我以“文”会的那些“友”们 | 芯世相
新年好！开工大吉！
年过得应该很不错吧 :)
反正我挺满意这个假期：
看了十几部电影，
读完了好几本书，
想明白了几个事，
还补了好多觉!!!
半梦半醒时脑子里会放烟花似地冒灵感,
有天早上就冒出了：
以文会友！
回想这两年,
通过【芯世相】,
结识了很多朋友：
很多人成了用户，帮助我们迭代产品和服务；
有的成了合伙人，以文相会到最后并肩作战；
有的成了投资人，给了我资金和资源上的支持；
……
这个公众号之于我，就像阿甘的巧克力，充满了意外和惊喜！
开工第一天，来讲讲和其中最有代表性几位的故事吧。
（不是所有朋友都愿意实名露出，所以文章里就统一用了简称，按相识时间来写）
壹
JY兄
2016年9月底，
这号的第二篇推送《朋友，卖芯片的吧》意外火了。
结识了JY兄弟：
他自己创业，打造芯片设计加速器。
2017年我又创业，
获得了他很多帮助，
也让我对半导体行业的上游产业链有了深入的了解。
而他自己创办的企业，
在这几年里也不断创新，飞速发展。
从团队到模式到业绩都必须竖大拇指
去年还获得了知名机构的大额投资。
我经常会脑洞大开地跟人说idea，
常常被批判和否定。
但是在JY这里，
他会抱着十分开放的态度一起探讨如何落地，
也会经常一起探讨他get到的新想法。
最最重要的是：
他对同行或者说对手的开放心态和格局，
兼容并包，取长补短，合作共赢。
还真的不是说说而已，
初期我很惊讶，
如今我在学习。
谢谢JY带给我的帮助和成长！
贰
老陈兄
2017年3月底，
有位老陈兄弟半夜看文章来加微信，
顺手就给朋友圈帮转的几颗呆料出价，
没想到货主凌晨1点还在线，
第二天下午就完成交易出了货。
这效率，服！
自然这第一印象也就格外得好。
2017年5月16日晚，
华强北的朋友圈都在刷一颗料。
老陈兄边喝酒边跟我说这颗料的故事，
我边搜集素材边梳理结构，
凌晨3点写完8点推送，
收获了我人生第一篇10万+
2017年11月，
数次深入探讨行业，模式，生意，经历以后，
老陈兄弟决定要从囤货商往品牌现货商转型。
说干就干，
到了2018年3月已经颇有起色，
市场上的好几家老牌同行都来打听他并开始合作了。
2018年下半年，
参加完德国慕尼黑的全球第一芯片展，
老陈兄弟又有了新的目标。
也是说干就干！
聊清楚后一个月，
人找好，
地方找好，
开干了！
这篇文章里第一个人物的原型就是他，当然有“艺术”的加工。
老陈兄弟刷新了我对市场兄弟们的学习力，执行力，开放心态，情商和人缘的认知。
更感谢老陈兄弟这两年对我们的各种帮助！
叁
老张和CH
他俩都是通过《芯片超人课堂》被圈进了我们某个群里，
又因为一些话题的探讨加成了微信好友，
再机缘巧合见面合作。
最后，
他们成了我的战友，我的合伙人！
老张是《深圳电子业：焦灼、迷茫、无奈、逃亡……》这篇文章里第二个人物老莫的原型，
从一个完美主义的日企硬件工程师，
到沮丧的方案公司小老板。
CH在大代理当了9年的PM，
对市场和应用的理解，
对客户需求的专业度，
没见面前我压根没想到她居然是个女生。
最近半年，
我们仨
一起跑了上百家芯片设计公司和方案商。
无论多晚微信老张，他都在线；
无论多频繁的出差，CH都说走就走。
从理想主义地散打，
到逐步聚焦商业化落地。
愿新的一年，我们梦想成真！
肆
唐工
2017年11月底，
我发现到处都在找STM8S003这颗料。
