拍卖是一场高级的讨价还价
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交易是一种人类必要的经济活动，自远古时代，人类便学会了以物换物，之后又产生货币，成为人类最主要的交易媒介。
交易的方式多种多样，在现代生活中，最常见的就是去商店、市场直接购买。
还有另一种常见的交易方式，拍卖。
前几日（2021年4月19日），香港佳士得宣布了将于5月24日举行的春季拍卖会信息，其中一幅徐悲鸿的油画《奴隶与狮》（创作于1924年）拔得头筹，引起国人热议。
◆ 徐悲鸿《奴隶与狮》，摄于4月19日佳士得拍卖揭幕活动。
图片来源：AP / Vincent Yu
据佳士得负责人林家如女士（佳士得亚太区二十及二十一世纪艺术部副主席）在活动现场说，《奴隶与狮》目前的佳士得估价为3.5亿到4.5亿港币（约4500万-5800万美元），成为目前拍卖史上最高估价的亚洲艺术品。
拍卖就像体育运动一样，不断突破纪录。那些拍出天价的物品，总让人觉得拍卖十分神秘，似乎是一个深不可测的交易方式。
拍卖的讨价还价逻辑
砍价开始。
（1）假设你一口砍到30元，卖家自然想再多卖点，于是一步步试探提价。
（2）或者卖家在「砍价第一回合」主动提出可以50元售卖，你自然想再多降点，于是也一步步继续砍价。
这两种都是砍价过程中的具体互动形式，没有本质差别。如不出意外，这场讨价还价会在30-50元的价格区间达成交易。
假定杯子最终以40元的价格成交，40元即「成交价」。
◆ 王则柯老师《人人都能懂的信息经济学》中关于「讨价还价」的案例演示。
「买家评价、卖家评价、成交价」是商品讨价还价过程中最基础的三个概念。
而一场交易得以达成的前提，就是：
买家评价>成交价>卖家评价（50元>40元>30元）
在经济学表达中，交易利益为：
买家交易利益=买家评价－成交价
卖家交易利益=成交价－卖家评价
在「买家评价>成交价>卖家评价」这一正常运作的交易逻辑下，买卖双方的交易利益均应为正值。
那么拍卖和讨价还价，到底有何相似之处呢？
拍卖是一种「别样的讨价还价」，拍卖师的喊价、应拍者的应价，实际就是双方「讨价还价」的互动过程（依拍卖形式不同，有从低到高的喊价，也有从高到低的喊价）。
在交易逻辑上，它与普通交易的砍价逻辑一致：
对于一件标的物（即拍卖品），同样存在「买家评价、卖家评价、成交价」这三个概念；
一场拍卖得以正常完成的前提，亦是「买家评价>成交价>卖家评价」。
比如，一件古董起拍价为50万元，假设50万元即是卖家真实的「卖家评价」；同时，买方认为自己最高愿意以70万元的价格接受这场拍卖，70万元作为「买家评价」。
在没有其他买家出价超过70万元的情况下，该拍卖一定会在50-70万元的价格区间达成交易。
假定成交价是68万，也就是70万>68万>50万。
完全符合讨价还价的逻辑。
拍卖，原来和菜市场买菜一样。
除了「讨价还价」，拍卖与菜市场买菜还有另一处相似点。
现行的基础拍卖形式有四种，分别是：
（1）英国式拍卖
（2）荷兰式拍卖
（3）第一价格密封拍卖
（4）第二价格密封拍卖
其中荷兰式拍卖，就与买菜相关。
图片来源：Wikipedia
荷兰式拍卖是一种从高到低、公开喊价的拍卖形式，一般适用于生鲜市场。这是由于生鲜市场的产品会随着时间的推移越来越不新鲜，其价格也会相应下降，所以卖方会从最高价起喊，喊价次第降低，直至应拍者接受。
就像我们买蔬菜，早上新鲜的蔬菜和晚上处理的蔬菜是不同的价格；又像在菜市场经常看到的，卖家刚才还在喊2块钱一斤，过一会儿就变成了1块钱一斤。
以海鲜市场为例，荷兰式拍卖的运作方式演示为：
假设卖家在市场以100元/公斤的价格公开起喊某种鱼类，众多批发商站在对面准备随时应价，当卖家喊到90元/公斤时，有人应价，交易达成。
◆ 日本金枪鱼市场多以荷兰式拍卖交易，但对于超大稀有金枪鱼，则会选择第一价格密封拍卖等其他拍卖形式。图为2021年1月5日，日本东京一年一度的新年金枪鱼拍卖会，图中鱼王（蓝鳍金枪鱼）重达208公斤，以2084万日元（约130万人民币）的价格完成拍卖。
荷兰式拍卖从高到低的公开喊价，与我们平常所看到的古董拍卖不同。
我们平常最熟知的古董拍卖，叫做英国式拍卖。
英国式拍卖是一种从低到高、公开喊价的拍卖形式，一般适用于珍宝、古董、书画、艺术品拍卖。如前文例子，一件古董以50万元的价格起拍，参与人逐个应价，最后商品以68万元的价格成交。
图片来源：《最佳出价》
图片来源：clearcode.cc
第二价格密封拍卖是1996年诺贝尔经济学奖获得者威廉·维克瑞（William Vickrey）提出的。
维克瑞教授认为，密封拍卖很好，但以最高价格（第一价格）赢得拍卖的人，若还按照第一价格进行交易，则不行。
他得按「第二价格」来作为成交价。
第二价格就是「次高价」，出价第二高的价格。
在维克瑞教授的设计中，第二价格密封拍卖也是买家将自己的出价密封投递，也是出价最高的人赢得拍卖，但是付款时，赢得拍卖的人只需用出价第二高的价格来完成交易。
图片来源：clearcode.cc
为何？
