超10万中小商家增速超100%：商家这样说618

被称为电商人期中考试的618收官啦，那么，商家们是否拿到了自己满意的成绩呢？先和大家聊聊总体的战果吧，虽然今年的不确定性给大家的生意带来了很多未知，但今年仍有有超10万中小卖家增速超过100%。

在千牛君曾经采访过的商家中，618期间，有女装店把服装淡季做成了旺季，店铺增长超过150%；也有恢复后的上海商家，让冰淇淋的销量迅速增长了6倍；还有直播间里的助农主播，在618期间观看人数突破了百万……

正如淘系布艺商家、电商达人互力对千牛君分享的那样，从今年平台颁布的各种扶持措施来看，淘宝非常重视中小商家的成长。“平台很清楚，长期稳定的发展，靠的一定是中小商家，因为他们是平台的未来。”

那么接下来，我们就听听商家，尤其是中小商家朋友对千牛君分享的“自己的618”：

任小艺Lit e mode

淡季变旺季，同比增长150%

我们店铺才成立不到两年，一直保持在增长阶段，618前我还有点紧张，但我感觉到，相比去年，今年618的玩法更简单，我们商家也能将更多精力放在运营和开发端。整个6月，店铺环比增长了30%，618让淡季不淡。

力诚宝宝

单品销量件数同比增长195%

收到天猫平台的618感谢信，有一句话特别感触，“与一群不轻言放弃的人做有意义的事，才是有意义的人生”，去年我们从0-1，在这1年时间我们累积销售10000000多支鳕鱼肠，今年618期间我们鳕鱼肠单品销量件数同比增长195%，这中间离不开团队小伙伴的付出！让我们一起并肩前行，勇者不惧。

徽旺冷饮批发

天时地利人和，销售增长六倍

我在上海做了十几年冰淇淋批发，实话实说，今年确实是很艰难的一年。但总的来说618还是比预期要好，生意也恢复得很快，原本我们预计每天1000个订单，现在基本上每天能有3000个订单了。

我们这个行业毛利率低，能够做活动的地方有限，所以就跟着平台满200减20的活动走店铺的销量增加得也比较明显，比平时增长了将近六倍。

crd克徕帝官方旗舰店

618一不留神做到钻石类目TOP1

感谢阿里人，感谢各位朋友！我也许不是您最出色的商家，而您却是我最崇敬的平台！在疫情的影响下，线下实体举步维艰，也作为消费者的我更不想过多出门，更倾向了网上购物模式，在阿里老大哥们的扶持和指导下，一不留神儿在这次618大促做到了钻石类目TOP1。

林氏木业

流量、成交额均增长超20%

在各种环境不算稳定的当下，商家都不容易，上半年原材料涨价，疫情带来的消费缩减现象，导致很多商家对618的信心都不太足。所以从2月就开始全力备战，我们已经连轴转了几个月了，618收官那一刻，林氏木业的成交额定格在11.1亿元，又一年蝉联了天猫家装家具榜TOP1。

但我们觉得，销售数据并不是唯一重要的，更大的目的，是通过大促和消费者沟通，增强商家和消费者的信心。

芳疗DrWong

把618过成双11，成交额超百万符合预期

今年618在内容上进行了一些创新，从2月份开始就布局短视频，之后增加了直播时长，多和消费者互动。第一波预售时，发货受物流影响比较大，很多精油买家是上海的，发不过去。6月15号之后，物流逐渐恢复正常了。整个消费都在复兴，看到平台和商家都在复苏，挺好。

淘宝主播 MR团长

直播间人数过百万，被人追着要合作

今年是我第一次参加618的直播，跟平时节奏差不多，还是晚上8点播到凌晨2点。618期间的观看人数相对以往也多了不少，平常三五十万，618期间有时候能到一百多万。618期间虽然很忙，除了卖货，我还添置了不少办公用品，升级了电脑设备。最近好事连连，对接下来的日子有了期待。

