2018，人为刀俎，我是分销商……

撰文：Shy，排版：张威

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金立手机官网，挂掉了！电脑官网依然屹立，刘涛笑起来的酒窝还是那么美，但可能在某些人的眼里，塞班岛的性感荷官更美。

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小霸王走出来的半壁江山

1989年，段永平南下中山，接手了一家亏损的小厂子，靠着剽窃任天堂的红白机，做出了一款堪称“中国80后一代最经典回忆”的产品——小霸王学习机，这款名为小霸王的学习机，并不是为学习而生，相信玩过的都知道。

小霸王学习机让这家亏损小厂在2年之内不但扭亏为盈，而且产值还达到了10个亿。

1991年，该厂更名为中山霸王电子工业公司。1994年，段永平向集团公司提出要对小霸王进行股份制改造，但未获通过。

1995年，当他决定出走时，公司高层表示他可以带6个人走，于是段永平挑选六个创业骨干。这六个人里就有后来OPPO的创始人陈明永、vivo的创始人沈炜和步步高电子的现任CEO金志江。可以说是中国手机的半壁江山了……

段永平的离任在小霸王内部掀起了一场巨大的风暴。大批中高层骨干追随段永平跳槽到了步步高，使得小霸王一夜间变成了一个空壳子，接手烂摊子的是杨明贵。

1995年，刚刚大学毕业的刘立荣，只有在天津有色金属研究所和一家日企闯荡的经历，他看准小霸王的缺人的困局，一举投靠。年轻、细心、有干劲的刘立荣一举获得了时任小霸王董事长杨明贵的赏识。在小霸王内部人员极度缺乏的状况下，刘立荣被杨明贵一路提拔，成为骨干。

此后两年内，小霸王依然受到体制弊病拖累。1997年，杨明贵离开小霸王，自己创业成立了金正公司。25岁的刘立荣成为了金正公司的副总裁。

可惜好景不长，刚刚大火的金正VCD在2000年初被卷入了一起著名的走私案。杨明贵移民加拿大，自此消失在加国，再无参与国内商业事务。被“老领导”抛在国内的刘立荣，也迎来了人生的又一个十字路口。

杨明贵“出事”时，刘立荣30岁。

三十而立，2002年，刘立荣从金正和自己的名字里各取了一个字创办了金立。

2003年，金立第一支手机问世，以“超长待机”为卖点，设计“接地气”的金立手机销量即破百万，销售额达8亿。

2004年，销售额翻倍。2005年，刘立荣拷贝当年大获成功的“小霸王+成龙”、“金正+李连杰”的国民偶像营销模式，重金聘请冯小刚和刘德华为金立拍摄广告片。帅气英俊的刘德华捧着手机的海报出现在街头巷尾，金立风光一时无限。

2008年后，手机市场发生翻天覆地的变化，智能机来势汹汹，功能机逐渐失势。

2018年初，金立资金链断裂，刘立荣负债远走香港。

2018年10月，刘立荣被法院列为“老赖”。

年末，金立面临破产重整，刘立荣被曝出“塞班豪赌输百亿”的丑闻。前段时间在香港，刘立荣接受记者采访时坚决否认输掉了100个亿，只是很轻声的表示输了十几个亿……

如果不是刘立荣赌博这事被爆出来，金立手机可以走得很安详。说不定那个喊着金立钱多，人设已经崩塌的薛某人还会发微博惋惜：“再也找不到这样好的金主爸爸了。”

但这件事掺杂了性感荷官后，事情就变得复杂了。来说说刘立荣提到的博华。财报显示，博华去年营收131.6亿港元，其中的96.7%来自贵宾富豪。这些贵宾在塞班岛上一掷千金，大部分来自中国与韩国。

2014年，《企业观察报》采访的大约50名企业家中，坦承经常会赌博的占30%，他们承认在一年内曾去澳门、美国、欧洲等地赌博。50%的企业家承认赌博金额超过百万元，80%的企业家都承认曾经参与赌博。