1961年，维克瑞教授在《金融杂志》（Journal of Finance）上发表一篇著名的论文《反投机、拍卖和竞争性密封投标》（Counterspeculation, Auctions, and Competitive Sealed Tenders），开启了他对拍卖等市场机制的研究。
第二价格密封拍卖即是这一研究的成果之一。
第二价格密封拍卖（Second Price Auction）又译「次高价格拍卖」，通常还被叫做维克瑞拍卖（Vickrey Auction）。1996年，维克瑞因对拍卖、税制等理论的研究，获得了诺贝尔经济学奖。
◆ 威廉·维克瑞（1914–1996年），加拿大裔美国经济学家，1996年获诺贝尔经济学奖，不幸的是，获奖消息公布后仅三天，维克瑞教授便因病去世。
单从「第二价格密封拍卖」的运作方式来说，它解决了一个信息经济学上的难题。
维克瑞教授是现代信息经济学的奠基人之一，他所研究的拍卖理论，也属于信息经济学范畴。
「信息经济学」是上个世纪从博弈论发展而来的，是专门研究「信息不对称」的一门学问（不完全信息博弈）。
信息不对称的概念比较容易理解，它是指经济关系双方，一方知道的信息多、一方知道的信息少，信息优势方就有利用优势信息占便宜的动机，由此为我们的生活造成诸多难题。
这种现象在生活中非常常见，比如装修房子，住户找来装修公司，装修公司的装修知识要比我们多得多，就很有可能在施工过程中偷工减料、使用其他与合同上不一致的木材、颜料等。
依此可见，信息不对称会造成欺骗、违诺（违背合同）的现象。
信息经济学是专门解决信息不对称问题的，也就是说，它是一门「如何让人讲真话（不欺骗）、如何让人守诺言」的学问。
从信息经济学的这层作用来说，第二价格密封拍卖是最能让人在拍卖中讲真话的拍卖模式。
首先，荷兰式拍卖与第一价格密封拍卖是最不能让人讲真话的拍卖形式。
假设一个人在第一价格密封拍卖中讲了真话，写出了自己真实的「买家评价」，且他的买家评价为这场拍卖中的最高价，那他赢得拍卖后，获得的交易利益将为0。
因为这时他的「成交价=买家评价」。
依文章开头的讨价还价案例，在买杯子的讨价还价中，买家评价是50元，最多愿意以50元的价格交易，但如果交易真的以50元的价格完成，则说明这是一场失败的砍价经历。
第一价格密封拍卖的运作制度，决定了买家不能讲真话。
荷兰式拍卖一样不能让人讲真话。
以前文海鲜市场售鱼为例，卖家从100元/公斤的价格公开起喊，假设你的「买家评价」是90元/公斤，如果在90元/公斤的时候你应下了，虽然赢得了拍卖，但交易利益依然为0。
所以在实际运作中，第一价格密封拍卖买家的出价一定要低于他的「买家评价」，因为90元/公斤是买家愿意出的最高价，他肯定想：再低点，要在85元/公斤的时候再应，总之应价要低于我的「买家评价」。
相较之下，英国式拍卖与第二价格密封拍卖是最能让人讲真话的拍卖模式。
◆ 图片来源：Now TV
◆ 帕累托最优（Pareto Optimality），也称为帕累托效率（Pareto Efficiency），由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出，是指资源分配的一种理想状态。
图片来源：Wikipedia
小到几块钱的讨价还价，大到上百万的古董拍卖，信息经济学在我们的生活中无处不在。
我们每天都在重复着许多经济行为，每天都在无形中应用着诸多经济原理，然而，这些我们并不自知。
潜藏在我们身边的这些微妙原理，需要我们发现，更需要我们理解。
「理解生活中的经济行为」，正是王则柯教授《人人都能懂的信息经济学》课程想要达到的目的。就像维克瑞教授深奥的诺奖理论一样，也可以通过王老师口中的「拍卖与讨价还价」，讲得那么清晰、易懂。
理解生活，明晰易懂，这也是王则柯老师授课的特点。
◆ 王则柯教授，著名经济学家，中山大学岭南学院教授。王老师自称是经济学原理的普及者，他1965年毕业于北京大学数学力学系，于上世纪80年代在美国普林斯顿大学访学，专事研究博弈论、信息经济学，而普林斯顿正是博弈论的起源地，也是信息经济学的研究重地。
《人人都能懂的信息经济学》，不仅有可以明晰生活的经济学原理，还有王则柯老师亲自讲述的他与普林斯顿博弈论、信息经济学研究先驱交往的故事。
这是一门学术理论的课堂，也是一门学术故事的课堂，在理解身边生活的同时，也指引我们走向心中的那片学术圣地：
历史上，已有4次诺贝尔经济学奖授予给了信息经济学的10位经济学者，可见信息经济学是当今经济学理论和实践方面具有深远影响的新发展。
人们在经济生活和社会生活中越来越多地发现，由于「信息不对称」常常让大家陷入丧失交易利益的困境。所谓信息不对称，指的是经济关系的双方一方知情一方不知情，知情的一方有利用优势信息行骗讨便宜的动机。
《人人都能懂的信息经济学》这门课要做的，就是帮助大家理解生活中的「信息不对称」，理解生活中的种种经济行为，分析身处这种环境的人们将要面临的问题，从而帮助人们摆脱生活中可能遇到的困境。
「中国博弈论与信息经济学普及教育第一人」王则柯教授将通过分析生活中的「信息不对称」以及当下人们将要面临的问题，从而帮助你摆脱生活中可能遇到的困境。
王则柯教授积数十年研究心得，以及普及经济学的功力，专门录制的视频大课，自然非同小可。
这次课程由「大象」与「知鸦」联合推出，希望大家喜欢，并且不要错过。