为佣金离婚4次、一单净赚150万…房产中介的魔幻江湖该变天了！

最让人大跌眼镜的是，作为中国最大的“中介头子”，楼市行情如此之差，但贝壳今年一季度净利润却高达27.5亿，其中绝大部分都是中介费。一方面中介挣得盆满钵满，另一方面千千万万的买房人和卖房人怨声载道，苦不堪言。

文 | 金融八卦女特约作者：伍豪

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天下苦房产中介久矣。

众所周知，过去房产中介利用信息差两头拿钱，尤其一线城市和强二线城市，房屋总价高，上海中介费3个点，北京2.7个点，行情好，中介随便年入百万，一单赚个数万乃至十几万不在话下。

最让人大跌眼镜的是，作为中国最大的“中介头子”，楼市行情如此之差，但贝壳今年一季度净利润却高达27.5亿，其中绝大部分都是中介费。

一方面中介挣得盆满钵满，另一方面千千万万的买房人和卖房人怨声载道，苦不堪言。

最近，两部委《关于规范房地产经纪服务的意见》公布，涉及中介费率调整、反垄断、个人信息保护、资金监管等。不少分析称，中介的“好日子”要到头了！

而处在规范中介新政的背景下，房东、中介、买主他们这些年又经历了哪些不为人知的故事？其中，既有上海豪宅中介为高佣金离婚，也有深圳中介白天卖房晚上开网约车，还有房东被中介套路，而买房人和中介联手赚差价更是习以为常了……

“为了高佣金，我结婚离婚四次”

阿强 上海豪宅中介

阿强现年30多岁，户口在上海远郊区。大专毕业后，就开始了销售豪宅的职业生涯。对于阿强来说，学历不高，也没啥拿得出手的技术，家境也很普通，想要出人头地赚大钱，最稀缺的资源还是他与生俱来的户口。毕竟作为中国的经济中心之一，上海吸引着来自全国各地的富豪和他们的二代三代，他们支撑起了上海的豪宅市场，但这些土豪想要买上海的豪宅，最大的阻碍就是户口身份，不差钱，就是差一张“房票”。“目前上海豪宅的中介费普遍在3%，如果成交一套5000万元的房源，中介费就达到150万元。150万元，已经能在不少二线城市购买一套两居室甚至三居室”，阿强说。巨大的套利空间，让阿强心动了，这些年，阿强四次和外地土豪办理结婚、离婚手续，其中岁数最大的客户已经六十多岁，在民政局和房地产交易中心都混成了熟脸。动辄几千万的房子，结婚之后产权也有阿强的一份，万一阿强不肯离婚，或者打起离婚官司，外地土豪客户岂不是要吃大亏？阿强介绍，这些一点都不用担心，结婚之前双方都要签订合同，合同中写得很清楚，自己所占的房产份额非常少，也就1%左右。走完所有的流程，拿到产证，再办理离婚手续，一拍两散，阿强净身出户，房子产权全部归女方所有。“做我们这行，职业操守很重要，口碑好，外地土豪客户才会介绍新客户给你，毕竟土豪们的钱也不是天上掉下来的，几千万乃至上亿的交易安全第一。”阿强说。

“中介套路压价，置换计划流产”

阿龙 广州业主房东

阿龙是广州的一位业主房东，想卖掉海珠区的一套小房子置换一个大平层学区房。万万没想到，阿龙委托的一个独家小中介，为了快速成交拿到高佣金，三天时间打了三次电话，各种套路阿龙，拼命压价，最后房子没卖掉，阿龙的置换计划胎死腹中。提到这次失败的二手房交易，阿龙就一肚子 苦水没处说！阿龙最开始希望卖的价格是400万，但是第一个看房的客户只能出到320万。按常理来讲，这个二手房单子很难成交，毕竟差80万呢。但是为了快速成交拿到高额佣金，阿龙委托的这个中介开始戏精附体各种套路。三天之内打了三通电话， 次次谎话连篇，各种压价，剧本都不敢这么写。第一次电话：“龙哥，请问您的预期总价是多少？”。阿龙：400W！中介：太贵了吧，您同小区的一套房源去年成交价才300万。您这个报价还能商量吗？阿龙：绝对不可能，300房价不可能接受，大不了不卖了！第二次电话：“龙哥，现在受疫情影响，估计房价会暴跌，你们附近好多人都在卖房，而且价格比你低很多，你看要不要降低一下预期，调整一下报价，340万行不行？”。阿龙： 最低340万，不能再低，再低我就亏死了！          第三次电话（晚上）：“龙哥，客户只有300万的预算，要不你再让点，我让客户再加点！”          
阿龙：太低了，不卖了不卖了！ 房东阿龙不知道，这就是中介惯用的套路，俗称“摆台/做局”，多几次这样来来回回的摆台做局，中介慢慢就能摸清楚房东的底价，也能摸清楚意向客户的最高出价。虽然阿龙学区房的置换计划成了泡影，孩子上学的事耽搁了。但中介充分掌握了买卖双方的情报信息，哪怕阿龙的房子卖不掉，中介也可以把意向买房人匹配对给另外一套房子，不耽误中介赚取高额佣金！