可能已经破产，或者即将破产的公司里，就有这些企业家。只是面对记者采访，他们不会说自己输了多少钱。可能会很惋惜的流着泪喊：“我这上上下下几千个工人怎么办？企业难做,大环境不好啊！”

刘显然是被性感荷官冲昏了头脑，才和知心记者说出了这番话，也可能是刘当时疏忽大意，把知心的记者当成了知己。

鲁迅笔下的阿Q 喜欢赌博，有一次赌输了，走出赌场后狠狠地抽了两个嘴巴，打完之后，便心平气和起来。鲁迅说：

似乎打人的是自己，被打的是另一个人，不久便心满意足地躺下睡着了。

不知道刘和性感荷官告别后，有没有抽自己两嘴巴。如果抽了，那似乎打的人也不是自己，是那个时候许多不知情的供应商。

2

越来越多的知名企业也要凉了

再说说锤子，那个靠情怀坚持到现在的锤子现在也貌似有点不太坚挺了。 12月11日消息，继官方商城手机全都没货、无法如期发放11月工资、供应商逼债等系列坏消息之后，锤子科技又生事端。

查阅天眼查发现，锤子科技（北京）股份有限公司全资子公司法人代表发生变更，由罗永浩变更为温洪喜。这家子公司名为北京锤子数码科技有限公司，法人代表温洪喜同时担任经理一职，罗永浩由董事长变更为执行董事，朱萧木、唐岩等其他9位董事全部退出。

10日上午，锤子科技还被曝出无法按时发放11月工资。锤子科技内部邮件显示，“由于公司未能及时收回应收款项，11月工资今日无法如期发放。对此给大家造成的不便敬请谅解。公司会在收到回款后的第一时间，将11月工资发放到位。五险一金及个税公司会如期为大家缴纳，请放心。”

锤子科技这几个月来坏消息不断，如成都团队被裁撤，CTO吴德周计划离开等。

近期，锤子科技官网除了周边配件外，手机产品全线显示“到货通知”，并且原定于11月25日发货的新品加湿器一再跳票。

种种迹象表明，这家公司目前的状况并不好，又一次走到了生死边缘。自然，供应商还有一大笔钱也在生死边缘。

再过一个月，罗老师的电影就要上映了，不知道锤子员工，锤子供应商们在吃着爆米花，看着这部电影时，嘴里的爆米花到底甜不甜。

当然还有斐讯供应商的二十多个亿；

7月16日，欧姆龙苏州厂宣布永久关闭；

7月31日，容一电动宣布解散，当时公司债务合计约为8225万元。其中：供应商货款为3115万元（共有223家供应商）；

7月初，富电绿能被新三板终止挂牌；

7月30日，明星机器人创业公司——上海棠宝机器人有限公司由于资金链断裂被迫倒闭，其创始人王明高出逃美国；

8月2日，中山市苏格美电器有限公司宣布，公司已无能力再经营下去，只要老板在，供应商的账目会凭日后努力慢慢支付；

8月13日莱盛隆发出公告，因连续拖欠员工多个月工资，公司决定正式放弃经营；

……

再看一组深圳TJ局的数据：

上 张图是在深圳市TJ局官网的截图，今年一季度，深圳规模以上工业企业的亏损率为39.8%，四成的企业处于亏损状态，总亏损额同比去年同期上涨54.3%。前三季度深圳规模以上工业企业的亏损率为28.2%，总亏损额同比去年同期爆涨117.3%。

深圳工业企业的应收账款在一季度已经达到了7667亿的惊人规模，甚至比其6792亿的主营业务收入还高。这些应收账款如果有点风吹草动，有个10%无法收回变成坏账的话，那就有700多亿的坏账，足以吞噬掉全部利润。九月份的时候，应收账款为9001亿。

