越南电子业真相
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2019年2月，两个谜一样的男人都盯上了这片土地——第二次特金会于2月27日、28日在河内举行。
如果说第一次特金会选在新加坡，美朝双方还是在试探，那么此次选择越南，则是想深入洽商。
美国要给朝鲜一根“萝卜”。
早在2008年7月，美国布鲁金斯学会高级研究员迈克尔·奥汉隆（Michael O‘Hanlon）就明确提出越南改革对朝鲜的借鉴意义。
改革后的朝鲜会是什么样子？就是今天的越南。
2019.2.21-2.27，特金会前夕，芯片超人越南考察团踏上了这片热门的土地，想搞明白这些问题：
从南到北行程怎么安排？
各大电子厂的业务情况？
有没有成型的电子市场？
越南工业园该如何买卖？
怎么投资越南商业地产？
关于越南的其他，尤其妹子！
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带群千万富翁出门是种什么样的赶脚？
~1800多公里~
行程从越南北部到南部；
同行从芯片设计到分销；
从工厂到园区到房地产；
从参观考察到烧脑分享。
我们的行程如下：
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众多电子组装工厂迁移到越南后，采购问题如何解决？采购决策权在谁手里？
北越的电子业，始于2007年越南加入WTO。日商佳能(Canon)和韩国三星(Samsung)因此陆续进入北宁设厂。三星带来大概200多家协力厂商，光北宁厂区就有12万员工。
佳能和三星落地后，台湾科技业者包括鸿海、仁宝也随着来到北越投资。中美贸易大战虽然暂时停火，但中美之间的高度不确定性，让台湾电子大厂不敢放缓产线外移的脚步，以规避美国对中国电子产品课以高额的关税。
鸿海已有3个厂在北越的北宁和北江，笔记本(Notebook)组装一哥仁宝最近也打算重启设在北越永福的工厂。
当年鸿海的网通产品主要放在广西南宁厂，而贸易战一开打，加上网通产品性质较敏感，撤出中国的速度较快，北宁的鸿海厂已隐然成为鸿海集团输美网通产品的制造中心。
鸿海在北越已有自己的机构厂，较复杂的模具也可从龙华走陆路运送到北宁厂内，或同在北宁做机构件的神基子公司汉达精密，也支援出货给鸿海制造网通产品。
咱们最关心的电子元器件部分还是大部分从国内进口：中越边境的陆路口岸中，凭祥是运送电子产品最大的口岸。一天800台货车将从中国长三角、珠三角、重庆、成都等电子业重镇出产的零组件经过这里，运送到大约150公里之外的越南北宁、北江、永福等地的电子产业园区加工组装。
电子元器件本地采购还十分有限，比如Arrow越南一年的销售额还只有5200万美金左右。关于贸易业务，尚且只看到一些韩系企业开始有越南的询报价发出。
小花絮：遇到一个在河内呆了11年的内地兄弟，并且开办了自己的公司，说前些年生意靠转卖越南代工厂出来的手机料回国内赚钱；这几年开始从国内采购电子元器件卖进越南电子企业。
另外，采购决策权，很多还在这些集团企业的中央采购处，越南本地的采购更多是内部采购计划员的工作。但也有慢慢开放本地采购的趋势。
虽然鸿海代工的iPhone还没移到越南，但不少在中国颇富盛名的苹果“红色供应链”，却纷纷西进越南。例如北宁旁的北江，就有苹果连接器大厂立讯、iPhone保护玻璃供货商蓝思科技，以及AirPods制造厂歌尔声学。在北江的云中工业区，苹果手机电池供货商、中国国企大厂德赛电池，则在当地扩充电池电量保护板的产线。
虽然贸易保护主义抬头，但是国际化合作终究还是大趋势。咱们应该好好学习30年前的日韩台产业转移中的经验和教训，找到我们自己当前的合适定位，积极地拥抱国际化合作。
贸易战开打，制造业迁移。在东南亚，合适的选择并不是很多，除了越南（代工转移），就是印度（内需拉动），我们将于2019.9下旬在印度慕尼黑电子展同期，组织类似的考察团。参展之外，考察印度当地企业及园区情况，欢迎报名！
如您对印度考察团也感兴趣
欢迎扫描下方二维码联系
负责人：Jenny Liu
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有没有成型的如华强北一样的电子市场，如果没有，是不是有机会？在哪里合适？
上面提到，电子元器件的本地化采购尚未成型；
现在迁过去的更多是代加工企业；
新产品设计大部分都没发生在越南；
越南还未形成潮汕那样的电子产品回收处理产业链；
暂时还缺乏形成华强北这样高度集中的电子市场的各种基础。
据求证，之前的确有人试图创立越南的电子市场，但并未成功。
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是否有互联网电商发展的机会？网络基建、互联网普及率及人们的购买习惯是怎样的？
根据东南亚电商研究机构 iPrice 对 1000 多家越南电商调查后得来的数据，一共可以总结出以下三个点：
越南是东南亚移动通信量增长最快的国家；
越南的电子商务的转化率是东南亚国家里面最高的；
银行转帐和货到付款仍旧是最受越南人欢迎的付款方式。
市场调研机构尼尔森发布的报告，还是强烈看好越南电商发展：
