出海短剧+广告变现，突破收益瓶颈的增长密码？

短剧，一颗正在冉冉升起的新星，如今成为了影视行业的新风口。《2023 短剧行业研究报告》显示，2023 年短剧市场规模达到 373.9 亿元，同比增长 267.65%，预计 2024 年将超过 500 亿元。无论是备案数量还是用户规模，爆发式的增长给竖屏内容带来了新的生机。内容题材的选择、商业模式的变化、变现方法的升级，出海市场也将在创新突破中迎接更大的挑战。

近年来，政策出台、供需促进及应用出海都推动了短剧在海外的迅猛发展，各区域的文化差异与付费习惯也不同程度上影响着短剧应用的变现。仅靠订阅、单集解锁的传统付费方式已经无法满足当今短剧的发展需求，更多应用开始着力布局广告来提高收入的增长。

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短剧爆火有迹可循

急速兴起的短剧背后到底是什么在推动呢？

政策上来看，自 2020 年以来，广电总局发布了多项意见办法，实施多措并举，助力短剧创作的迅速发展。

供需上看，制作方从传统的长视频、长周期、大制作转向低成本、短周期、小制作，并在题材与演员的选择上做出调整。平台方也通过缩减剧集时间，增加剧集数量来推出短剧新模式。这种约 10 分钟一集的视频恰好也适应着大多数观众碎片化时间较多的现状。

出海角度看，前有网文平台在海外积累了大量用户，为后续爆款网文改编短剧打下了坚实的受众基础。以及 TikTok 这类应用在海外的风靡，培养了用户观看短视频的习惯，加之平台的自有流量，也为短剧在海外的投放推广提供了便利。

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主攻区域收入各异

当前，短剧出海主要集中在欧美、东南亚、非洲等国家地区，各地文化差异导致了题材偏好、平台倾向及付费意愿的不同。短剧平台作为播放载体，在整个短剧出海链条上起到了至关重要的作用。ShortTV、FlexTV、ReelShort、DramaBox 等平台近期在海外的关注度急剧上升。ShortTV 算是一匹黑马，在今年三月一度冲上美国应用总榜榜首，单日最高收入达到了 282910 美元，下载量达到 18.3 万次。其用户主要集中在北美及东南亚国家。

（2024.3.1—2024.3.31 ShortTV 美国应用榜单排名 图源：点点数据）

在最近更新的全球地区娱乐畅销榜中，FlexTV 在非洲地区十分受欢迎，在圣卢西亚、尼日尔、爱沙尼亚等多国进入榜单前十名。

（FlexTV 在全球地区娱乐畅销榜排名 图源：点点数据）不难看出，不同短剧平台主攻的海外地区也不同。由于地域文化差异，逆袭、复仇、狼人、吸血鬼这些要素更能引起欧美观众的兴趣，而爱情、霸总、家庭这类题材则更符合东南亚观众的口味，平台根据剧目题材适当调整主攻方向，可更加精准的触达用户。各区域的收入水平与付费习惯直接影响了短剧最终变现的结果。娱乐生活丰富的欧美地区，发达国家较多且消费娱乐能力强，也是短剧付费人群中的主力，不过由于语言文化等差异，进入门槛较高。文化习惯相似度较高的东南亚国家，在短剧出海上占据了地理位置优势，进入门槛较低，受众群体广泛，但整体消费能力与付费意愿可能不及欧美。这也导致了短剧平台收入增速的差异，也让开发者对于变现方式有了更多思考。除了传统的会员充值、单集付费及订阅模式，还有哪些方式能够提高收益？
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广告植入加速变现

短剧在海外如火如荼发展的同时也加剧了行业内竞争，变现数据无疑是实力体现的有力证据。短剧的兴起离不开创新二字，一直以来内容到形式都在不断寻求突破，但变现方式始终存在着局限性。仅靠传统的内购形式，难以挖掘全部用户的潜力，且在投放方面存在播放量高但转化率低的问题，因此不少短剧应用将目光投向了广告植入，通过多元化的广告布局来获取更多收益。出海短剧应用，如何在保障用户体验的同时，高效布局应用内广告、提升变现收益？Mintegral 给出了以下建议：01将用户分层

