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在这片神奇的土地上,我看到了20年前躺着都能赚钱的深圳

花姐 芯世相 2019-04-21


刚刚结束的2018年慕尼黑(印度)

电子元器件及生产设备展览会现场

 

官方展会数据还没公布,但现场目测人流较去年上涨50%有余,1/3展商来自中国,在贸易战的大背景下,印度俨然成为了淘金之地。

 

印度电子市场是世界上最大的电子市场之一,预计到2022年将达到4000亿美元的营业额,高于2012年的696亿美元。到2020年,印度的电子硬件产品总产量估计将达到1040亿美元。


不断增长的客户群和耐用消费品部门的普及率为印度电子行业的发展提供了极好的空间。此外,更大的数字化可能会增加该国的宽带普及率,并为电子行业的公司开辟更新的途径。

 

 

另外,据中国台湾电子时报网站日前报道,台湾地区企业在印度的总投资额和去年同期相比翻了129倍。台湾企业在马来西亚的投资增长了280%,在越南的投资增长了136%。



通过阅读今天的内容,你将会了解到:


  1. 花姐这次在印度电子展的所见所闻

  2. 印度电子产业这些年的发展

  3. 印度电子业与中国的关系

  4. 在印度做生意需要注意的点


 

1

我看到的印度电子展



1.很少传统元器件大厂,较多为当地元器件分销商。


传统大厂仅看到了ST意法半导体,Murata村田电子,ROHM罗姆等;门口的黄金位置被几家印度本土分销商占据。Mouser贸泽有参展,但面积并不大,位置也不黄金;在德国慕尼黑电子展,上海慕尼黑电子展大张旗鼓的Digi-key甚至没有参展。



2.展出品类以被动器件,分立器件为主,主芯片非常少。


由于产业结构的原因了,展出品类基本以被动器件,分立器件为主,非常少主芯片,仅有的大都出现在独立分销商的产品线中。


3.倒是非常多中国元器件品牌商,方案商,分销商甚至电商平台的身影。



4号馆有1/4的面积被中国展团占据,其中最大的几个展位为来自中国的电容,电感,物联网模块展商。




4.印度分销商的产品线中有不少中国元器件厂商的身影,而不少中国的元器件厂商也纷纷表示在积极寻找印度的渠道合作伙伴。



印度当地分销商的产品线以分立,被动器件厂商为主,并且罕见欧美主芯片一线厂商。倒是能见到不少中国元器件厂商的身影。现场见到复旦微电子,捷捷微电子等均表示来积极拓展印度渠道合作伙伴。



5.基础设施较中国完全无法比较,但是人流涌动,确有蓬勃发展之势。



展馆周边并不繁华,黄土地停车场,展馆也并不现代,甚至开展当天上午还有展商尚在布置展位,较中国国内的高速高效实在差异较大。但人流从第一天中午便开始涌动,到第二天更甚,印度人喜欢走两边的通道,很多通道被堵的水泄不通,能够感受到行业蓬勃发展之势呼之欲出。



 

2

数据里的印度电子展


今年的展后数据尚未出炉,先参考前几年的数据略作分析。


观众所在行业分布:



观众企业类型分布:



观众工作职位分布:



展商产品品类分布:



展商参展目的统计:




3

关于印度电子产业


印度电子产业细分为六个门类:


1.消费类电子产品:手机,电视,音响设备


2.工业类电子产品:不间断电源系统,数据采集与监控系统,可编程逻辑控制器,交流传动系统


3.电脑产品:笔记本,台式机,服务器


4.通信及广播电视设备:数字高清度直播电视卫星,机顶盒


5.战略类电子设备:雷达,卫星通讯设备,内部安保系统,灾害管理系统


6.电子元件:半导体设备,阴极射线管,电容器,显像管

 

印度电子业分布:


电子制造、智慧城市/绿色科技、智慧车辆零组件是印度政府正在推动的重点发展产业。特别是电子资通讯为印度重要产业,2011-2015年,外商直接投资有21%金额用于资通讯电子产业。印度的主要电子资通讯产品还是IT服务,2018年度IT服务预估占整体电子资通讯出口金额达到57%。


印度的电子产业主要分布于北方的新德里和位于南部的班加罗尔,班加罗尔向来有「印度矽谷」之称,国际大厂如Intel、IBM、Microsoft、 Google 等,皆于班加罗尔设立研发据点。


2013~2016年印度电子产品产销值情况



4

未来印度电子业的增长点


印度电子与半导体协会的数据显示,印度电子系统设计与制造(ESDM)市场将从2013年的760亿美元增长到2020年的4,000亿美元


与此同时,半导体的消费也在稳步攀升。根据NOVONOUS的一份报告,半导体行业预计将从2013年的100.2亿美元增长到2020年的525.8亿美元,复合年增长率(CAGR)为26.72%。


