成功案例 | 近20万涨粉！都来学学阿里云的创意视频策略
在当今数据爆发的时代，为满足不断迭代的创新型业务需求，同时保持企业级服务的高水准，各大企业纷纷选择云计算服务以加速自身数字化转型。而近年来，随着中国企业对云计算技术的成熟运用，“中国云”不再局限于赋能国内企业，开始加快出海步伐，走出国门为全球客户提供优质云服务。
01
营销机遇
阿里云是全球领先的云服务商，为全球各地企业提供数字服务。在帮助企业解决各种IT资源问题后，阿里云发现企业仍亟需解决应用智能化、数据化和移动化等问题。因此，阿里云希望针对用户和云计算的交互需求，创造提供一种全新的云服务模式，从而实现任何企业、组织和个人在不需要看懂代码的情况下，也能完成云化、数据化、智能化、移动化以及万物互联等技术性的实操工作。
为达成该目标，阿里云首先需要有效地向目标用户传达其新模式的品牌理念，培养消费者的品牌认知。作为率先布局东南亚的云厂商，阿里云希望借助其在亚洲各行各业数字化转型方面的成功案例和经验，激励更多企业了解并拥抱数字化及其带来的创新机遇，同时在这一过程中传递阿里云作为合作伙伴的品牌与商业价值。
02
营销策略
在启发用户的品牌认知阶段，阿里云认为最关键的举措是在触达行业核心用户和潜在受众的基础上，通过简单易懂的故事讲述当前科技变革背后的核心价值，促使用户关注行业新趋势的同时，对阿里云的新理念产生共鸣，以实现品牌话题的持续热度。
基于此目标，Twitter作为品牌与用户实现连接对话的社交平台，在传递品牌形象和价值方面发挥着不可替代的作用，自然而然成为了阿里云讲述时代故事、展现技术迭代的重要阵地。凭借Twitter上汇聚了大量东南亚地区科技工作者和爱好者的优势，阿里云善用Amplify前贴片广告（Twitter Amplify Pre-roll）等形式，精准触达目标受众，向他们生动讲述企业故事，传播品牌理念。
03
成功之路
品牌定制化账号页面，优化内容传播效果
通过与Bloomberg Media Studios合作，阿里云在其Twitter账号页面上建立了数字化转型专区，便于用户一键触及创意视频内容。此外，品牌定制化页面还有助于引起用户兴趣、甚至引导订阅，数据显示，阿里云在Twitter上发布的行业视频观看率达到了45.41%（观看率=视频观看量/视频曝光量），超过行业基准2%。
品牌个性化广告投放，促进内容精准触达
为了触达更广泛的潜在受众，阿里云巧用Twitter前贴片广告产品，针对不同兴趣社区的人群进行个性化的广告投放。数据显示，阿里云在多个市场的前贴片广告观看率平均值高于行业基准10%～15%，其在美国市场的成绩尤其显著，视频广告观看率高达75.92%，超过行业基准20.16%。
创意视频的定向传播，塑造积极品牌认知
针对Twitter上的东南亚核心市场业务和技术决策者，阿里云进行了创意视频的定向传播，以引导他们更深入地参与讨论此次推广话题。在这一传播过程中，阿里云不再单一地宣传其技术产品和解决方案，而是转向利用其在亚洲成功实践的影响力，去启发更多阿里云的潜在受众，让他们主动了解阿里云在技术、经验、服务方面的业务实力和品牌价值，最终提高了用户对阿里云的品牌认同感。
04
核心成绩
+ 300%
活动期间视频观看增量（相比前三个月总和）
+ 150%
活动期间互动次数增长（相比前三个月总和）
+ 近20万
新增关注者
与其他内容相比，Twitter视频，尤其是流媒体前贴片广告，对于品牌价值输出、文化相关性提升、消费者情感连接的加深等方面都有显著的效果。此次与Twitter联手的活动推广，不仅为阿里云的创意视频积累了上千万的视频观看量，甚至还为阿里云Twitter账号带来近20万的新增关注者，增长数量甚至达到了3个月前的4倍之多。
Twitter是当下全球最有影响力的社交媒体和传播渠道之一。对于中国出海品牌来说，如何最大化利用Twitter覆盖全球用户的特性，以更创新、更高效地方式打造可持续的社交传播，是值得深入研究和探索的。