先说明一下，中国规模以上工业企业是指年主营业务收入在2000万元以上的工业企业，亏损面=亏损企业数量/全部企业数量。亏损的企业变少了？为啥亏损额涨了这么多？

上图是10月份，《深圳商报》密密麻麻的贴片广告，绝大多数为公司清算内容。

据说华强北还有这种生意：先做一个爆款产品，吸引一堆供应商，欠一堆账款，见一下性感荷官（或者其他办法），公司宣布破产。

3

企业破产

供应商是最大的输家

那么企业停产、破产作为供应商来说，货款怎么办？

12月10日下午，金立召开了第二次金立经营债权人会议，这次会议确定金立将进行破产重整。

《金立集团框架性重组方案建议》显示，重组框架主要是：重组后的金立成立资产管理公司和运营公司：资产管理公司100%由债权人持股，持有原金立集团的优质非核心资产等；运营公司主要从事手机品牌授和移动互联网业务，其股权归债权人所有，是否分配一定股权给管理层及除责任人外原金立集团股东，由债权人确定。

金立重组顾问富海银涛资产管理股份有限公司（以下简称“富海银涛”）给出的债务数据为281.7亿元，金立的经营性债权人共计614家，债权本金合计92.58 亿元。

2018年年初以来，欧菲科技、深天马A、欣旺达、维科技术、领益智造等多家上市公司已对金立的应收账款计提坏账，其中最大的一笔应收账款达6.26亿元。剩下的约有400家中小供应商合计被欠款约50亿。有被欠几百万的，有被欠几千万的，甚至还有几个亿的……

按富海银涛的方案，债权到期半年前，金立将启动担保财产的出售程序，有财产担保的债权将优先受偿。多名供应商对无抵押债权“债转股”方案表示不满。他们认为，优先偿还有抵押债权对金融机构有利，但不利于供应商群体。

但不利又能怎么样？知道不利又怎样？孔乙己知道四种“茴”的写法，还是被打断了腿，后来也大约的确死了。

金立破产，供应商无疑成了最大输家。

正常破产企业，通常会通过法院清算破产的企业，法院清算后的资金首先会安排发放员工工资。其次，是付房租、税收。最后，才是付供应商的欠款(先付大数，再付小数)。  

担保债权、破产费用、共益债权、税费、工资，最后这些分销商的债权，所以一般情况下可以忽略不计。如果企业破产，这个企业欠了供应商的钱，供应商怎么办?答案是：基本无解！

4

我为麋鹿

2002年开始，段永平定居美国，正式退居幕后。在走之前，他对步步高团队的寄语是：“放手去干，干好了分钱，干不好关门，别有负担！”从此后，段永平真的再也不过问步步高的经营事务，他每年回国两三次，都是和大家叙旧玩玩，也不谈业务。

而步步高拆分的这三家公司至今还都为段永平保留着董事长办公室，员工们见到段永平来了，都会恭恭敬敬地叫一声“董事长”。

时隔多年，刘立荣回到金立后，留给他的又是什么呢？

金庸在《鹿鼎记》开头写道：鹿这种野兽，虽是庞然大物，性子却极为平和，只吃青草和树叶，从来不伤害别的野兽。凶猛的野兽要伤它吃它，它只有逃跑，倘若逃不了，那只有给人家吃了。因此古人常常拿鹿来比喻天下。世上百姓都温顺善良，只有给人欺压残害的份儿。

人为鼎镬，我为麋鹿，小心库存，小心坏账，希望你不会成为那只鹿……比如Murata，据说现在很多客户手里还有6个月的库存，代理还有5个月的库存在手里，而且从今年十月份接单量就呈现断崖式暴跌了。

最后的最后，引用美团总裁王兴分享的一个段子作为结尾：

2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。

【1】老斯基财经《戒赌吧名人堂，欠金立老总一个席位》，2018

【2】加西周末《金立刘立荣兴衰史：从手机巨擘到赌徒老赖》,2018

【3】i黑马《段永平帝国》，2018

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