女人的路本就不好走，更需要懂你的人相伴左右

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董明珠走过的路

寸草不生

自从2个多月前开了小商店，我们的日常就是每天睁开眼埋在屎堆里，奋力铲屎铲铲铲铲铲，铲到精疲历尽昏睡过去。

第二天睁开眼，屎又摸过了鼻孔，再奋力铲铲铲，好不容易屎从鼻孔铲到小腿，吃口饭回来又溢到半山腰了

我想，快递员大哥，每次走进仓库时，大概绝望的心情跟我们差不多吧

2年前的此时，Shark、我和大米正在讨论说创业做什么，Shark说电商真的不是女孩干的活儿，自己去平趟供应链实在是太苦了，能把脏活累活苦活干下来，活着走出自己路来的女人，都不是女人。

多年老友正在身旁叨叨说：

你这是何必呢，做博主挺好的，做什么电商，现在可好，什么脏活累活都得自己干，还两头不讨好。

论媒体人，她比我成功，早在我高中时，她已经很有名了，也曾尝试过小而美电商，现在回归专注媒体。

不妥协的选择，

不谈情怀，

情怀很廉价

你不需要被理解，

你只需要做下去，

总有一天，

所有人都能看见

女人？

女人怎么了，

董明珠走过的路，

寸草不生。

还没有电商的年代，国美苏宁垄断电器销售，霸王条款，账期长到回款遥遥无期。

所有的品牌进中国都得跪求国美，海尔、西门子、松下，无论国内国大牌电器都得无限制忍受国美的不平等潜规则，所有人都敢怒不敢言，没有人敢叫板国美。

1996年她带着23名营销业务员迎战近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，在国美却没得到一分钱的账款。

董明珠一怒之下开车从珠海跑到北京，冲进国美要帐，不给钱就要把我自己的空调拉回去。

催款无果，她偷偷溜进国美的仓库，一个一个游说国美的女员工，讲述格力电器有多少像他们一样的妈妈。

“你们吃过所有的苦我都吃过，我和你们一样从基层做起，我们格力有成千上万个和你们一样的职场妈妈，今天我不能把空调拉回去，就有几千个家庭揭不开锅，孩子就要挨饿”

就靠着磨嘴皮子感动了国美的很多女员工，偷偷给她开了仓库门，亲自从国美仓库拉走了格力空调的董明珠，从此公开和国美决裂

第一个敢对霸王条款说不的女人，从此对方公开扬言要杀了董明珠。

格力是中国唯一敢对公开呛声强势渠道，自己造空调自己卖的品牌，这是女人趟出来的路。

男人创业为成功

女人打拼为自证

女人做生意，和男人不一样。

女人有铁杵磨成针的定力，也有十年报仇不晚的耐性。

大米有个多年老友Z小姐，自己是个画家，她家里是餐饮届出名的川菜世家，她家的餐厅名字说出来也是路人皆知。

她和前夫和平分手时，因为前夫完全是艺术家个性，没有经营能力，她便聘了职业经理人，搭建好团队，把这家已经很有名的川菜馆给了他，自己离开家乡，重起炉灶。

Z小姐孤身来到北京，想在CBD开餐厅，因为在CBD上班的人白天没有好吃的工作餐，住在CBD的人回到家好餐厅都关门了。

她挨个去和商场、写字楼谈入驻，全都拒绝了。

原因无非是，你的餐厅没名气，你是个女人，做不起来。

女人是一种很特别的物种，她们看似柔弱，瘦弱的身体里却蕴含着强大的韧劲。

当她被几乎所有商业中心都拒绝时，她提着自己亲手做的饭菜，杀去见一个地产界非常有名的企业家，说：我希望在你的写字楼里开餐厅。

当然，依然被拒绝，理由也是同样。

接下来整整三个月，北京冷到滴水成冰，Z小姐每天准时准点出现在沙土飞扬的工地上，手提着自己做的菜，跑到工地上去给这家公司工地上的所有师傅吃。

“你可以拒绝我，但请你试过我的手艺之后，再拒绝我”