一通研究后，发现无线充电搞火了它。
于是满世界找人了解，
加了名字就叫“无线充电XXX”的唐工后，
发现他朋友圈也都是在调无线充电的方案。
抓着他问了一堆问题后，
诞生了这篇
也算是我创作的一个里程碑吧，
从分销到应用方案的一次突破。
后来出差去深圳找唐工，
一聊到技术就能感受到他发自内心的热爱！
2018年6月，
邀请了刚刚创业的唐工来做分享。
唐工说不会做PPT，
脱口讲了一个小时
都是大白话，
文字稿整理出来，
出乎意料地大受欢迎。
很多人通过公众号后台找过来想认识唐工，
甚至还有富士康的高管。
话说我的专业还是电子，
不过从来也没好好钻研过技术，
但我真的很喜欢认真执着的工程师们。
他们专注地画板子，打样，测试，
把一个个想法落地变成真实的硬件产品。
《流浪地球》里的李一一软件再牛，不还得靠硬件大神搞定布线，撞针点火嘛！
伍
硅谷L哥
以文会友硅谷模拟芯片老司机L哥，
初期在微信群里《与硅谷L哥秉烛夜谈模拟芯片》。
后来机缘巧合十一假期在台北大谈特谈：从模拟信号的时域和频域分析到奇经八脉再回到LDO。
最后借着CES跟着L哥游历硅谷。
更惊奇的发现：
我还在一线做采购时，
每个月都买的那几颗模拟芯片居然出自L哥之手！
L哥老跟我说他曾经呆过的两家芯片设计公司：
一家每天加班到半夜，后来还经营不善活得很辛苦。
一家每天准时下班，结果月月发奖金。
L哥还老跟我说他要做哪些产品，绝对不碰哪些产品。
刚开始我不怎么接受，觉得这不够商业化落地，技术人的理想主义。
临走前夜，在他最爱的硅谷中餐馆，饭也不吃几口，又开始跟我说起他心目中的模拟芯片创业。我突然开始理解了：L哥是这几十年里半导体行业从美国到台湾到大陆发展的亲历者，他有“眼见这家起高楼,眼见那家宴宾客,眼见他家楼塌了”的真实体感。
那以后，我开始更多地思考不该做什么。
背后是乔布斯创办苹果电脑的车库
陆
EX兄
前面的诸位兄弟有做芯片设计的，做方案的，做代理的，囤库存的。
最后回归老本行：
独立分销！
N年前就知道EX兄的大名，
但一直没见过。
江湖上有很多他的传闻，
但他很少露面。
不过，
公司业绩很好；
资本化运作也很好；
团队很稳定；
去挖人基本挖不动。
（我曾经还真挖过，没成）
传闻有各种，
一度对他甚至有些误解。
又是以文会友，
终于在2018年中，
一起喝茶了。
第一次，
我管噼里啪啦地说。
临了，
他说：你说话太快了......
第二次，
我负责听，
哇噻！
他运作公司真是一把好手！
对独立分销的本质想得足够清楚；
精细化运营远超国内同行；
又比国外同行更多人性化。
如果早几年跟他聊独立分销的定位，以及公司的文化和价值观，也许我就不会写《为什么我不做贸易商了？》
柒
上个月，和其中的几位在美国CES消费类电子展相遇，一起在拉斯维加斯，昔日掘金热土旁聚餐，大聊特聊给中国半导体行业做好服务卖好铲子这事，也是奇妙地应景啊！
Life was like a box of chocolates,you never know what you’re gonna get.
话说2年前的今天，我刚刚意外结束第一次创业，正处于迷茫之中。
1个月后，重启了【芯世相】，开始持续更新，从来没有想到居然以“文”会了这么多朋友，并把当时一团迷雾的商业模式迭代并持续前进。
I love semiconductors! It’s our time!
再祝各位：
开工大吉！恭喜发财！
以文会友，我是花姐