【打赢百日攻坚战<10>】北企集团：拓展海外空间 叫响自主品牌

今年以来，北企集团

在国内摩托车市场持续低迷的不利形势下

较好实现老市场提量、新市场增量经营目标

1-4月份出口“洛嘉”摩托车同比增长4.41%

其中

西非地区销量同比增长56.6%

阿尔及利亚市场销量同比增长16.47%

摩洛哥市场销量同比增长55.96%

二季度

北企集团将

凝聚内外力量，发挥外销优势

努力扩大外贸市场销售成果

进一步实施产品外贸“差异化”发展策略

摩洛哥市场

对重点客户给予营销政策激励，约定客户最低月销量目标，实行逐月销量分解、按月考核；协助客户进行渠道建设，加强服务力量，扩大销售网络。

西非地区市场

坚持“以产品细分客户”的原则，通过丰富适销产品品种，细分各客户代理产品的种类，完善重要客户各自的产品体系，不断规范市场管理，有效扩大市场覆盖面，进一步分散市场风险，最大限度提高客户营销积极性。

阿尔及利亚市场

进行新品弯梁车上市宣传和策划，同时积极投入踏板车新品种，进一步拓展阿尔及利亚市场的产品宽度。

积极推广自主品牌，提升品牌知名度

通过发放广宣品和巡回服务等多种形式，加强品牌宣传，解决偏远地区服务不及时等问题，积极培养客户的品牌忠诚度。 

积极捕捉开发新市场、新客户的机会

优化电子商务平台，有效发挥公司自有电子商务平台网站的作用，加强与第三方电子商务平台合作，努力寻找新客户、新机会。

编辑：吴昊

来源：北企集团

监制：中国兵器报社

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