徐贲：说理不是“攥紧拳头”，而是“摊开手掌”

伊索寓言里有一个《太阳与风》的故事。太阳与风争辩谁是最强的，它们进行了一场比赛。风看到一个穿着外衣的行客，就说：“谁能使这个人脱掉外套就算赢了。”于是，风开始狂暴地呼啸，但是它吹得越凶，行人就把外套裹得越紧。然后轮到太阳出场，它把阳光撒在了行客身上，行客感觉暖烘烘的，于是把外套脱下来，搭在了手臂上。

这个寓言常被用来说明“顺应人性”的重要性。不过，它更适合用来探讨“说理”的问题——温和的说理胜过蛮横的强制，正如温暖的阳光胜过肆虐的狂风。

▌说理是一种能力，更是一种教养

“说理”的目的是表达看法、解释主张，并说服别人。要取得说服的效果，必须考虑说理的具体对象。

英语中的说服（persuasion）一词，拉丁词源是“敦促”和“甜”，也就是好言相劝的意思，与希腊语中的“令人欢愉”和“甜”是同源的。

芝诺被亚里士多德称为“论辩术发明人”，他说：说服不是一个攥紧的拳头，而是一只摊开的手掌；说服是欢迎对方加入对话，不是企图限制他们自己的看法，更不是威胁他们不准有自己的看法。

学习说理，不是学习把什么都“说圆”的能力、把“无理”变成“在理”的技巧，而是以真实的信息、事实、知识去说服别人。

说理应当真诚。在说服别人时，更要“有效地说真话”，包括条理、逻辑、举例、语言的明晰与生动等等。

约翰·洛克在《教育片论》中说，一个人如果被认为是一个有教养的人，那首先是他比较诚实与诚恳，是一个可以打交道的人。观察一个人能否很好地说理，就可以看出其从小所受的教养。

说理的教养，通常体现在两个方面：首先，从心底里保持一种不侵犯他人的心思；其次，学会用令人喜悦的表达方式。

说理是一种尊重和自重的话语行为，只有尊重对方，才能被对方尊重。粗俗、轻蔑、嘲弄、刁难、吹毛求疵、故意找茬……这些言说姿态都是“无教养”的表现。

“有理不在声高”，与人争辩时，要尽量用温和的态度、委婉的言语。“得理就要饶人”，赢得争辩的同时，应该保持自己的风度与教养。

说理是一种真诚、互利的沟通，应该给彼此带来快乐和教益，“彬彬有礼的人要比能干的人更受欢迎”。

很多辩论者虽然很有口才（文采）、论点强悍、理由充足，但因为咄咄逼人、言辞尖刻或者油腔滑调，反而影响说服的效果。

▌说理是一种公共规范

所有的战争和混乱，都是在没有协商、无理可讲的时侯发生的。人类之所以能够步入文明、减少暴力，就是因为我们懂得用“摊开的手掌”而非“攥紧的拳头”来相互交往。

因此，说理与“人的和平需要”是一体的。说理不是暴力、胁迫，而是以说明和协商，解决人与人的矛盾和冲突，并形成一种可“讲理”的秩序和氛围。

在宽容的说理环境中，人们往往是为达到某种或然性的共识而进行说理辩论。这就决定了公共说理的首要条件——要让人们普遍知道“理”在哪里。

说理者所说的“理”，往往存在于某种权威性的根据之中。这种根据必须是公认的、持之以恒的、有章可循的。

在一个普遍说理的社会，说理者通常会诉诸于宪法、法案等立国文献。这些文献体现了人际交往的规范、共同体的基本价值。

宗教徒还会将他们传承的经典视为神圣的价值指引，例如犹太人的《十诫》。在日常生活中，这些明示的诫命、典章，会成为他们说理的依据。

▲美国最高法院门楣上的雕塑：孔子、摩西和梭伦

无论是法律规范，还是宗教诫命，要使之成为有效的公共说理权威，都必须成为人们的一种信仰，而不是简单的服从。

说理的公共性还体现在语言的公共性，因为人类所有的交流都离不开语言。然而，有语言的地方也不一定能说理。

说理还必须有自由的保障。只有在自由的思想氛围中，才能产生“说理”的公共话语形式。

17世纪英国诗人弥尔顿在《论出版自由》中说，缺少对手的说理，是没有意义的。关上门来自说自话不是说理，它充其量只是一种“逃避的，自我封闭的，得不到运用，也毫无生机的美德”。

“如果没有自由而公开的论辩，又哪里会有真实呢？在所有的自由中，我最需要的是知情、说话、凭自己良知说话的那种自由。”

▲英国下议院的辩论

▌真理越辩越明，歪理越说越僵

一个家族、一个社群的人们要和睦相处，必须懂得说理。一个国家要想维持长久的和平与公正，说理更是必不可少。

托克维尔在《论美国的民主》中提到，美国与欧洲在公共生活上最大的不同，就是其公民、社团说理的氛围，大大降低了国家的内耗。

“欧洲的结社并不想进行说服，只想进行战斗。但美国政治社团的宗旨是温和的，而其手段则是合法的。由于他们只想依靠法律取胜，只能以共同信仰的规则服人，所以一般都讲真话。”

不管政治人物的目的是什么，他们都必须用言语来争取民众，这使得民众获得了一种非常宝贵的力量，那就是“人多势众”的力量。

有人看不起这种力量，认为它是非理性的，这忽视了一个事实：能争取到“人多”，恰好说明其道理对大多数人更有说服力，并以公共言说成功形成了“势众”，促使他们一起加入行动。

