双十一的最后六个小时，薇娅直播间现场的“百雀羚”和“氧气瓶”
“什么微博？微博上什么事？”
2019年11月12日0点49分，直播的摄像头关闭，薇娅扭头询问站在身后的运营。从10月21日到11月12日凌晨，连续直播22天，26场。这是她卸下今年双11大促包袱后说得第一句话。
#百雀羚放李佳琦鸽子#，这个话题在微博上正炒得火热，不出意外的又上了热搜。截至目前，话题阅读量超过5.6亿，参与讨论次数4.8万。
当天晚上，薇娅的直播间里也在卖百雀羚。“是不是中途劫胡来的！”不知情的网友顺势将矛头对向了更不知情的薇娅。事实上，薇娅早在10月21日就在播百雀羚的产品预告了。两边主播都避免引火但网上不断发酵这件事。
站在薇娅直播间门口的百雀羚商家有些不知所措，他还不知道这将是品牌今年面对的最大一场公关危机。
双十一的句号并不完美，但结果依然让薇娅感到欣慰。薇娅在今年双十一的巅峰主播榜上以45433万热度，继续稳坐主播排行榜第一宝座。
11月11日晚上，我们来到了位于杭州滨江阿里园区的谦寻控股集团，以旁观者的角度目睹了薇娅登上新高地的那一刻，记录双十一最后收官时刻的六个小时。
“最近来拜访的媒体，前前后后大概有五十多家，昨天一晚上就三十多家。”谦寻公关的工作人员说道，“姐太累了，经常下播后还继续接受几个小时的采访，还好今天只有你们。”
薇娅是全公司最累、最辛苦的那个人。对于这一点，谦寻没有人会提出异议。
从行业角度将薇娅拆分：风口上的淘宝直播－体量巨大的MCN机构谦寻－淘宝第一主播薇娅。这个猛速燃烧的市场里，她身处火把最炙热的尖顶。为了保持旺盛，只能不惜余力，恣意燃烧。
氧气瓶是直播间其中一样刚需品。10月21日大促开启的凌晨，薇娅连续直播了7个小时。“一下场就不舒服，开始吸氧了。”
薇娅的直播间在谦寻集团五楼的最角落里。“大家一定要在今天十二点前拍下付款！”还没走近，就已经听到了她标志性的沙哑声音。正对直播间的是几间商家休息室，过道里或坐或站着十来个等着被薇娅随时点名的品牌运营。
我只见过直播镜头下的薇娅，也曾在很多媒体的文字表述里想象过直播间的样子。当进去看到的那一瞬间，还是有些冲击。
直播间角落摆满了货品
铺满一地的除了产品还有对接各个产品的近20个运营，薇娅坐在房间的深处。从房门口远远看，她被包裹在商品、灯光、摄像、助手中间，小小一只。
直播间里永远有吃的，刚刚介绍完的零食会很快被分完。一张圆桌上放着鸳鸯火锅的残羹剩菜，今天薇娅的直播间里卖海底捞卡券。
“可以拍照吗？”我轻声问站在旁边的工作人员。他比划了一个ok的手势，又点了点贴在门上“保持安静”的字条。
你很容易能区分出哪个商家是第一次来谦寻，哪个是谦寻的常客。
蹲守在直播间门口，时不时探头看里面的情况，见到运营就拉着问他还要等多久，自己的品在第几个。肯定是头次来，没跑了。
熟悉流程的商家，坐在休息室里等待。“我是五点过来的，已经做好十二点再走的打算了。”丁丁是某运动器械品牌的运营，这是她第三次跟播薇娅。“食品一般会放前面播，像我们很有可能排在很后面。”她一边在电脑上飞快打字，一边回应着我的采访。
和她一同来的，还有负责展示产品使用的教练。他在一旁刷着淘宝，沉浸在消费者端的双11世界。薇娅手上有一份产品开播顺序，但有的时候她会根据自己的节奏、直播间气氛和粉丝需求临时变换。
“华为！华为上了！”工作人员探头在门口急促呼唤。一个戴着眼镜，身型消瘦的男生从沙发上猛得站起来。“他好像是北京还是上海那边过来的，像我们杭州本地的，还比较方便。”另一个商家说道。
商家和薇娅，是一种微妙的互相成就关系。薇娅需要品牌拿出诚意满满的商品、价格、满减。破价、直播间独享赠品、比双十一优惠力度还大...这些对主播来说不单是象征身份的光环，也是对粉丝的一个交代。
即便如此，如果冲破选品的重重关卡，他们还是会为了上薇娅直播间做出一定妥协。穿过走廊的不远处，一地的洗化用品透露了选品的激烈程度。这些并不是全部，据说用于摆放样品的新仓库一眼望不到头。
薇娅直播间门口的商家已经是淘汰了许多竞品的优胜者。他们就像手握着一张彩票，期待着进入门后的三五分钟里，千万观看量给他兑换出今晚的惊喜。
薇娅参加淘宝直播四年。每达到一个新的数据高度，就会被外界镀上一层“金光”。媒体采访中的她永远精力充沛，将敬业、正能量、公益、薇娅的女人...这些无懈可击的词语挂在嘴边。
今年双十一，她的最后一场直播叫：一年优惠就在今晚。时长6小时，上架商品66件，观看量超过3200万。数据、人员、时间翻滚出的巨大龙卷风，都围绕着她一个人。
马拉松大促最后一天，薇娅把精力阀值调到了最高。她的声音很有穿透力，但因为连轴直播，嗓子低沉而沙哑。声带上像沾满了粗糙的沙粒，让人害怕在下一个用力倒数的瞬间会因为摩擦突然崩断。
直播间里经常会有品牌邀请的明星代言人露面，当晚出现的是兰蔻代言人黄明昊，微博上的粉丝超过1300万。和粉丝打招呼、介绍产品、互动玩游戏…黄明昊在她的引导下快速完成了代言人身份的职责。
大多数明星对出现在直播间里依然有些不太习惯，这里是薇娅的主场。黄明昊当晚倒是应对自如，绕过了楼下粉丝的“围追堵截”，直播结束后就匆匆离开。薇娅则马不停蹄开始介绍下一个品类。
快步离开的黄明昊
12点整，活动正式截止，但薇娅依然没有下播。她用了四十多分钟抽奖，奖品内容令人咋舌，包括：三套海蓝之谜、五个gucci包、周杰伦演唱会门票、超大额现金红包等等。
“我们十四号晚上不见不散，不要太想我。拜拜～”12:48，厚重的幕布终于缓缓落下。
关上镜头后，薇娅将有两天珍贵的假期。明天一早，她会坐飞机赶回广州的家里，见到一个半月都没碰面的女儿。两个小时前的直播里，她刚刚跟女儿通过话，用一款当晚直播间售卖的电话手表。
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