就这样，每天准时准点，她提着自己做的葱油鸡、重庆小面、蒜泥白肉、回锅肉。

就这样，这家地产商被她的坚持和好手艺感动了，同意说：

“那你就给我们公司做个员工餐厅吧，

我把地下车库辟出来一块给你开餐厅。

给你6个月免租期，

6个月内如果你不能把这家餐厅做起来就走。”

她的第一家员工餐厅开起来了，所有的桌椅都是捡回来的，重新杀菌，重新上漆。

她做的饭，真的非常好吃，除了员工们爱吃，周围其他公司的员工也来吃。

这家开在地下室里的餐厅，逐渐有了名气，开到了上海，开到了杭州，每开设到一个新的城市，菜单都会根据当地的物产、气候、季节有特别菜单的调整。

有一次，我们公司去杭州Outting时，米姐跟我讲了杭州这家餐厅初创时的故事，说Z小姐举家搬到了杭州，杭州餐饮业的竞争非常激烈，对于一个起步在北方出名的外来竞争者，本能地排挤。

Z小姐的餐厅有一套招牌菜叫野生黄鱼面，可是在杭州却买不到野生大黄鱼。

她每天早上4点去鱼市抢货，发现每天早上2点，新鲜鱼货捕捞上岸后，早就被当地大酒店垄断，根本不会分给一个外来者。

没有捷径，没有办法，磕还是死磕，好的食材对于好餐厅来说是命门，每天渔民1点出海，她就守在码头边一直等一直等到船靠岸，软磨硬泡，苦苦哀求。

半夜把鱼买回来，早晨备菜，中午开市，常年不睡觉，常年发烧。

大米说：

小驴她和你一样，挣不挣钱，铁了心都要做这件事。

野生大黄鱼无论多贵买回来，任鱼价起伏，店里售价仍不加价。

她不在乎每道菜挣不挣钱，她就是要做这件事。

杭州店刚开业时，Z小姐每天和渔民打架，渔民可不会因为你书读得多，长得好看，就对你礼让三分，你得和当地的巨无霸餐厅争抢才能活下来。

虽然公司已经不小了，真正近身肉搏的事，还得创始人自己去干架，Z小姐一度累到尿血急性肾炎。

当然，市场是残酷的，不会因为你住院了，就对你轻绕半分。

睁开眼，生意垮了，就是垮了，哪怕你就是在医院急救，也得爬回里自己救火擦屁股。

Z小姐的店就开在我家隔壁，我老公也常常去最初的员工餐厅吃饭，人们最爱说的一句话就是：一个女人做生意，不容易。

可是能杀出一条血路的人，谁愿意被定义为“一个女人”？

我们在做小商店的这几个月里，日流水从几万，到1百多万，每当遇到生活操我千百遍的场景，就会想起Z小姐的经历。

当女人铁了心要做成一件事时，是很可怕的，当她们还很弱小的时候，也许成不了多大的事，但绝对有破坏力造成一场巨大的行业危机。

女人的为母则强的母性，会使得她们抱有随时玉石俱焚的包袱，

这件事，墨守陈规做不成，那就头破血流硬闯出一条路来。

很多事业看起来很美，但当你踏入一个存在已久的行业，很多生意规则就会和你的情怀、人性发生巨大的碰撞和擦伤。

尤其是对于有唐吉柯德情节的创业者来说，革命本身就势必要有人流血牺牲的。

我们最初想要专注做小众精品，是因为对于全世界这些有趣有爱有情怀的家族品牌，充满了莫名其妙的痴迷、热爱和使命感。

但当我们真正踏入这个行业，逐渐深入上游的时候，我们发现小众之所以会成为小众，有它先天的缺陷。

有很多这个行业的生意人不在乎的事，我们在乎。

不必和规矩强势叫板，坚持一天一天，一件一件小事改变。

如果每个人都因为自古以来所有人都这么做，就应该不去改变，那么我们如今所拥有野蛮生长的美好时代，就该不复存在。

每一个行业，

总是有第一个外来的闯入者，

星星之火，逐渐改变整个生态。

于是，格力的敢，京东的敢，终结了国美的霸权时代。

理想不是谈出来的，

事业是干出来的。

生意是生意，情意是情义

尊重商业规律，坚守情义初心。

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