华强北不是洪水猛兽！
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比高峰期地铁还挤的电梯，有人知道这张图是华强北哪座楼吗？
欢迎留言（拍摄者：花姐）
华强北≠假货
最近老王跟我说，遇到很多从业十几年的同行：有代理的，也有做终端的。听到华强北的货都觉得如狼似虎，似乎华强北就和假货划上了等号。
华强北真真假假鱼龙混杂的确是事实，加上早些年坑蒙拐骗比较严重，名声确实也不太好。
老司机今天倒也不是来给华强北正名的，但不能否认的是：华强北是芯片库存的蓄水池。遇到缺货，遇到停产货，终究还是绕不开华强北的。
尤其今年人人谈涨价，个个喊缺货。一缺：原厂，代理都没货，有货也优先被大客户拿去了。要现货，还是得找市场。与其因噎废食，不如好好了解一下市场，了解一下华强北。
当然，买华强北的货，丰富的经验和严格的质检，缺一不可！
正所谓：大胆找货，小心验货，谨慎付款。
且听老司机一一分解。
华强北是芯片库存的蓄水池
大缺货，停产货，还是得找华强北
继续放出老司机上周的文章《终于有人把芯片元器件贸易商彻底说透了！》的图，
图1：芯片分销业各流通环节
芯片分销业各流通环节都会产生库存，无法及时消化掉的库存会跑到“3贸易”那里，而全球“3贸易”的典型代表就是深圳华强北。
下面是老司机在华强北亲自拍的照片，和混群截的图。
图2图3：华强北的电子市场掠影
每天都有人在各种群里发布各种回收广告
图4图5：老司机QQ群朋友圈里的各种收货广告
粗略估算，华强北得有70~80%的货来自库存回收。早些年，很多是电子垃圾拆出来的，所谓翻新货。这么多年下来，买货的也都被教育出来了，翻新货也没那么好卖了。于是，大家都开始说要做原装。
图6：老司机的QQ群中随手搜出的关于“原装”的信息
原装货哪里来？
原厂直接出来的还是少！
从代理以较低价格订一批出来？有！
从代理以较低价格买一批呆死库存出来？有！
从终端工厂以较低价格买一批呆死库存出来？这个应该占据了绝大部分库存货源。
这些货卖到哪里去了？
缺货的时候，原厂代理都没货，只有市场有货，你买还是不买？
配单的时候，需求量小，原厂代理不支持，目录型分销商又太贵，市场有货，价格合适，你买还是不买？
要的货已经停产，原厂代理再也不会有了，市场有货，你买还是不买？
年前有篇文章刷得很火，说买到的假芯片差点害某工程师丢了工作。很多人都在抨击卖假货的，说要杜绝假货，必须去正规渠道（原厂代理处购买）。话是这么说没错，但是在老司机看来，遇到大缺货，遇到停产货的时候，你终究还是绕不开市场，绕不华强北。要不然，就眼睁睁看着生产进行不了，产品出不了货。所以，与其因噎废食，不如好好了解一下市场。
买市场货，买华强北的货
丰富的经验和严格的质检，缺！一！不！可！
话说，十年前去市场买货，没经验的话，估计80%买到有问题的货。现在估计一半一半吧。市场有诚信经营十几二十年的好商家，也有打一枪换一个名字，忽悠一票是一票的无良奸商。
这时候，经验就十分重要了：哪些家是专做原装正品的? 哪些家是原装翻新混着来的？老采购心里都有本帐。没这本帐，真就别自己出马去买市场货了，找个信得过的中间商吧，给人家赚点，自己也买得放心。
不过，有经验就够吗？绝对不够。还得有严格的质检。继续用上面提到的文章里的案例举例：
图7图8：一批假货的案例
这批货，之所以上板子会惹出这么大的麻烦，老司机敢断言，他们一无供应商管理办法，二无严格的质检机制。这货假得并不真，如果在事先有严格的质检，基本不可能会被打到板子上。
具体的质检步骤有：
对货源进行严格的审核，确认资质，贸易参考等等
来货比对正品的标签格式，字体，质检章等是否一致？
来货比对正品的料盘，料带是否都一样？
来货用丙酮擦拭是不是翻新重新丝印的？
来货用刀子刮刮是不是有新的涂层？
来货用显微镜看看管脚是不是被动过？
来货和datasheet比对一下打字格式对不对？打字的内容和标签内容是不是一样？
有条件的话，去做下可焊性测试，去做一下X-ray，De-cap测试
更有甚者，会用仪器测一下管脚的环保物质含量等等
如果还没底，可以先拿一些样片小批量上板测试，完全通过了再大批量采购
......
图9：用丙酮擦拭过后的翻新货
图10：用刀子刮后的翻新货
老司机经历过的公司，最严格的：对于一批货，会做72项检查。在大缺货的日子里，各种买买买，收获到了十分可观的利润。尤其遇到一些停产料，敢买，会验，利润都是漂漂亮亮的。
但如果自己不具备这样的技能，又真要买到市场货的时候，也可以找一家信得过的检测机构委托代验。
从市场买货
请务必记住大胆找货，小心验货，谨慎付款
缺货的时候，找货可以大胆，验货必须小心，轻易不要先付款，牢记上面10条，建立好自己的供应商管理和品质管理体系，并定期审核。
不要贪便宜，也不可以对任何一批货的质检掉以轻心。任何一批没有按规则认真检验的货都有可能出纰漏，这是老司机过去十余年的亲身经历，也是经常苦口婆心跟人说的：因为再好的供应商，也有可能出去调货，也有可能看走眼，所以，严格按照流程来，安安心心赚钱，稳稳当当生产。
另外，也千万不要觉得外来的和尚好念经。觉得国内骗子多，我不在国内买，我去国外买。老司机真的就遇到过：
欧洲人卖过来的货，被发现有假，让退回到华强北某档口的。
也见过韩国人的货，被查出来有问题，告诉你他的货源在深圳的。
更有甚者，用日本，新加坡，台湾区号的IP电话，挂在网上卖货，电话过去，其实还是广东口音。
......
华强北的故事啊，三天三夜也说不完，老司机曾经写过的《那些年，我们炒过的货》，如果没有华强北，里面很多的紧缺货可能就彻底束手无策，干瞪眼停线了。
感谢华强北聪明勤劳的兄弟姐妹们，撑起了中国芯片业的小半壁江山。各位忙碌的老板们收走全球各地各厂的呆滞料， 盘活了死库存。在原厂代理缺货的时候，及时填补上供应链的空缺，让生产得以正常进行。当然价格往往也高得可以，不那么诚信的事件也时有发生。但如果没有华强北，全球芯片业会怎样？
老司机希望可以用自己的经历和视角让各位芯片业的朋友对华强北有所了解，客观看待公开市场的货，心里有底，才能缺货不慌。
祝各位在今年这个不安稳的供应链环境中
￥￥￥买到好货，多多卖货$$$
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