如何用数字化运营助力中国芯片的发展?
缘起3月中慕尼黑上海电子展上,
2018年4月27日,芯片超人组织艾新商学院校友们来到了阿里巴巴滨江园区,与阿里巴巴1688.com一起探讨如何通过数字化运营助力中国芯片大发展。
此次受邀参加4.27阿里行的艾新校友涵盖芯片全产业链上下游,从晶圆厂到芯片原厂到芯片测试,服务与代理分销等等。
*按姓氏字母排序
领队:谢志峰博士
艾新工商学院创始人 / 院长
复旦大学微电子学院教授
矽睿科技创始人
前上海先进半导体(ASMC)总裁
前中芯国际(SMIC)创始团队核心成员、副总裁
前新加坡特许半导体研发部经理、市场部总监
前MIT新加坡研究生院(SMA)副教授
前Intel研发中心(PTD)高级研究员
中国集成电路设计公司EE TIMES 2014年杰出管理者
上海市工程师学会总工程师工作委员会副主任
美国物理学会终身会员
美国IEEE高级会员
此次阿里行,1688事业部工业市场品牌站业务总监 邱雪莲 & 业务部芯片行业运营专家 胡舟为艾新商学院师生介绍了阿里巴巴起家业务1688及1688近年在芯片行业的布局,工业品品牌站及超级店业务。因为切实关系到数字化线上业务的展开,客户的获取,艾新校友们问题非常多,讨论十分热烈。
1688电子元器件供应端品类覆盖广,内部生态系统庞大,行业优势明显。目前阿里品牌站超级店业务已有100万付费B类企业会员、1000万日访买家、1亿⽇访总量,是第一个实现这些数字B类平台。
1688.com从2017年下半年开始发力芯片市场,第1年繁荣大市场,3年内打造成中国最高效最火热的中小企业贸易平台;5年成为中小企业贸易数据第一分享平台;10年构建中小企业,商业升级基础设施。
目前1688供应端--
品类覆盖:IC被动、插件、PCB、电子材料、模块、结构件、线材等;
供应商类型:有知名原厂、国产工厂、IDH、授权代理商、现货商、组货商等;
交易类型:现货、期货、定制、担保、现款、账期、分阶段、中小企业诚信金融(买方)、贸易保险、电票、对公等。
作为第一货源平台的1688.com线上入口众多,线下联合自媒体如【芯片超人】等开设展会,与地方政府及企业,做线下广告等方式服务线上,真正做到了线下线上互补共生,协作发展。
另外针对实力商家,为减少商家线上转型难问题,阿里巴巴特设超级店:以代理商+垂直电商+混合型分销商的模式服务实力商家。只要有相关产品资料,一个月就能上线一家相当于垂直网站的1688超级店。
为解决产品的消费拉动和产品渠道覆盖问题,阿里巴巴成立品牌站。利用1688流量为卖家获得更多买家资源,用最具性价比方式实现品牌宣传与推广结合。同时阿里巴巴品牌站为商家提供目标客户精准触达转化服务,激发买家,刺激购买行为。用数据驱动售后服务,实现可预测可跟进。
在解决产品的渠道覆盖问题上,阿里巴巴打击水货、假货,控制和收编线上分销商,规范线上的分销体系。阿里巴巴为商家提供全国性、多渠道分销的高效拓展、长尾覆盖,降低线下订货成本,为渠道经销商高效管理、激励、赋能实现方便的渠道。
为商家解决数据化运营的痛点,阿里巴巴1688.com利用数据为商家赋能:流量渠道归类清晰,访客时段分布,地域分布,访客画像,效果一目了然 。同时商家可以利用手机随时随地了解店铺数据。
在会议中,艾新师生与阿里巴巴1688.com就国产半导体和崛起、数字化运营、电子元器件电商发展趋势、生态布局中目前遇到的系统端和底层硬件的困难、阿里巴巴如何运作、是否可以帮助阿里巴巴客户定制芯片等问题展开激烈讨论,为国产半导体及线上线下运营分别发表了自己的观点。
另外据数据显示,中国进口芯片金额高达2601亿美元,花费几乎是排在第二名的原油进口金额的两倍。中兴事件后,中国“缺芯少魂”的问题再次严峻地摆在人们面前。
对此,《人民日报》发文称,“互联网核心技术是我们最大的‘命门’,核心技术受制于人是我们最大的隐患”。国产半导体规模化是摆脱受制于人的最好方式。电子元器件电商运营关键点。
阿里巴巴早在四年前就已经开始布局芯片战略。2014年,阿里投资中天微,2017年再次追投,直至最近全资收购。另外,早先阿里巴巴达摩院组建了芯片技术团队,进行AI芯片的自主研发。阿里对外透露了芯片研发的最新进展:阿里巴巴达摩院正研发一款神经网络芯片——Ali-NPU。
除此之外,阿里巴巴在网络芯片、手机端芯片、IOT芯片等方面同样有着系列投资与部署,光是投资的芯片公司就不下五家,其中包括寒武纪、Barefoot Networks、深鉴、耐能(Kneron)、翱捷科技(ASR)等。
最后艾新商学院院长 谢志峰博士指出了目前中国集成电路产业现状及存在问题:目前国内对原材料和基础元器件方面的研发不够重视,投入不够;最近10年虽然进步很大,但大多数设备和材料还是要靠进口;中国融资环境比美国差,现在政府背景的基金喜欢投已经赚钱的大项目,还没有到赚钱阶段的创新型的初创公司很少有人愿意去投资。
对于未来中国集成电路产业的发展,他提出如下建议:中国真要完全做到进口替代,那先做出一个20年到30年的计划。现在比较可行的,能最快解决进口替代的项目是中外合资企业。我们要重视芯片设计公司,现在晶圆代工厂用很成熟的制造技术,芯片设计公司可以有很多创新机会。国家要为基础研究给政策,建环境。人才政策要弄好,现在很多人靠吹牛在骗国家的钱。要从产业链的源头,从材料、设备、配件、工艺制造、封装测试、系统、软件、IP进行深入讨论,做出可行的计划。线上线下融合对国产半导体的崛起意义重大。
会后,阿里工作人员陪同艾新师生参观了阿里巴巴滨江园区,在龙井问茶进行愉快的午餐,继续热烈地探讨。
希望这次的来访,可以逐渐开启数字化运营对于中国芯发展的助力,加油,我的中国芯!
推荐延伸阅读:
芯片超人采购版小程序上线啦!
找不到货,就上芯片超人
▼
热文看这里
▼
最火比特币挖矿机全网最强拆机报告(含BOM表)电子人快来卖铲子!
▼点击“阅读原文”,买不到货,找芯片超人