短剧出海步入下半场，当前比的是增长内功 | 出海ing

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面对打法各异的应用和游戏品类，以及全球数百个环境不同的国家和地区，出海开发者该如何选准赛道？Mintegral 「出海ing」系列专题内容，为你盘清出海赛道，助你「足不出户看天下」👇

今年以来，短剧应用是非游类出海绝对的明日之星。

此前汇量科技联合扬帆出海等发布的《 2024 短剧出海白皮书》指出，全球短剧市场规模预计将飙升至 360 亿美元；近期的排行榜头部也有“超级应用” ReelShort 的身影，不断刷新着非游类出海的成绩。

“ 2023 年始迅速倚靠社交媒体崛起，2024 年应用增长进入白热化竞争，目前，短剧的应用出海商业模式已完全成熟。剧集内容固然是留住用户的「根」，但在当前，更多的讨论会集中在产品发行后的投放和变现，也就是应用增长的「本」。” 

Mintegral 华北区开发者全球增长负责人李晨霖在近期的“全球舞台，短剧新声：数字时代的内容出海之路”活动中提到。

围绕 “短剧出海加速度：投放与变现全攻略解析”主题， 晨霖在活动中详细分享了短剧应用出海的增长逻辑，下滑查看：

短剧出海近况：

前有非游类出海里程碑

后有中腰部实力赶追

截至今年 2 月，已有超过 40 款短剧应用在欧美、日本、东南亚等关键市场取得了不错的成绩。

其中，SensorTower 数据显示，ReelShort 在今年 8 月内购收入已达到 2300 万美元（约合 1.64 亿人民币），而从 2024 年上半年美国娱乐大类应用排名来看，无论是从下载量还是收入情况统计，ReelShort 在双端均能排到前 25 的位置，是非游类出海应用中的绝对里程碑产品。

来源：SensorTower

不仅如此，Insightrackr 近期榜单统计也显示，2024 年 8 月海外短剧应用下载 TOP15 中，中腰部的应用有着强有力的增长态势，在下载量环比涨幅与总榜排名变化中都有阶跃式提升。

来源：Insightrackr

出海竞争步入下半场：

脱颖而出要靠增长内功

商业增长离不开“人、货、场”的概念，当前，随着短剧的用户市场及剧集制作走向成熟，大部分应用开发者都在更关注“场”的拓展。同时，发行后的投放变现闭环也正在变成营收驱动主力。

在市场竞争愈发激烈的当下，在投放环节，开发者的核心命题是高留存用户的精准捕捉；而在变现一环，可更加重视广告变现，通过多元化的广告设计来获取更多收益。

用户在哪儿：

美国等高收益 T1 市场

根据 Insightrackr 数据，北美地区仍然是 ReelShort 重要投放阵地，近一年在投的超过 4 万条素材，北美地区占约 75%。另一位头部选手 DramaBox，近一年素材量近 6 万条，投放地区主要是亚太、南美，其次是北美与欧洲，素材复用率高。

从回收来看，根据 Mintegral 数据， 短剧应用在美国等 T1 市场的激励视频 eCPM 表现最好（超过 25 美元）；T2 市场 eCPM 虽然不及有着高消费能力群体的 T1，但其用户基数大，仍然可成为试金目标。

Mintegral 短剧类应用 

激励视频 eCPM 分市场情况，单位：美元

短剧出海市场选择：

·欧美市场： 用户付费意愿高，但竞争激烈。建议选择细分题材，深耕用户兴趣。

·中东市场： 用户消费力强，但文化差异较大。需进行深度本地化，并注重内容质量。

·东南亚市场： 用户付费能力相对弱，但基数大。整体获客成本较低，是不错的试水选择。

如何获客更降本：

精细运营+智能投放双管齐下

短剧内容天然具有短视频的特征，在出海初期，不少开发者会选择短视频平台或社交平台，以用户熟悉的形式呈现在信息流之中。

而随着短剧赛道应用的逐渐丰富，连接大量短剧、游戏、网文等应用的开放网络渠道的获客效果也已逐渐凸显。如 Mintegral，当前连接的流量已覆盖 250 余国家和地区的 10 万+移动应用。

Mintegral 投放贴士：

• 围绕“创收”的投放目标，开发者可采用 Target ROAS 智能出价，依托机器学习算法对用户生命周期价值（LTV）的动态预测并由平台实时调整出价，用更合适的价格买到更高质量的用户；

• 而针对核心高付费潜力群体，开发者可采用 Target CPE 智能出价进行投放优化，精准定位高付费意愿和能力的目标用户，并有效控制成本；

• 在整个广告投放周期中，Mintegral 的机器学习算法将深入学习广告活动，通过建模预测，实现对目标用户群体的精细定位与精准推荐，不断提升广告效果。

怎么变现更高效：

多元化变现，达成 ARPU 提升

当前，付费解锁和订阅模式是短剧应用的主要收益途径，但该模式显然无法留住“轻氪”与“不氪”群体。

为了充分释放用户潜力并提高每位用户的平均收入（ARPU），开发者也正在不断探索更多元化的变现策略。目前，在广告变现抬升收益规模上已有一些成功案例：如 ShortTV、FlexTV、花生热剧等头部出海短剧开发者，在 Mintegral 的助力下已全球范围内实现变现收益提升。

Mintegral 建议，短剧应用的激励广告设置在签到、任务、解锁剧集等环节

Mintegral 变现贴士：

• 用户分层变现：可根据用户付费情况，实施差异化广告策略，如针对未付费用户，适当提高广告设置频率，激发用户通过观看广告获取奖励的积极性。

• 激励机制设计：可通过多样化的激励模式，如游戏关卡、剧情解锁等，提升用户观看广告的积极性。

• 多样化广告形式：除了上述的激励视频广告设置，还可以尝试插屏广告、信息流广告、原生广告等多种形式。

• 测试调优：建议对两组或多组同质流量进行一周左右的变现方案测试，再基于数据表现推进优化。

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短剧出海，投放变现更高效

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