美妆品牌“打新”下一站，淘宝直播？
被遏制了几个月的消费力，在昨天的上海五五购物节上爆发了出来。
从5月5日0点到16点，上海商家在天猫平台上的成交额达到了去年同期的近200%。其中，美妆区成绩斐然，购物节开启首小时，天猫美妆同比增长高达281%。
一边是爱美的消费者“胃口大开”，另一边是跃跃欲试的品牌卯足力气推新。当天的“上海全球新品首发季暨上海国际美妆节”现场，娇兰、玫琳凯等美妆品牌高管们纷纷站台，为新品打起了广告。
实际上，这场由品牌向消费者发起的新品之战，早在一个月前就吹响了号角。
“直播是品牌探索新零售2.0最好的方式之一。”阿里巴巴副总裁古迈在美妆节现场说道。那么，在直播间里推新品、淘新品是否将成为下一个消费趋势？淘宝直播，是否会成为美妆品牌上新时争抢的下一个战场呢？
一个宽阔的广场、一套专业酷炫的音响、几位够分量的明星…像以上配置的发布会，如今已经越来越少。数字化的时代里，品牌推新早已从线下搬到了线上。
线上市场的选择十分丰富。电商平台、社交平台、社区平台…对品牌而言分别意味着销量、热度、种草。它们缺一不可，难以取舍。那么，新品的第一个脚印应该踩在离消费者更近的地方，还是离内容更近的地方？直播的出现，给出了平衡的答案。
无论是淘宝平台还是美妆品牌，都在不断向内容靠近。美妆新品更甚，它们需要故事和话题来揭开面纱。
除了跨次元合作，还有明星嘉宾空降直播间、美妆KOL们现场Battle美丽心得、品牌BOSS在线霸道宠粉等多重互动玩法。不同品牌也根据内容调性和品牌文化，展现着不同的场景效果。
众多美妆产品中，口红在消费者心目中的地位难以撼动。4月10日，YSL以“云综艺”的方式拉开了红唇啵普胶囊系列的全球首发——YSL红唇啵普大咖秀。
美妆KOL“狠毒女孩”化身应援团长现场主持，参与云综艺还有林彦俊、火箭101少女傅菁、吴宣仪以及演员白鹿。“加了小点，有一种暗黑少女的感觉，我很喜欢。”林彦俊和白鹿现场PK猜口红色号、设计妆容，还过了一把带货主播的瘾。
云综艺的赛制都以口红作为核心主题。“买它！涂上这个颜色又飒又A...”带货PK中，白鹿介绍道。除了趣味性，发布会也自然而然展现了产品的卖点和特色。
这场上新为后续奠定了坚实的内容基础和粉丝基础。YSL圣罗兰美妆官方旗舰店紧接着推出了系列直播，例如元气少女妆、创意妆容、通勤妆等。
如果说内容是品牌新品发布的表象皮囊，那么销量就是他们最为关心的内核骨血。淘宝直播深植于淘宝平台，链路最末端的依然是带货。
“YSL红唇啵普大咖秀”累积了近200万观看量。除了资源位和活动，前期的外站引流也必不可少。直播启动前，品牌账号和明星红人们在社交平台上提前预告，并放出抽奖福利吸引观众。“YSL红唇啵普”话题在微博阅读量高达1.6亿。
对品牌而言，除了提高上新的销售转化，维持上新的余温也格外重要。以悦木之源新推出的灵芝强韧水乳为例，品牌在直播间上新之前，已完成新品的品类分析，同时在各大社交平台上已布点做好KOL们种草话题，以及会员派样，免费试用等预热，新品直播间首发之际，通过人群运营，结合公私域全域触达效能，在店铺直播进行云上新！上新后与带货主播合作，强势爆发收割，随后做好日常店铺自播的人群渗透，持续承接转化。
只有将第一批新品推向市场，才有机会期待来自消费者的声音和第二批热度。新品云发布会除了能引爆当季产品以外，还对品牌粉丝资产增长有着强大的推动作用。
巴黎欧莱雅逆时瓶联合小黑盒，在淘宝直播上展现了首次AR交互云开盒，并邀请科学家介绍产品，演员宋轶直播代言。新颖的模式和强大的阵容，为这场云发布赚足了看头。发布会一小时观看量破200万，实时新增粉丝超过70%。
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