互联网寒冬，咨询却在高薪抢人
2018年下半年，寒冬来临。
华为、腾讯、京东、阿里巴巴、美团、去哪儿......一大串知名公司深陷裁员风波，无数老员工在一夜之间就没了工作。
而后紧跟着的“缩招”、“降薪”等字眼，也让“幸存”的职场人感受到深入骨髓的凉意。
在这场寒潮中，互联网、金融成了“重灾区”。
互联网行业的招聘辉煌已经成为历史
在智联招聘的数据中，互联网行业最高峰的就业景气指数曾超过7。
但这段时间风口过去，互联网已经回落到4.2的水平，这一季度互联网领域招聘人数环比也减少了31.53%。
金融行业的招聘需求下降近一半
金融行业在2018年第三季度行业中招聘需求下降了46%，其中，一线城市收缩幅度最大，达到48%。
资管新规、规范P2P和网贷行业等一系列措施使得金融行业的招聘量和求职量都受到了很大的影响。
在其他行业招聘需求紧缩的情况下，咨询行业却不退反进，对人才的需求依旧很稳定。
MBB在大中华区的招聘胃口依旧很大，麦肯锡在中国有87个岗位待招，BCG有7个岗位。
（麦肯锡在大中华区的招聘岗位）
（BCG在大中华区的招聘岗位）
L.E.K.、罗兰贝格等其他咨询公司年底还纷纷在官方公众号上发布招聘贴，业务很忙很缺人。
（L.E.K.和罗兰贝格发布社招）
咨询成了接下来的浪潮中，转行者能抓住的一线生机！
可是咨询招聘的岗位多并不意味着就能应聘成功，尤其是对于之前甚至不知道咨询的“门外汉”。
比如金融分析师、律师、零售经理等等，他们想转行咨询，却不知道从何做起。
关于“如何转行咨询”的问题，FasTrak在帮助了无数学员通过MBA招聘、社招的方式进入咨询以后，总结了这几点成功转行的经验。
这篇文章会先讨论前三点。
无论你是想转行去什么行业，首先扪心自问：我为什么想转行？我想要什么样的工作？
这应该是你重塑职业生涯的起点。
虽然听起来是虚无缥缈。但转行需要脱离舒适区，绝大部分人都会犹豫再三，比如晚上给自己打鸡血，早上再想想又蔫吧了。
正是因为很多人都没有想清楚自己转行的初心，一旦遇到挫折，就很容易半途而废。
相反，初心的力量会扶持你走过人生至暗的时刻。
初心的获得，来自于对自己理想生活的愿景。
比如，你可以尽可能详细地想象你理想的工作日：你在几点下班？你的办公室在家吗？你是独自工作还是有团队？
不断地深入思考后，将这个幻想中的场景详细到一个具体的职业。
例如，你现在的工作非常机械，而你向往每天上班会做不同的事情，研究不同的话题，跟很多领域的专家聊天，每天加班到半夜也乐此不疲。
这就是你的初心 – 理想的工作和生活场景。
这会帮助你减少环境的干扰。
根据“表现=潜能-干扰”这一公式，环境的干扰会对你的表现产生负面效果。
这是做职业顾问经常会用的一个工具，这个公式说明每个人的潜力生来都是差不多的，而最终影响到表现的往往不是你的潜力，而是干扰，也就是你的纠结、犹豫等等。
很多成功转行的人都是找到初心，减少干扰，最后坚持下去。
比如我们的学员小L，拿到OFFER后提到了他的求职经历 -
“...秋招时，你看见身边的同学都去投了某个非咨询的热门行业，你是不是也很想跟着投呢？
每当我觉得自己经受不住诱惑，觉得自己要放弃咨询投入其他行业的怀抱时，我都会思考，我都会与自己对话，问问自己是否还坚持着咨询的初心。
而只要我思考了这个问题，那么我就不会想放弃...”