“买房人联手中介，合伙赚差价分成”

阿军，上海二手房买主

阿军刚刚拿到上海户口，前两年想赶紧在上海买个二手房，能把老婆孩子接过来，一家人团聚。而在当时，上海楼市行情非常火爆 ，二手房房东跳价成为家常便饭，一晚上涨价5万到10万都是极为正常的。恰巧阿军看到一套独家委托的房源，比同小区房源挂牌价便宜五十万。阿军向中介打听了一下，原来房东因为着急出国和子女团聚，所以房源急售，就便宜点出手。阿军庆幸自己的运气太好了，冥冥中遇到了难得一见的笋盘，下一步就是要抓紧捡漏买入。阿军连夜找到这套房源的中介，表明强烈的购房意愿。谁都没想到，一段狗血的故事自此开始了。对方中介没有和阿军立马开始讨论房源和价格，而是特别强调了他拥有强大的话语权。中介首先表明自己的身份为上家房东全权委托的独家代理人，并拿出了自己和上家签署的独家委托协议，说这套房子的钥匙就在他手上，所有的看房谈价等全部都由他一个人来操办，其他所有中介带看也要和他约，所以房东是不会和阿龙面谈的，要等到网签合同付首付那天才会到场。说实话，阿军曾经也买卖过多套房源，也是第一次碰到见不到房东的独家委托代理，虽然心中有很多疑问，但笋盘难寻，诱惑太大，还是开始和全权代理的中介开始谈判了。谈判伊始，代理中介就旁敲侧击的抖出了他的真实意图。这个房子他帮上家老人打理了很多年，租客都是他找的，租金都是他代收的，房子的维修整理都是他负责的，房东老人从来都没有来过。老人已经把他当成自己的孩子一样信任了，总之老人对他是极度的信任。如果他在便宜50万的基础上再能压价砍一刀，那这一刀差价阿军必须和他三七分账。也就是说，代理中介在阿军认可的购买价格基础上每砍下去10万，阿军得3万，他得7万，砍下去50万，阿军得15万，他得35万。阿军半信半疑的同意了这个方案，并在当晚支付了意向金。为了保险起见，阿军和代理中介私下签署了三方字据，将三七分账比例写清楚，将阿军支付分账金额的2个时间点写清楚，两个人人手一份，预防万一。过了2天，代理中介打来电话，房东老人定金协议签了，在比周边挂牌价便宜五十万的基础上，又让了 50万，也就是说，阿军从中得利15万，代理中介得利35万。那一天，阿军的内心很矛盾，既侥幸又有点良心的亏欠。 在阿军转账付给代理中介35万后的第二天，代理中介和房东老人如约而至，在中介门店完成了交易所需要的全部手续，阿军付了首付款给房东老人。现场，阿军全程观察了房东老人的表现，确认房东对整个过程确实全然不知，都是蒙在鼓里的。 每次和熟悉的朋友聊起这次二手房买卖过程，阿军都会忍不住感慨：个别中介利用房东的信任和对房地产市场的不熟悉，故意疯狂压价，通过信息差攫取暴利，确实太狠了。房东被卖了还要感谢中介无微不至的服务，就和保健品高价卖给老人一个套路。

“楼市行情变天，我白天卖房夜里开网约车”

阿兵 深圳地产中介

“如果深圳这两年楼市行情没这么差，我也不会白天当中介卖房子，大半夜开网约车了。”这是阿兵常常挂在嘴边的话。阿兵来深圳干中介已经有十多年了，做中介最赚钱的时候就是2019年到2020年期间，买房客户的订单接不过来，一天除了吃饭睡觉就是带客户看房，当然付出自然就有回报，那时候月月销冠，每个月的中介费收入，用日进斗金来形容一点没有夸张。“万万没想到，去年下半年开始至今，深圳的买房人，一夜之间全部人间蒸发。行情最差的一个月，二手房成交量才800多套，而深圳有4万多个中介，这点蛋糕，塞牙缝都不够。但一家五口人还等着我赚钱养家，没办法，我只能白天干老本行，晚上开网约车，一个月挣个七八千。”阿兵说。“随着规范中介服务等政策落地，拿着高佣金坐着数钱的好日子一去不复返了，以后就算行情转暖，再像当年一样的中介费收入，再也不可能。年纪慢慢变大了，开网约车也是权宜之计，实在不行只能转行回老家小县城，干点小买卖养家糊口。”阿兵说，一切只能用“时也、命也、运也”来解释。时来天地皆同力，运去英雄不自由！

（备注：文中阿强、阿龙、阿兵、阿军都为化名）

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