越南消费者普遍喜欢追求新科技，每 130 个人中就有 100 人拥有两部手机。在大城市每周人均上网时间为 24.7 小时，这一指数只比新加坡低一点。越南消费者愿意花大量时间来上网。
近年来越南城市化发展在不断加速，城市人口不断增加。预计到 2020 年城市人口将达到总人口的 40%。越南政府出台了发展卫星城市等政策以推进城市化进程。越南目前有 70 万家零售商品店和便利店，消费者多数仍依赖传统购物模式。若电商能够有效地赢得市场份额，越南电商未来的发展空间将会有很大提升。
2017年越南最高搜索量电商平台为Lazada，占市场点击总量的19%，其次为越南本土电商The Gioi Di Dong。
这次出行提前在淘宝买了越南本地电话卡，整个行程的网络信号和网速还是基本满意的，并未觉得和国内体验相差很大。
在越南没看到有移动支付，依旧最爱现金支付（数不清的0啊！），并且道路等交通技术设施尚且比较落后，且越南街道狭窄、胡同小道多、交通拥堵，摩托车的灵活性和便利性使它成为最重要的配送工具。
胡志明街头
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越南的工业园该如何买卖？
贸易战后，很多销往美国的产品，很急要改在越南生产，在这波急急涌出的迁厂潮带动下，部份北越工业区土地开始飙涨。距离河内51公里的海阳，当地的新坡工业区，4个月前1平方米60块美元，现在涨到90块，主要就是因为中美贸易战。
我们去了位于北宁省的桂武工业园，及位于北江省的光州工业园，其开发商京北都市发展总公司的阮副总亲自接待了我们，并认真回答了很多提问：
外国人买的是这块地50年的一次性使用权
买下来的地还要根据各省规定按年支付地租
电价水价等参考下图
高科技企业可以享受的4年免税及9年企业所得税减半还是十分诱人。
基础员工基础薪资在：1500-2000RMB/人/月，加班后3000-4000 RMB/人/月
管理干部基础薪资在：500-1000美金/人/月
社会保险等信息见下图
投资流程参考下图：
对越南工业园投资有兴趣，欢迎联系
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怎么投资越南的商业地产？
这是胡志明市最好的房子ALPHAKING
相当于上海陆家嘴的汤臣一品
现在的价格是1万美金一平米（实用面积）
越南住宅的租金回报率不错，能达到7%~10%
在越南流通的房子包括独栋和公寓。持有合法签证进入越南的外国人，都可以买房，但只能买公寓，使用期限是50年，到期可免费续约一次，相当于有100年产权。
法律规定外国人买的房子不可以出租（但可中介代管）
外国人在越南买房，无法在银行贷款。不过，有的开发商允许根据开发进度分期付款。
房子卖给外国人比例有如下限制-公寓大楼不超过30%，别墅及周边有天有地的房子，卖出比例不超过10%，一个小镇区不超过250户。
由于产权的限制，外国人如果想买二手房，只能向外国人买；如果想卖二手房，可以卖给当地人和外国人。
购房时除了房款，还有10%的增值税和2%维修基金。持有时没有任何税费。卖出时卖方承担交易额2%的交易税。
这是位于兴富郡的一个大型楼盘—青瓷城
价格在15000-18000RMB/平米（实用面积）
还传英特尔在胡志明高科技园区豪掷10亿美元，计划将其全球80%的芯片产能投放在此，因此，遇到的台湾籍中介热情地给我们介绍第9郡周边的房地产市场，号称台湾买房团来此包层包楼。
对越南房地产投资有兴趣，欢迎联系
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关于越南的其他--尤其妹子
2018年四季度越南GDP实现了7.31%的高速增长，2018年GDP增速7.08%，创下了2008年以来的新高。
来越南投资建厂，劳动力成本可以降低约30%，但是由于产业链尚不完备，很多原材料需要进口反而会相应上涨4%左右，但是这个成本随着产业链的完备在逐步下降中。另外税赋成本约可下降5%，适合劳动密集型企业迁移至此。
目前越南正处于劳动力红利期，2017年人口总数达到9370万，从2017年的预估数据看，越南的人口中位数年龄仅有30.5岁，而中国则为37.4岁。我们考察的企业都称招工不难，招5个岗位，贴出去能来50个应聘者。
另外，越南的基础设施较为落后。目前越南还没有贯穿全境的高速公路，部分公路的限速在40-60公里/小时。100多公里的路程大巴车能开上将近4个小时。
越南还是摩托车当道，100个人中只有2个人有车。
河内市中心早高峰的高架
此行一大收获，70%的芯片分销老板们和30%的产业链上下游人员，有了一周的深度分享和交流，产业知识和彼此的交情收获不是一般得丰富啊！
摩尔精英CEO张竞扬分享
贸易战开打，制造业迁移。在东南亚，合适的选择并不是很多，除了越南（代工转移），就是印度（内需拉动），我们将于2019.9下旬在印度慕尼黑电子展同期，组织类似的考察团。参展之外，考察印度当地企业及园区情况，欢迎报名！
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负责人：Jenny Liu
最后发福利，越南妹子很多很勤劳，颜值也不错哟~
● The End ●
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