再比如，学员Rachel现在在L.E.K.就职，她之前做了很多不同类型的实习，兜兜转转又回到了咨询 -
她说一开始练CASE非常沮丧，帮助她坚持下来的是那个非常想进咨询的初心。
她从一开始想清楚咨询负面的东西，想清楚了以后还喜欢，那就会非常有决心，不会被困难打倒。
许多人都有这样的错觉：转行了，就是和过去的工作经历说拜拜，凡事都要从头学起。
这也是有些人不敢转行的一大原因，极度惧怕自己过去的努力毫无意义。
但事实上，有着丰富职场经验的转行者并不是需要从0开始学习的菜鸟，他们还带着过去工作中获得的专业能力。
这些专业能力大致分为四个类别：
偏技术层面的，比如画PPT、写作、拍照
偏专业知识的，比如医学、法学、金融、供应链管理
偏个人能力的，比如领导力、团队能力、沟通能力
偏专业素养的，比如社会责任感、诚信、严谨
许多行业所需要的专业能力是互通的，过去培养的能力可能在将来派上用场。
举个例子，
我们的学员小A曾经是一名律师，他想转行咨询。
律师的大部分工作时间都在起草合同和打官司，而咨询的工作经常是满世界调查研究，回来做商业报告，这两个行业看上去没有丝毫交际。
但其实起草合同和写商业报告，都很看重写作能力，打官司和做调研都很看重沟通表达能力。
小A完全可以把在做律师时培养的写作能力和沟通表达能力运用到做咨询上。
当你把从过去培养的专业能力联系到你未来的职业时，你可能会具有核心竞争优势。
在咨询行业，MBB比起菜鸟新人，更乐于吸纳已经具备工作经验的“社招/MBA候选人”
学员小K以前一直从事医疗科研，在求职咨询前完全没有在咨询公司工作的经验。
更可怕的是，当时已经在秋招的“尾巴”了，即使过了简历关，距离咨询的面试也只有短短几个月，怎么看小K都得铩羽而归。
但是，小K依然神奇地在短短几个月拿到了咨询offer，她是怎么做到的呢？
当小K意识到自己准备咨询的时间不够充分的时候，她果断考虑起自己能不能发挥老本行医疗的长处。
因而，她只精准地投递了两家看重医疗相关背景、有大量医疗行业项目的公司。
在面试中，小K也把擅长的科研方式带到咨询面试的准备中，一下子就让面试官印象深刻，最后顺利拿到了offer。
所以，在转行后，你需要给自己未来的职业做好功课，分析过去的工作和现在的工作有什么专业能力是互通的，然后充分挖掘能力二次应用的可能性。
但是，必须注意的一点是，在专业能力转移的过程中，你需要将过去的能力和思维方式进行剥离。
即保留所学的能力，但警惕思维惯性。
思维惯性本无好坏之分，但对于想进入咨询行业的人士来说，有意地减少过往思维惯性的影响，才能胜任咨询的工作。
这在律师、会计、公务员等人群中非常常见，原有行业严谨的工作作风使得他们下意识地乐于寻找“正确答案”。
他们习惯将法律、会计标准、前例作为判断依据，排除任意性，倾向于遵守固有的行动规范。
由于他们不习惯利用各种数据和自己所观察到的现象来进行分析和思考，也不会自己做出假设。
所以他们往往不会去深入检讨所得结果背后的原因机制，于是就经常导致对自己偶然的成功给予过高评价。
比如说，之前A产品取得了成功，便认为下次照搬A产品也可以取得成功。
但事实上，无论是否取得了成果，如果不回头弄清“为什么”，就很难重现这一成果。
而对于本身就追求成果重现的咨询顾问而言，也就不可能得到正确的结论了。
关于“思维惯性”，可以参考FasTrak的旧文 -
转行不是单靠一个人的力量就能做到的。
这个任务时间漫长、过程复杂，光凭你一个人的能力实在很有限。
你需要充分的利用自己的人脉资源，获得一个团队的支持。
这个团队里需要用哪几位成员呢？
拥有强大人脉的人：他可以帮你尽快建立人脉圈，有机会找到同行业的人帮助你
同事：他知道你的长处和短处，能辨别出你是否真的适合这个行业。
朋友：他在你遭遇挫折时，安慰你。你会发现你遇到的问题可能是他们也遇到过的，他们作为过来人可以给你建议。
教练：他会严厉地督促你的进步，不让你轻易打退堂鼓，同时帮助你克服方法上的问题
一起准备面试的小伙伴：比如你要进入咨询，他会陪你一起不分昼夜地练习case，是和你一起迈向咨询的忠诚伙伴。
这几种不同类型的人，虽然“功能”上看上去各不相同，但必须也要符合四个共同点：
出发点都是为你好，希望你变得优秀。
足够聪明，在你遇到麻烦时有能力给你提供帮助。
愿意告诉你真相，作为局内人，你容易受到主观情绪的影响，看不清事实的真相，这个时候就要局外人点醒你。
和你没有利益冲突，当这类人和你有利益冲突的时候，就容易干扰你的判断。
如何寻找这些人，构建你的团队呢？
同事和朋友还算比较好找到，怎么找到其他三类人呢？
方法一：重点撒网，参加相关的组织
想一想某个特定用户可能聚集的场所：
比如知乎、领英等专业和职业人脉社群，这都是结识新朋友的好渠道。
找到专业的求职社群，比如想转行咨询，那你可以加入FasTrak case mock群，或者学习FasTrak的线上课程，从中认识导师和同样在咨询方向努力的伙伴。
方法二：利用人脉拓展人脉
根据“六度社交理论”，地球上任意两人想要联系上，中间最多需要六个中间人作为中介。
如果现有的人脉里没有让你觉得有用的人，那你可以想一想：你的朋友中有没有人可能有机会认识对你有用的人。
然后通过你朋友的介绍在去认识新的朋友，扩大你的人脉圈。
这个方法是最有效，也是比较精准的。
做到以上3点 ，你在求职寒冬转行咨询的成功率就会更高。
在下一期我们将会讲讲后3点 -
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参考书籍：
“Start-up of you”
“The 10 laws of career reinvention”
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