开发者可以以用户是否付费为维度，采取有针对性的变现策略。

• 对于未付费用户，提高广告露出率，刺激用户通过观看广告来增加收益。并基于合作广告平台的算法能力，保证广告推送内容符合用户偏好，保障用户体验；

• 针对已付费用户，相应减少广告露出，仅布局少量激励广告，在维护用户体验的前提下，提高用户粘性。

02抓住用户心理，设置广告激励机制激励视频，是大多数短剧应用选择的变现形式。在设置激励机制上，开发者可以多揣摩用户心理，提升用户观看广告的积极性。比如，不少短剧应用都选择让用户通过应用内虚拟金币来解锁剧集。短剧易上头、看不停的特点，让应用内金币成为了用户的快速消耗品，让用户只能选择氪金或观看广告，来获得更多金币。在这一点上，开发者除了在应用首页、每日签到等板块合理布局广告位，也需要做好数值设置，拿捏氪金用户愿意付费、免费用户乐于看广告的尺度。此外，针对已观看广告的客户，在广告结束后，也可以展示“再看一个，奖励翻倍”的自主选择窗口，最大化提升变现收益。03尝试更多广告形式，
提升收益天花板除了常见的激励视频广告，建议开发者尝试增加更多的广告样式，在空白处植入插屏视频、信息流、Banner 横屏等广告样式，提升变现收益。04置顶用户体验，
提前与广告平台进行充分沟通为了避免影响用户体验，在布局应用内广告前，开发者可以先与合作广告平台进行沟通，结合用户画像及应用旅程，制定好布局方案。05持续监测、优化变现表现开发者可以持续监测广告表现，通过跟踪广告展示量、点击率、转化率等重要指标实施优化调整。此外，开发者也可以通过 A/B 测试等方式来监测不同广告内容、展示方式和位置的效果，以此定位最佳组合以提升广告变现的效果。06选择合适、优质的广告平台开发者可以基于产品日活情况，合理控制聚合平台中的合作广告平台数量，优先选择 eCPM 表现好、变现流水占比高的变现平台进行合作。同时，选择支持应用内竞价的程序化广告平台，最大化提升变现收益。

作为技术驱动的程序化移动广告平台，Mintegral 凭借优质的广告资源及强大的算法能力，目前已帮助 ShortTV、FlexTV、花生热剧等头部出海短剧开发者，在全球范围内高效提升变现收益。

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“Mintegral 是我们头部变现合作伙伴，在帮助我们旗下的短剧应用 ShortTV 实现收益增长的过程中，Mintegral 通过优质的广告资源、强大的算法能力等平台优势，为 ShortTV 带来了相当可观的收益提升，是值得信任的变现合作伙伴。”

陈功涛 

ShortTV CPO 

“Mintegral 为我们短剧产品 FlexTV 变现收益的提升提供了强有力的技术支持，期待以后能够与 Mintegral 开展更为深入的合作，实现更大的业务突破。”

唐唐 

FlexTV 业务负责人 

“在我们变现增收的道路上，Mintegral 始终是我们的绝佳合作伙伴。在帮助我们旗下短剧应用 ShotShort 提升收益的合作中，Mintegral 专业团队丰富的出海经验、领先的技术水平、高效的响应速度，助力我们实现了更为高效、优质的全球增长。”

Carson 

花生热剧海外市场负责人 

Mintegral 拥有来自全球的优质广告资源，涵盖激励视频、插屏视频、横幅 banner、原生广告等多种广告样式。开发者只需通过全球主流聚合平台，或直接接入 Mintegral SDK，即可基于 Mintegral 行业领先的应用内竞价技术，提升变现收益。

• 应用内竞价技术加持，算法驱动，兼顾收益与体验。

  Mintegral 应用内竞价技术可帮助开发者最大化挖掘每个广告位的价值，帮助实现透明、高效、稳定的收益增长。

  而在广告推荐上，除了提升受众定向的精确度，Mintegral 的机器学习技术与智能算法还体现在用户行为预测模型上，可覆盖广告投放前后链路，基于上下文信息获取的用户即时性兴趣进行预估和建模，在“后 IDFA”时代，为用户精准推送想看、想点的优质广告资源，保障用户体验。

• 覆盖全球的优质广告资源。

  目前，Mintegral 的流量资源已覆盖全球超 10 万应用，流量实力涵盖游戏、电商、工具等游戏品类及应用。通过该平台开发者能轻松接入全球优质广告资源，助力高效变现。

广告植入在传统视频播放平台已经相对成熟，但放在刚刚兴起的短剧中，其植入形式、内容、时间、位置等要素都值得被深入探究，最终形成能有效提升付费意愿的独有逻辑。被称为“付费短剧元年”的 2023 已经过去，未来会有更多开发者入局，一同参与到海外短剧这个新赛道当中，探索新思路，创造新玩法。

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