成功案例 | 1.28亿精准曝光，看广乘国际如何驰骋中东市场？

随着国产汽车的竞争力不断提升，中国汽车出海由“被动”转向“主动”。越来越多自主品牌积极踊跃进军海外市场，更主动地走近海外本土文化，传递因地制宜的品牌理念。

广乘国际（GAC MOTOR International Sales Company）在2020年完成了品牌价值体系的梳理与构建——不仅确立“凭借对精益求精的执著追求，以可靠品质和创新科技铸造工匠精神，为消费者提供更持久的价值”的品牌愿景，还提出“GO AND CHANGE”作为品牌传播口号。广乘国际希望这一传播口号能够深入人心，不断提升品牌在海外目标市场中的知名度和好感度。

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营销机遇

The opportunity

2021年是广乘国际海外品牌传播战略实施的第一年。为了明确其全球品牌价值主张，统一全球的品牌调性，焕新消费者与GAC MOTOR的情感体验，广乘国际将#GoAndChange作为此次品牌传播的话题标签，从多个渠道展开系列品牌传播活动。

广乘国际希望借此机会让全球用户看到并了解其品牌愿景，更希望“GO AND CHANGE”这一口号能与不同地区的文化进行深度结合。中东地区，作为广乘国际全球视野的重要市场之一，是此次品牌营销的战略要地。如何将“GO AND CHANGE”精神真正融入本土用户的日常生活，实现品牌与当地消费者连接对话的焕新，成为广乘国际亟需攻克的一大关键点。

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营销策略

The strategy

凭借深耕中东市场多年的丰富经验，广乘国际不仅实现了产品销量稳定且快速的增长，而且多次参加当地的重要活动（如迪拜车展等），开展系列品牌及营销活动，逐渐在当地塑造了良好的品牌形象，同时也为此次广乘国际的中东营销之路打下了坚实的基础。

Twitter作为全球公共对话服务的社交平台，在中东地区拥有庞大的活跃用户群体，是当地文化传播交流的重要渠道。因此，广乘国际选择联合Twitter开展品牌口号的焕新营销活动，并利用Twitter定制化话题标签等功能，促使用户聚焦特定主题，踊跃参与活动事件的互动和讨论，实现营销话题的热度凝聚和自然推广。

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成功之路

Steps to success

聚焦用户纽带 辐射传播

“斋月”作为全世界穆斯林用户广泛参与的话题之一，是能够联动数以万计用户的重要节点。2020年，“斋月”在Twitter全球范围话题量累计达到4800万，足见该话题拥有广泛的讨论热度；此外，在斋月期间，由于穆斯林人群对物质需求的节制，中东地区的Twitter用户对娱乐类话题变得更为热衷。

鉴于该洞察，广乘国际利用“斋月”之际，选择携手当地娱乐媒体Rotana以及Uturn助推#GoAndChange话题标签，实现与当地受众在文化语境内的深度连接，促进品牌口号焕新传播的同时，实现品牌理念的本土化传播。

融入热点事件 引起共鸣

中东地区Twitter用户对足球运动也同样抱有高涨的热情。在2021年欧洲杯举办期间，广乘国际抓准时机，利用平台用户对赛事的高关注度，展开“GO AND CHANGE”口号焕新营销的推广活动。广乘国际购买了一线体育类垂直媒体Kooora的前贴片广告（Twitter Amplify Sponsorship Pre-roll），并通过定制视频，让当地知名球星从体育角度讲述自己“GO AND CHANGE”的故事，深度诠释该口号的品牌内涵。

凭借对当地用户关注热点的洞察，与受众群体喜爱的球星合作，广乘国际成功将品牌口号融入本土文化，与目标市场受众产生自然的情感共鸣和品牌关联，以至于当地用户评价称此活动具有“很棒的广告创意”。

Bluebrush助力打造品牌视觉符号

善用Twitter ArtHouse的Bluebrush服务，广乘国际还制作了除电视广告（TVC）外更多元化的动画传播素材，借助清新的设计和符合当地风土人情的人物故事，打造了更为鲜明的“GO AND CHANGE”的品牌视觉符号，促进此次品牌营销在当地的高效传播。 

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核心成绩

The success

            1.28亿

                推广期间品牌曝光量

            + 700%

                相比上月的品牌对话增量

            #1

                沙特阿拉伯当月所有品牌视频观看量排名

包天广告投放当天，广乘国际在Twitter上的对话量达到历史最高，是前一个月的8倍，带有#GACMOTOR话题标签的对话量甚至比前一个月增长了52倍。此外，其在包天广告中播放的品牌视频，成为2021年五月份沙特阿拉伯地区观看量最高的品牌视频之一。广乘国际随后使用的Kooora视频和Bluebrush创客视频，也在推广期间收获了可观的播放量；其中Bluebrush创客视频更是成为了活动期间当地观看量最多的汽车品牌视频之一。

在整个‘GO AND CHANGE’宣传波段里，Twitter提供了如何打动当地用户的专业意见和建议，并提供多种形式的宣传方式，助力GAC MOTOR在海外宣传中打造独特的品牌形象。期待未来能有更多与Twitter的成功之作，共同提升GAC MOTOR在海外市场的知名度和美誉度。

广乘国际营销部

得益于投放时机恰当，品牌的传播内容也贴合本土市场的文化特征，广乘国际不仅成功拉近了与当地消费者的距离，还促使品牌的社交媒体数据呈数量级增长，营销热度迅速上升，最终实现了品牌在区域市场影响力的有效提升。

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