莱仕化妆品

把事情做到120分，任何行业都是蓝海

2022年618是莱仕的第二年618，虽然受到疫情的严重影响，但在团队的努力、小二的支持，还有各友商机构的合作下，咱们品牌同比去年取得将近240倍的增长！老客金额占比高达60%。

今年618最明显的感受是，天猫的玩法更全面，更清晰，更精细化。现在美妆护肤的大环境并不乐观，但我们一如既往地相信，好的产品会被看见，好的体验会被肯定。品牌的价值在于给予消费者创造了多少价值。把一件事做到120分，任何行业都是蓝海，双11准备搞起！

老鲁家山西民间传统糕点小零食店

玩法简单了，但还是要多学习

今年618开始前，受疫情影响，店铺差点倒闭，停发了一个月。618开始前，刚好山西恢复了物流。整个618下来恢复了七八成。疫情之前一天300多个订单，现在也能到上百个订单了。

今年招了10多个人，有了两个专职的客服，还有物流打包发货人员，压力肯定是比往年更大了，但是也有信心，要继续学习电商知识，打开千牛还看到了珊姐的一封信，希望平台和商家一起共勉吧。

Dolce Gusto

在618看到自己的期待在实现

今年的618终于落下帷幕，很庆幸完成度还是相当不错的，目标达成率超100%。如平台的信中所说，今年的618相对于往年其实是更难的618，上海疫情封仓导致大量的库存积压、堆积订单以及库存短缺情况，我们确实针对履约和服务有很大的困扰，好在平台及时响应疫情政策出台商家免责文件，并在618封仓期间开通空中加油计划帮助货品入仓，真的为我们提供了很多的便利。

“助力商家生意，让商家做生意有奔头、更简单、更长远”这是珊姐对618的期待，我想说这也是我们的共同期待，这次的618也让我看到了这份期待的实现。希望接下来大家继续加油，创造另一个以及许多个了不起！

与此同时呢，同为淘宝商家的淘宝教育的讲师们，他们的618又是什么样的呢？他们对618的总结复盘是否能为我们提供一些思考呢？我们一起来看一看：

淘宝教育讲师 孙鼎

店播和日销将是商家下半年的重点

今年的618大促结束了，你发完货了吗？我们在对618的复盘中发现了3个有意思的点，第一，平台在今年的大促中更在乎的是日销，而非一次活动的成败；第二，商家想要完成高爆发还是要和店铺直播结合的，店铺可能会成为下半年重中之重；第三，超头部主播和大爆发单品已经不是主要玩法，做好产品的日销和服务才是下半年关键所在。

淘宝教育讲师 可乐

利用直播的新增流量为店铺做良性循环

本次618远超我们的预期，大概单店完成了1600万的目标，相比去年增长160%。今年很多商家说，我们的流量增加并不明显，那是因为我们一直在关注传统的流量渠道，同时，我们能感受到的最大的流量增量是来自直播端口，如何利用好直播渠道的新增流量，为自己的店铺带来流量的良性循环，才是我们接下来要考虑的关键。

淘宝教育讲师 云客

618有比数据更重要的收获

今年618很特殊，特殊的影响因素有很多，但哪一年不是这样呢？今年，曾不被人注意的露营、健康、慢生活相关的的品类爆发了，这说明消费者的购物欲望并未减弱，只是选购倾向在变化。追求品质、服务和乐趣的核心，这是大品牌比我更快一步做到的，而那些踩准节点的中小商家也都很有气色。所以，无论战绩如何，简单的吐槽和庆祝，都不如冷静的复盘。因为新的征程，已经开始了。

战绩有高低，店铺无大小。每年的618对商家而言都是一次店铺和个人的成长，相信每个商家朋友也有属于自己的收获，破零开单、层级晋升、工具学习等等都是进步。欢迎大家一起说说这个618自己和自己店铺的小进步、小确幸、小惊喜。

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