商人，是自由交换的使者，是文明的引擎

文：张燎原，来源：企业家与市场营销管理

商人是指以一定的自身或社会有形资源或无形资源为工具获取利润并负有一定社会责任的人，或者是指以自己名义实施商业行为并以此为事业的人。

从古至今一直有弱肉强食，优胜劣汰，巧取豪夺，坑蒙拐骗。可这不是商人的错，商人的本质是交换。这种因生存普遍需求的交换活动，就必须服从独立，自愿这种交换活动的内在要求。如此则诚信，自觉，平等，公平成了商人能持续交易的基本要求。

商人需要带着物质、货币财富关系的进行交换，这需要流动也必须流动，否则交换无法完成。当商人从一个地方走到另一个地方，他可能在当地爱上一个姑娘和她结婚，他从此就和他原来的家庭脱离了关系。他们的后代不断重复这种模式。这样不但摧毁了氏族血缘关系和联系，还更大范围的交换了基因。血缘关系一旦隔断了之后，每个人就变成了独立的个人。每个人都是独立的个体，这就是商人的必然要求，也是商业文明真正的精髓。

每个人都是有独立人格个体，这么些独立的人，他们如何组成社会呢？一旦他们发生矛盾冲突怎么办呢？我们必须要有起码的办法解决，怎么办呢？于是契约应运而生。契约面前，人人平等。这个观念因商人的需要得传播和发展。

现实中衣食住行用，油盐酱醋茶，为了生存，发展和享乐，任何人都必须经常地去光顾集市或商店，任何人都无时无刻不在领受商人辛勤劳动的成果。世界没有什么职业都可以，唯独不能没有商人。没有了商人，社会将不是社会，成了划地为牢。而无论没有了什么职业，商人却都能将之重新“生产”出来。

工人、农民、科学家，不过是鸡蛋、西红柿、盐巴。而商人才是伟大的厨师，只有他的伟大智慧，才懂得如何将工人、农民、科学家组织起来，做出“西红柿炒鸡蛋”，且送到“消费者嘴边”，让1+1+1远远大于3。鸡蛋、西红柿、盐巴要想让自己“增值”，就必须心甘情愿地供商人驱使。你想吃“西红柿炒鸡蛋”，找鸡蛋、西红柿和盐巴没用，你得找商人。

愿意交换的双方必然认定换出之物的价值小于换回之物，否则就不会交换了。这里商人不仅创造了价值，还是最大的“价值创造者”，而且使一切价值得以实现。水，如果不送到干渴的嘴边，一文都不值。设若不能交换，价值得不到实现，没有人会造一百张床放在家里。这意味着没有商人，人类将不会进行任何满足生存之外的生产，吃饱了就数星星看月亮晒太阳。

商人给生产发送需求信号，这个需求信号会促使更多的人去生产、而且是更好地生产，在巨大的商业利益驱动下，各行业才可能择优生产、合理分工、自觉竞争，才会有人去发明蒸汽机、发电机、以及各种提高生产水平高科技；才会有人去开工厂、农场；进而才会有科技的发展。人类生活水平在商人逐利的驱动下得以的提高。

是商人的逐利无数次发现了新的需求，并把这种需求变为现实丰富提高了生活水平，是商人自担风险把人类的物质文明和精神文明传递和输送到世界每个角落，是商人赶着骆驼开辟了丝绸之路，把东方的文明带到了西方，是商人扬起白帆用《进化论》和蒸气机催促了古老东方的新生。

商人可以当之无愧地戴上“人类文明使者”的桂冠。

商人是人类生存活动中最活跃的分子,是社会发展的生力军。商人既是社会运转的引擎，也是生产循环的润滑剂。人类历史由于商人的存在而充满光彩，社会时代因为商人的活动而充满生机。

独立、自由、平等、契约从商人的活动中得以彰显和肯定，商人是一切商品生产者的生产者。

商人是这个世界最重要的职业之一，没有他们，我们将寸步难行。商人应该被赞美，而不是被抹黑。

可口可乐是三块钱一瓶，没有商人，会更便宜吗？

没有商人，消费者直接向农民购买大米和面粉，水果和蔬菜，会更方便安全吗？

商人是伟大的，商人是自由交换的使者，商人才是文明的引擎。

最后，让我们来一起重读托马斯·索维尔《诡辩与真相：经济学入门》一书中关于“中间商”的经典论述：

“长期以来人们想要去除‘中间人’的愿望却被经济事实给永远的抹杀了。人类的知识和专业技术对于任何个人或管理者所设立的机构来说都是有限的。在生产与销售链的诸多环节中，仅有某些部分是可以由同一批人来有效管理和运营的。超越某一界限之后，就可能会由其他人在流程的下游以更低的成本更有效完成工作。因此，在这个点之后，把产品销售给其他企业，让这些企业来完成下一步的运作，对于产品销售企业来说将是有利的。

尽管有很多关于去除“中间人”的说法，表面很吸引人，但中间商却一直存在着，因为他们在做他们那块工作时效率会比其他人更高。”

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