该研究报告预计,移动设备预计将在2013年至2020年间以33.4%的高复合年增长率增长。因此,移动设备在半导体收入中的份额预计将从2013年的35.4%增长到2020年的50.7%。

 

不断增长的客户群和耐用消费品的普及率为印度电子行业的发展提供了足够的空间。消费电子产品预计将成为印度电子产业在下一个财政年度的主要推动力。


市场还将看到汽车电子等新兴应用领域的巨大需求,包括电动汽车和互联移动相关应用。调查参与者表示,推动印度电子产业发展的三大需求增长部门包括:


  1. 消费电子产品

  2. 通信和宽带设备(包括手机)

  3. 汽车(包括电动汽车)和连接的移动性



5

印度电子业与中国的关系


目前中国是全世界最大的手机制造国,不过,印度政府通过“印度制造”计划正准备在制造业领域借鉴中国的成功经验,据印度媒体报道,手机制造业成为印度制造计划中最成功的一个行业,印度手机产值已经翻了五倍。


近年印度市场智能手机渗透率逐步提高、4G网络推出、消费者的消费水平提高,印度已超过美国成为世界第二大手机市场,也成为各中国手机品牌厂家出海的第一站。


中国几乎所有的一二线智能手机品牌都已经进入印度销售,其中小米、联想、vivo、金立等公司也已经在印度本土生产手机。


目前,小米已然拿下印度智能手机市场份额的领军地位。为扭转失利的市场局面,三星在全球范围内最大手机厂落户印度,以此应对华为、小米、OPPO、vivo和一加等多个中国手机品牌厂家的包围和挤压。与此同时,华为、OPPO、vivo、小米也在印度投资建厂,以此降低手机生产流通成本。


近几十年来都是中国经济的发展一直被世界所看好,但是随着中国开始谋求产业转型,人工等成本大涨,一些公司开始将目光投注在了与中国同为世界人口大国的印度,此举一定程度上带动了印度经济的发展,带动了印度金融业的发展,互联网金融、电子支付等也在印度顺势兴起。

 

此时,在全球经济持续低迷的状态下保持GDP飞速增长的印度就好似一颗冉冉升起的明星,进入人们的视野。恰逢印度总理莫迪执政,提出“印度制造”的鸿图大计,鼓励制造业发展。于是新一轮的狩猎开始,无论是三星、苹果等国际大品牌,羽翼渐丰的中国品牌还是印度本土品牌,都做好了充分的准备。


近来,新兴市场整体低迷,资本流出严重,造成卢比贬值速度加剧,印度的贸易逆差持续扩大。为了缩减日渐扩大的赤字,同时为本币卢比“减压”,印度政府正式限制非必需品进口。9月27日最大的新兴市场之一的印度开始对部分进口商品大幅提高进口关税,部分商品关税翻倍飙升至20%。

 

除限制进口以外,印度还放松了规定的敞口限制等举措,希望能提高印度对外国投资的吸引力。

 

此举或将影响中国印度的出口,这里要特别提醒大家注意的是:印度的法律允许进口商不付款不提货,在印度退货很难。请近期出货到印度的朋友们酌情坚持“不付款不发货”的原则!



6

在印度做生意需要注意以下几点


1.尽量不要直接做,尽量找到靠谱的印度合作伙伴。


我曾经和印度人共事过7年,同时也与不少印度供应商合作过。极致的讨价还价;找你要东西往死里push,你要结果他销声匿迹;交期变卦满嘴跑火车都经历过,一直觉得还是让印度人跟印度人自己做生意吧,找个当地靠谱的合作伙伴省时省力。


2.不要放账!尽量收全款!!


对于Credit不那么好的地区,不要放账保证资金安全是第一要义。同行同行有血的教训,具体欢迎加微信私聊。


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3.在印度,便宜最重要,品质其次。


让我不禁想起了当年很多元器件借着山寨机的发家史,只要够便宜,就一定有人敢用!

 


7

关于印度的花絮


城市少有高楼林立


路交通实在不咋地,司机应该早有准备


印度神兽轻车熟路逛着电子市场



难道这就是印度的华强北!


来印度前,被提醒最多的是“注意安全!”,略被妖魔化,5天时间基本酒店展馆两点一线,尚未有深入的体验,能够感受到的就是展会澎湃的人流,路上拥挤的人口,操着一口标准普通话热情的导游,以及背后旺盛的商机。


想跟我们来印度搞事情的同行朋友欢迎联系,尤其欢迎想来印度拓展渠道的国内元器件品牌商们。


明年的印度慕尼黑电子展将转战大诺伊达(靠近德里)

时间:2019年9月25~27日


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