 低 15%，且日均安装量高达 1500~2000。
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休闲游戏流量资源丰沛变现、获客两不误
Amazon Appstore 不仅有着高质量的用户基础，充沛且优质的流量资源也是 Amazon Appstore 的一大突出优势。
聚焦游戏品类，Amazon Appstore 上解谜、超休闲等游戏品类的流量资源充沛，且主要用户群体均分布在美国、英国等 T1 市场地区，流量资源优质且充足，值得休闲游戏开发者重点布局。
然而，即使在 Amazon Appstore 上有着无限增长可能，开发者若要实现更为精准、高效的增长效果，也依旧需要结合自身应用品类与增长目标，来制定科学的投放策略。
Mintegral 作为 Amazon Appstore 官方获客与变现合作伙伴，平台上的亚马逊月活设备数高达 6 亿，可通过优质流量资源、出色的机器学习与算法能力、CPI、Target ROAS 等灵活出价方案，帮助开发者解锁在 Amazon Appstore 上的高速增长新可能。
从变现的角度来看，Amazon Appstore 上的社交博弈类游戏、中度休闲游戏变现表现尤为突出，eCPM 优于其它品类游戏。在 Mintegral 应用内竞价技术的支持下，开发者能够最大化挖掘每个广告位的价值，提升变现 ROI。
因此，建议超休闲、中度休闲、博弈类游戏开发者可以考虑加速布局 Amazon Appstore，借助 Mintegral 平台对开发者全方位的增长赋能力，加速实现在 Amazon Appstore 上的获客增长与变现增收。
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Mintegral 增长攻略放送

在本次演讲中，少楠还将开发者的增长旅程分为「投放前准备」、「建单起量」、「稳定投放」三个关键阶段，并针对每个阶段提出了以下建议：

投放前准备

这一时期的开发者在素材准备上，需尽量保障素材尺寸齐全，尽可能做到覆盖视频、图片、互动广告等各类尺寸，以获得更多广告版位流量。 

在出价上，开发者可按照心理预期的 1.2~1.5 倍进行出价，以刺激算法学习。最后，为了更好地监测投放效果，建议开发者可积极开启数据回传，监测在不同渠道上的投放效果，推动起效更快、效果更稳。

建单起量期

建议在这个阶段的开发者避免进行频繁开停广告、降价、删除广告素材等负向操作，并针对表现优异的子渠道进行一定幅度的预算提升，调价的幅度建议在 10% 左右，且每次调价的时间间隔在 48 小时左右。

稳定投放期

进入稳定投放期后，开发者可以对投放布局进行再优化，精选表现优异子渠道进行扩大投放，或选择开启 Target-ROAS 智能出价功能（点击链接，揭秘 “ROAS 表现越跑越优” 的秘籍），以实现更高效、优质的用户获取。在这一过程中，开发者需要尽可能保证预算充足，避免影响投放效果。 

同时，开发者需对 IVR 表现优异的广告素材给予更多的关注，结合优异广告素材进行延伸制作，通过优质创意实现增长升级。

自动化创意制作平台 Playturbo，集可玩与视频编辑器、录屏工具、创意模板于一身，让开发者无需代码，即可批量化制作优质创意、迭代个性化素材，一键适配各大投放渠道，助力实现创意制作全线升级。

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实战案例，增长看得见

“Mintegral 是 Kooapps 在 Amazon Appstore 最大的用户获取渠道，同时也是我们的 Top 3 广告变现渠道。Mintegral 在 Amazon Appstore 拥有强大的实力。在接入了 Mintegral SDK 后，Mintegral 极具竞争力的应用内竞价胜率与 eCPM 表现，让我们的头部产品收益提升了 15%～20%，这让我们很惊喜。”

CK Wang,
Kooapps CEO

“在 Mintegral 的帮助下，我们很高兴看到了我们亚马逊应用的 eCPM 与用户规模实现了可观增长。

Mintegral 与我们在 Amazon Appstore 的探索与合作成果突出，让我们借此抓住了收益增长的机会。”

Alena,

SayGames 获客负责人

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