人们愿意说理，是因为人们渴望的真实和公正，而说理比不说理更能找到它们。即便是虚假和不公，也必须假扮成真实和公正才能说服人。

一个人倘若对自己的主张满怀信心，从逻辑和现实来说，更需要用道理去“说服”，而不是用暴力去“压服”他人。

说理所运用的 “辩论”，其拉丁语词源的本意是“银”。说理就像打磨银器，越打磨越光亮，可以投射出明亮、清晰的映像——就像人们平时所说的“真理越辩越明”。

说理不是党同伐异的宣传游戏。生造、篡改语言的本意，看似雄辩，实则歪理。如奥威尔说，扭曲真实的语言“就像乌贼鱼喷射出的墨汁”，它模糊了事实的轮廓，掩盖事实的细节——这样的语言是说理的天敌。

遗憾的是，很多人仍然习惯于“攥紧拳头的口诛笔伐”，而非“摊开手掌的说理”。人们交流的看法不是说服辨明，而是“占领话语阵地”。人们向对方施以“投枪”和“匕首”，进入“你死我活的战斗”。这样的交流方式令人深受其害，我们却浑然不觉。

即便在今天的欧美，许多“公共辩论”也是粗糙的，而且是不允许打磨的，有的映照出扭曲的映像，有的根本就是混暗不明，有的语言甚至根本就是为了制造这样的效果。

例如，美国的总统侯选人辩论，就是一种相互攻击、非此即彼的辩论，这不应该成为我们学习的楷模。“这种辩论的弱点是，它把辩论变成了一种旨在取胜的游戏，而不是共同探索的过程”。

▌明亮的对话：如何学会说理？

说理的效果，是实现共同探索。因此，学习说理，就是自我提升、与人共处的重要内容。

对于提高公民素养，没有什么比学习说理更有效的方式了。公共说理需要训练，而阅读和讨论就是最好的训练场所。

老师与学生，学生与学生之间的对话、争辩、交谈，不是一种以战胜、折服他人为目的的争论。同理，公民对话也不是为了战胜对方，更不是为了逼迫对方闭嘴，而是提问与回答的互动。

早在古希腊的哲学家那里，这就已经形成了老师和学生的对话方式，这是哲学家与诡辩家的不同所在。如苏格拉底和柏拉图“让一种真理的话语诞生在弟子的口中”。

他们的创意在于，不是以武器把自己的观点强加于人，而是通过一种充满信任的争论，使真理获胜；不是在“矛盾的争辩中”获得单方面的胜利，而是让真理自动显露并获得胜利。

历史学家韦尔南所说，“诡辩的说服目的在于战胜对手，把他人束缚在一种奸诈的辩证法中，使他哑口无语，乖乖交出武器”。

但是老师与学生的对话，应该像朋友击掌。学生接受老师的看法，老师引导学生思考，都是因为彼此信任，而不是彼此猜疑——公民的有效对话，也是如此。

我与学生讨论一本名为Writing Arguments的书，开篇就说，“说理不是战斗或争吵”。动火和不冷静不仅会令人偏离理性思考，还会使人失去公民说理的乐趣。这种乐趣就是“在一个更高的探索和思考层次上，与你尊敬的人进行有创意的交谈”。

▲大学研讨会

说理必须要平等、理性地对待不同意见，这并不仅是出于说理者的“宽宏大度”，更是由“说理”本身的话语特性决定的。

说理是一种语言交流，不是猜谜游戏。说理要使用公共语言，尽量使公众都能听懂。说理不能只对少数专门人士开放，必须面向该社会群体的绝大多数人，才不至于堕入“只可意会不可言传”的神秘主义。

说理是讲道理，讲道理就必须讲逻辑。说理不只是指思考和明理，而且还指用理由来证明合理。因此，说服必须包括用理由——说得通、别人能接受的理由，来支持自己的观点。

说理的内容，是不确定的事情。因为无人能够预知“绝对真理”，所以才需要说理。一件已经确定的事，通常是人人自愿接受的“公理”。如果意见无法统一，还不允许说理，假装人人都接受，结果就是歪理获胜。

说理提出的“看法”，无论具有多么充分的理由，都只是一种具有“或然性”的结论，而不是某种“绝对真理”。因此，说理之后往往还可以“再说理”——说理是一个过程，不是最终结果。

越文明的社会，说理就越重要、越有效。换言之，越懂得说理的人，其公民素养、幸福层次就越高。

为什么在生活中试图说理的人，总是越说越僵，甚至四处碰壁呢？从某个角度来说，就是因为人们不重视说理，也不擅长说理——在真相晦暗不明的当下，我们亟需被“打磨”，接受说理的训练。

……

本文选自徐贲老师《明亮的对话：公共说理十八讲》。

过去几十年，社会层面的人文启蒙刚有起色，但现代公共训练的中断，不仅吞噬着改开四十年艰难形成的些许共识，而且早晚会波及现实中的你我他。因此，徐贲老师这套“人文思想启蒙”六书就显得更加重要。

徐贲老师不是讲一番空泛的道理，也不是用精英的口吻空谈未来，而是从人文思想启蒙的视角，一边回到历史纵深，一边紧扣时代痛点，重新思考那些既深刻、又迫切的问题：如何思考、如何说理、如何参与公共生活，以及如何正视启蒙缺失的危机。

难能可贵的是，徐贲老师既是冷静清醒的现实批判者，又是热情真挚的理想主义者；他的作品不是晦涩深奥的学术专著，也不是宣泄情绪的时评杂文，而是“现代文明意义上的清醒人”之日常课程。

因此，无论是洞悉我们正在遭遇的危机，还是探究关乎人生的重大命题，都不可不读徐贲。遗憾的是由于种种原因，他的作品在中文界极难出版。我们有幸为书友争取到“迄今最全的徐贲老师作品集”——这套作品正是他几十年写作的集萃。识别下图二维码，即可一键收藏。

注：经作者授权编辑，配图、标题系编者添加。

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