从潮汕人老林起起伏伏十三年看华强北商圈的变迁

Raven 芯世相 2019-04-22

老林，一个地道却不安分的潮汕人，在学校门口搞过大头贴生意，在数码城做过克隆机，改装过复古大哥大手机，做过山寨手机，移动电源，芯片贸易，还开过音乐烤吧……林林总总，起起落落……最终老林选择了回归芯片行业，并且在2017交了张不错的成绩单：营业额3000万人民币。

我和芯片超人花姐一起采访了爱喝茶、爱喝酒、爱半夜在群里发红包的老林，听他讲述在华强北起起伏伏的十三年，一起感受这些年来华强北商圈的变迁。

芯片超人花姐：你什么时候来的深圳？来深圳之后都做了什么？

老林：我们潮汕人有一习惯，毕业都去帮亲戚好友家打工，我也不例外，在2004年下半年我来了深圳投奔同学。那时候他的手机生意做的相当好，每天能赚上万块，我吃喝住都给他包了，也学会了抽烟喝酒，从一杯倒到现在的无酒不欢。

从2004年到2010年，我做过水货机，复古大哥大，太阳能手机，还做过1：1高仿机和自有品牌手机，完整经历了整个中国手机业风起云涌的那些年。

曾经迪拜是当时世界最大的手机中转站，我们做的手机就主要销往迪拜。当时有很多中国人在迪拜开档口，他们从华强北批量采购手机，只要价格低，根本不问质量，也不管售后，只要手机能开机，功能没问题，就是ok的。他们的利润几乎能达到100%。我们当时最多的时候几百块钱一部的手机，一天能卖几千台。

2006年我追了一个太阳能手机的概念，自己找方案，联系供应链、打板，还高价买了很多晶硅片。

芯片超人花姐：你当时懂太阳能手机吗？

老林：不懂！就是觉得比较时尚！大家都在炒概念，我也跟着炒。当时有个江西老表做生意亏了三四百万，头发一夜之间就全愁白了，但是他的太阳能手机成功后就翻了身。

实话说，当时的太阳能手机基本充不上电。我拿我做的手机和江西老表的做过对比，大夏天我把两部手机同时放在太阳下，他的灯亮了，而我的晒了一下午都不亮，后来我的太阳能手机就不了了之了

后来由于信誉问题及山寨手机市场的萧条，这个生意在迪拜渐渐被中国人做死了，没人敢和中国人做生意。当时很多华强北做手机的地方，都在转型做手机壳、充电头、手机配件，而我也不得不考虑转型。

芯片超人花姐：那转型之后你就来这做芯片了？

老林：没有。2008年的时候，因为做手机的积累的资源，手里有几个充电宝的方案。有一个干电池的、两个锂电池的方案。我挑了个锂电池的方案，就照着方案，弄到电路板以后就对应着物料清单来华强北找料，东西备齐后，找厂家贴片。

那个时候真的觉得，有了方案后在华强北做出来产品很快。等产品做出来之后，产品的销售一方面依靠做手机时的渠道商，一方面在华强北的商店遍地铺货。但是以前信息不发达，供应链、打板、卖货都要自己确认，除了生病外，晚上十二点之前都没睡过觉。

老林2008年做的移动充电宝

花姐：2008年的时候，iphone4还没有上市，智能手机还没有流行，当时充电宝应用场景并不太多，那个时候销量如何？为什么没有选择干电池的那个方案？

老林：当时感觉干电池的方案不太体面，不高大上，我想要做高大上的产品。我做的充电宝包装盒都要8元一个，外面的纯铝壳一个也要十几元，能给诺基亚充好几次电，外观看起来也很高大上。那个充电宝质量真得很好，我上次在家里翻出来一个，到现在还能用。但是那个时候移动电源属于高端货，起不来量，没有应用场景，只能作为礼品来用。后来铺货铺了半年也没什么动静，真的很难卖，就处理掉了。

2008年做了一年充电宝，前前后后赔了一大笔钱。当时我走在了太前端，卖得也不是时候。如果我能再坚持两年，等iPhone4出来，或许就能成功了。又或者选了看起来很土的干电池方案也能活的不错。

2009年还做过1：1的高仿机，诺基亚N95，N96，赚了些钱。

2010年做了自己品牌的金立达手机，有图有真相▼

当时有不少同行用出口转内销骗取关税这招，我是没胆量也没想过这么做。还有很多手机商家用散新，翻新的套片，恶劣竞争，集成一部手机才赚十几块钱，实在是难以为继。

刚好我姐有个档口，另外她也有一些正品华邦的渠道，我就在档口跟着我姐顺势转型卖芯片了。当时对元器件一窍不通，缺供应商渠道，缺客户，很难挨。

而且华邦型号少，竞争对手多，很吃力。再加上销售方面我也没什么心得，一切从零开始。订来的货，加上运费，时间差，来到深圳发现又没了优势。姐弟俩天天犯愁，就这样做了几年觉得没赚到钱，还没什么意思，就寻思着去干点别的。后来想了半天，2015年开了家音乐烤吧。