陆俊
高级品牌营销专家，阿里云计算有限公司
在此次培养品牌认知的内容营销中，阿里云聚焦产品与人，将体现人与商品、服务的互动视频与Twitter前贴片广告产品进行有机结合，最大程度地触及目标受众，传递积极的品牌理念，塑造正面的企业形象和企业认知，最终完成一记“一石三鸟”：实现出色的视频曝光、广泛的内容触达、以及高水准的用户转化。
01 关于我们
Twitter是汇集全球实时热点和公众对话的社交服务平台。对于Tweeps来说，生活不只是工作本身，更重要的是其带来的收获与成长。我们相信真实的交流能够为世界带来真正的改变，也为建设平等对话的公众窗口而不懈努力。在这里，你所说的每一句话都将掷地有声。
如果您是Twitter的深度使用用户，具有相关的工作经验和学习热情，我们诚邀您加入Twitter大中华区广告销售业务团队！
工作地点：新加坡
工作类型：全职
简历投递邮箱：ftham@twitter.com
02 招聘岗位
① 游戏行业客户经理
② 金融科技行业客户经理
③ 电商行业客户经理
向上滑动阅览
工作职责 ——
● 通力合作：了解客户诉求，向他们展示Twitter广告产品的使用方法，为之推荐品效兼优的广告工具，带领其开展行之有效的推广活动。
● 数据争先：使用Twitter的内部工具、仪表盘和关键性能指标来分析和改进广告项目，实现客户的不同目标。
● 共同进步：向Twitter的产品和内部工具团队提供反馈，以帮助产品团队更好地建设我们的平台。
● 独具慧眼：通过识别和实施流程改进，及时有效地解决推广活动中的问题。
● 条理清晰：管理活动合同，协助销售财务团队处理应付和应收款项。
● 承上启下：随着业务组织的发展，将经验传授给团队新成员，帮助他们更好地融入Twitter大家庭。
我们希望你 ——
● 拥有5年以上大中华区数字媒体行业的工作经验，有管理游戏客户经验者优先；
● 能够通过分析市场表现来优化营销活动，针对关键因素提出调整建议；
● 善于解决冲突，管理客户，引导客户达成业务共识；
● 优秀的沟通和表达能力，精通日文是加分项；
● 深度了解Twitter和社交媒体领域及其中的营销机遇；
● 本科及以上学历；
① LCS游戏行业客户合作伙伴负责人
② LCS金融科技行业客户合作伙伴负责人
③ LCS电商行业客户合作伙伴负责人
向上滑动阅览
工作职责 ——
● 携手共进：建立或巩固Twitter与大中华区50强游戏公司及其营销代理商的合作业务关系。
● 深入浅出：进行咨询式销售演示，向客户展示Twitter的广告产品如何与消费者建立联系。
● 业务精熟：帮助广告商策划和执行有效的活动，评估结果，更新/追加销售目标，以推动收入增长。
● 思想引领：让自己沉浸在不断发展的社交媒体环境中，适应Twitter正在进行的产品开发。
● 承上启下：随着业务组织的发展，将经验传授给团队新成员，帮助他们更好地融入Twitter大家庭。
我们希望你 ——
● 拥有6-8年数字游戏媒体行业经验，曾与全球排名前50的公司和广告代理公司合作；
● 与广告主和广告代理商的营销决策者建立了一定联系；
● 拥有证明自身能力足够产出一本商业书籍的工作经历；
● 优秀的沟通和表达能力；
● 深度了解Twitter和社交媒体领域及其中的营销机遇；
● 有天赋和创造力，喜欢在小型团队中合作工作；
● 认同Twitter及Twitter使命，并对之抱有热情；
● 本科及以上学历；
03 了解更多
我们致力于打造一个多元包容的 Twitter。Twitter将给予每个人完全平等的机会，我们不会因种族、肤色、民族、血统、国籍、宗教、性别、性别认同、性别表达、性取向、年龄、健康状况、退伍状况、基因信息、婚姻状况或任何受法律保护的状况而歧视他人。
往期回顾
| |||
| |||
|
如果你还有任何关于产品形态、广告投放、合作流程的问题，都可邮件TwitterAdsCN@twitter.com
关注我们，了解 Twitter 广告解决方案。