降服中东市场，一汽集团靠的是这“三大法宝”！
过去几年间，中国车企在立足本国的同时，也更加放眼国际。中东市场（包括阿联酋、科威特和沙特阿拉伯）作为诸多目的地市场中较为亮眼的潜力股，受到了中国车企的极大关注。而这些车企中，就有今天案例的主人翁：一汽集团。
针对中东市场的特殊性，一汽集团携手海外最大的网络社群之一Twitter，制定并开展了本土化营销策略，不仅实现了广告内容亿级展示和视频千万级浏览，还进一步提升了红旗和奔腾在当地的品牌知名度，吸引了潜在消费者。让我们一起来看看，一汽集团具体是怎么做的吧！
●营销机遇●
在进入中东市场的初期，一汽集团和其他中国车企一样，面临着巨大的考验。海外市场与国内市场的文化和语境差异，让消费者对品牌认知度低，使经销商对品牌的信心不足。而Twitter平台不仅聚集了中东市场最具价值和接受度的受众，还可以用当地话语体系沟通消费者，触达目标受众。此外，Twitter还为合作伙伴提供数据驱动的洞察、目标受众的分析，以及从推广活动的营销策略制定、前期规划到创意执行的多方面支持。
●营销策略●
当地话语沟通、精准品牌定位、广告形式创新是一汽集团能够在中东市场所向披靡的“三大法宝”。一汽集团根据不同地区构建相应的品牌沟通话语，根据不同的产品特点打造个性化人设，根据不同的目标人群创新广告形式，成功实现惊人的推广成果。
●成功之路●
法宝1 当地话语沟通
构建当地话语进行品牌有效沟通，其实是品牌从“内化”到“外化”的过程。通俗来说，就是提炼品牌历史故事与底蕴文化，找到品牌在全球均被认可的独特价值和DNA，然后用当地人理解的语言和表达传递给本地受众，以获得他们的认可和共鸣。在这次中东地区红旗的营销活动当中，基于红旗的“新东方奢华主义”与对中东消费者追求高品质生活的深入洞察，一汽推出了“More Than Choice”的品牌主张，并在Twitter上围绕#TheDriveToBe 这一话题标签与目标受众展开对话互动。而奔腾则打造契合年轻化品牌形象的专属话题标签#TurnBestune，此举成功把握了本土化传播模式，迅速将中国汽车品牌的新印象根植于中东消费者心中。
法宝2 精准品牌定位
精准的品牌定位是赢得受众的关键。因此，一汽根据红旗与奔腾不同的产品特性打造不同的人设（创新、科技、有态度是红旗的精神；年轻、时尚、实用则是奔腾的态度），并依据这些差异，定制Twitter营销活动，精准对应目标人群，推出不同的广告系列，把“草”种到消费者的“心尖”上。Twitter作为“红旗奔腾启动”的合作平台，成功吸引与积累了中东地区第一批“红旗粉”和“奔腾粉”。
法宝3 广告形式创新
为了达到更好的传播效果，在本次推广中Twitter创新运用了多样化的广告形式。首先，大力推广红旗和奔腾的Twitter账号，由此提升知名度并吸引受众关注。其次，红旗使用了推广趋势（Promoted Trend），以便占据趋势榜最佳位置，与受众持续进行对话和互动；而奔腾则利用Twitter的多种广告形式，包括首屏广告（First View）和推广趋势聚焦（Promoted Trend Spotlight），来实现覆盖范围的最大化。
● 核心成绩●
●● 奔腾 ●●
+ 1.3亿次
展示
+ 2000万次
视频浏览量
●● 红旗 ●●
+ 620万次
展示
+ 220万次
视频浏览量
携手像Twitter这样的数字合作伙伴，可以通过不同的呈现方式具象化展示一汽品牌的形象，并以更丰富的内容和更有趣的展现方式走进消费者的心中，回应消费者的热情与期望，从而建立品牌与关注者良好的关系。此次红旗与奔腾的中东亮相，让我们感受到了海外消费者对中国品牌的好奇、期望与热情，这也为我们提供了品牌海外营销的新视角与新方向。
——一汽集团海外事业部
凭借当地话语沟通、精准品牌定位、广告形式创新三大法宝，一汽集团迅速在中东市场落地生根，不仅获得了极大的品牌知名度和好感度，成功种草消费者，还实现了亿级网络展示和千万级视频浏览量这样惊人的传播成就。
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