但是开音乐烤吧去掉房租、工人费用基本不剩钱，但是那个时候每天吃吃喝喝的很开心。后来因为孩子的原因，不得不寻思要找个能够每天陪伴她，稳定不熬夜的工作。2016年7月份我又专心回来做芯片，那时候华邦刚刚涨价，刚开始还是没什么头绪，后来自己慢慢总结经验，中间遇到了芯片超人，真得帮了我很多。

芯片超人花姐：没想到你还有那么丰富的经历，这么多年下来你感觉做手机和卖芯片最大的区别是什么？

老林：和做手机相比，做元器件很轻松，每天早上十点钟来泡杯茶，晚上五六点钟就能下班陪孩子。做手机下午上班，但是晚上特别忙，经常要搞通宵。

相对于手机来说市场上的芯片难分真假，如果不入行几年，真得分辨不出来。

另外就是风险问题，我们做的是原装正品的华邦，质量一点都不用操心。对照着型号，人家找上门来买，相对于手机来说几乎没有售后问题。那个时候下单买手机，买回来就像赌博一样，一批货回来前，质量好不好，卖不卖得掉，根本不知道，利润大风险更大，而且售后也是一个很大的问题。

另外像咱们国产IC一定不要像当年在迪拜搞手机那样搞。据我所知一般好的厂商产品不良率只有百万分之几，如果后面封测做得好，筛选出来有问题的芯片，质量是不会有大问题的。

但主要还是要看良心吧！但这又是个根深蒂固的问题，就怕老是有人拿次品当正品卖，华强北是个大杂烩，中国芯片行业也是个大杂烩，中国芯要想走好这条路，一定要保证质量好、价格低。

芯片超人花姐：这么多年你一直在变，华强北一直也在变，能说说你眼中华强北的变化吗？

老林：以前的市场人挤人，现在可以跑步了。山寨手机繁荣的时期，再偏的柜台转让费都十几万，赛格广场的写字楼一平方210以上的租金，空房转让费8万以上。现在的手机市场早已今非昔比。

另外，互联网对华强北的冲击也很大，以前在华强北的大公司都是排长龙，在柜台口对货，现金交易。比较大的几家都是在晚上收账的时候请几个全副武装、人高马大的保镖护着，拿着大麻袋存钱，每天都能有几百万的现金。后来互联网来了，大家都是用手机转账，那些护钱的队伍也渐渐没有了。另外现在请人工越来越难了，现在很多人送货，如果货值不是很高，甚至就叫个滴滴打车帮忙送了。

像我这个时代的很多潮汕人都是初中毕业来到深圳，大单位上班不行，打工又不愿意，手上有点钱就想做生意。以前稍微动动脑筋就能赚到钱，靠亲戚朋友拿货不要钱，租个档口就可以了。但是现在不同了，各种群、各种平台只要问问查查，什么都能弄清楚了，现在有现货的人才有主导地位。时代变了，要有知识、有规划。

芯片超人花姐：这些年有哪些有趣的故事吗？

老林：两个柜台背靠背，拿后面柜台的货卖给前面柜台的客户，轻轻松松能净赚好几千。中间的交易像电视机情节一样：偷偷摸摸，急急忙忙，生怕给对方看到。

还有就是，2000多台售后手机，现场拼装，能开机，按键正常就收走当新机卖，感觉很不地道。

芯片超人花姐：做这么多年销售有啥心得？

老林：销售四要：脑子要灵，手脚要勤，嘴皮要薄，脸皮要厚。

芯片超人花姐：对同行业的竞争有何感想？

老林：同行之间的竞争从来都不是价格和恶意攻击，而在于相互都无法打倒对方，因而做到最好！彼此在尊重的前提下竞争，亦师亦友。值得学习与景仰，商道亦如人道！高手过招，彼此成就，而非踩踏！

芯片超人花姐：最近有什么规划吗？还要换工作吗？

老林：不换了，现在的工作轻松、舒服，特别是现在有了孩子，更想安安稳稳的生活了。而且我觉得最近我的运气越来越好了，也越来来越有自信了。年后我打算往外贸发展，美金账户都开好了。另外还要再加下产品线，但我一定确保我老林的货全部都是是原装正品。

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芯片超人花姐：经历这么多起起落落，最想感谢的是谁？