营销，要从娃娃抓起！
若问世界上谁的钱最好赚？小孩子肯定赫然在列！
虽然近几年中国人口增速放缓，但儿童消费市场规模却以每年20%的速度增长着，截至2018年，中国儿童消费市场规模已经突破4.5万亿。在媒介饱和状态下，儿童可以更早地接触更多的媒体和广告，研究发现孩子们认识品牌的时间，比我们想象中要早得多：
1、18个月大的孩子，话都说不利索就能认出麦当劳的标志；
2、3岁的孩子已经能认出平均100个品牌的标志；
3、美国几乎所有的6岁儿童都认识“骆驼老乔”，而且他们对它的熟悉程度和米老鼠差不多。
新生一代消费群体身上聚集着更多资源，也蕴含着更大的消费潜力。洞悉这一切的品牌们，早就大刀阔斧展开了低龄化市场战略布局，所以，我们今天来探讨两个关于低龄化营销的问题：
1、品牌为什么要对小孩进行营销和广告投放？
2、品牌们是如何设法“笼络”童心的？
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品牌为什么要对小孩进行营销和广告投放？
1、我们初次使用一个品牌或产品的年龄越小，在今后的多年里继续使用它的可能性越大
种一棵树最好的时候是十年前，影响一个人最好的时机是在他小时候。广告可以从孩子很小的时候就开始塑造他们持久的偏好，我们开始使用某个产品时的年龄越小，我们就越有可能在未来继续使用。
研究表明：我们对于大部分品牌和产品的喜好，在7岁之前就已经被深深嵌入到大脑中，这就是有如此多的品牌开始把广告和营销目标投向年幼消费者的重要原因。
迪士尼成立近百年依然长盛不衰的秘密之一就在于他们的产品和品牌形象，在消费者年龄很小的时候就被植入心智。大多数人都是看着迪士尼电影动画片长大的，所以会对迪士尼拥有天然的亲切感。迪士尼元素也会在孩子成年后诱发他们的怀旧情绪，促使他们在成年后持续购买迪士尼推出的各种产品，并对它们给予好评。
△迪士尼婚纱
2、儿童本身就是一个营销工具
虽然年龄尚小的孩子们没有挣钱的能力，但他们拥有足够的”消费力“，他们对父母购买决策的影响是非常巨大的。毕竟年轻父母们都难敌孩子们的喋喋不休和“撒泼打滚”。
德克萨斯农工大学的营销学教授詹姆斯· 麦克尼尔指出：75%的自发性食品购买都源于一个喋喋不休的孩子，有半数的母亲完全是因为孩子的要求才会购买某种食品（看看超市为了买健达奇趣蛋软磨硬泡的熊孩子就知道了），因此激发孩子的购买欲，就是激发整个家庭的购买欲。
△健达奇趣蛋
3、现在的孩子比我们想象中有钱，且品牌观形成更早
随着生活条件提高，儿童的金钱意识相比以往觉醒得更早，他们会更早地形成自己的消费观，有较强的存款意识和金钱支配意识，也更愿意为自己的兴趣买单。
数据显示：近八成的00后存款超过1000元，且77% 的 00 后已经拥有清晰的品牌喜好，品牌若是不早早学会与低领消费者对话，做到营销从娃娃抓起，很可能会错失良机。
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品牌们是如何设法“笼络”童心的？
1、动漫IP广告触达，占据孩子心智
儿童是绝对的冲动消费群体，是玩乐消费者中的主力军。他们处于心智想法比较单纯的阶段，会用IP形象表达自我期望，每个小男孩心中都有想要成为的超级英雄，每个女孩都渴望成为优雅的公主。所以，塑造一个亲切的或是很酷的卡通形象，让孩子认同、喜欢上这个卡通形象，实现IP化广告触达，是占据孩子心智，让营销制胜的法宝。
今年年初必胜客成为小猪佩奇唯一餐饮合作伙伴，不仅与小猪佩奇一起推出联名包包，还打造了一支IP形象广告，在线下举办了“佩奇陪你大过大年”主题派对，成功点燃了佩奇小迷弟迷妹的捉“猪”热情。
△佩奇陪你大过新年
2、营销思维游戏化，诱导小鬼们行动
新一代低龄消费者，长期包裹在各类营销信息中，对广告辨别力和拒绝程度比以往都要高，但处在对新生事物好奇的年龄，他们对于新奇特事物的追求于成年人。
面对这样的小消费者，品牌们可以尝试着将广告和娱乐界限变得模糊，让营销思维游戏化，激发孩子们爱玩的天性，诱导他们行动。
我们熟悉的奥利奥，就常以游戏营销取胜。去年3月，奥利奥除了邀请受00后追捧的年轻偶像王源作为品牌代言人，还针对小鬼们推出了有趣好玩的游戏盒，只要打开支付宝AR扫一扫，就可以解锁不同类型的小游戏。一波操作，让音乐盒上线9小时内即售出上万盒。
△奥利奥音乐盒
品牌面对小消费者进行游戏化营销的好处就在于，他们可以像病毒一样扩散，因为孩子们会和他们的伙伴一起分享这个游戏，在不经意间成为品牌的传播者。
3、利用“父母”传承影响，进行长期品牌种草
前文提到孩子本身就是一种营销工具，可以影响整个家庭的购买决策，但其实父母也间接或直接影响着孩子的品牌喜好，因为每个家庭都存在自己的习惯和价值观，它们会潜移默化地影响孩子们，家长经常购买的食品、妈妈的穿衣风格、爸爸常用的男士用品，都会成为伴随孩子们一生的消费选择，业界将它称之为“传承影响”。
利用这种传承影响，很多品牌推出成人产品的“迷你款”，供孩子们使用。这些产品的购买者虽然是家长，但使用者是孩子，因此对孩子产生的影响更为深远。
迪奥、太平鸟、江南布衣都推出了自己的童装子品牌，当父母根据自己的审美喜好，为孩子挑选这些子品牌服装的时，对孩子的营销就开始了。父母为自己的孩子选择同样品牌童装的频率越高，孩子长大后购买同品牌成人款产品的可能性就越大。
4、赋予产品某种仪式感，加码品牌格调
这是一个情感经济时代，对于三观尚未完全建立的小孩子来说，品牌赋予产品某种仪式感，通过心灵的沟通和情感的交流，更容易赢得他们的信赖和喜爱，也更容易培养他们长期使用品牌产品的习惯。
吉列会在男孩成年生日或高中毕业时，送上“欢迎来到成年人世界”的礼包，里面包含产品介绍和男孩会用到的剃须产品。研究显示：一旦一个男孩两次使用吉列剃须刀，那么他在成年后继续使用这个品牌的概率为92%。品牌赋予产品得这种仪式感，不仅能让小消费者认知品牌，更重要的是可以提升品牌的格调，让他们对品牌产生情感认同。
△吉列成年礼包
结语：
营销从娃娃抓起的力量是无穷的，品牌通过早期“播种”他们的产品和形象，不仅可以强化小消费者对自己的认知度，还能培养孩子们对品牌的情感。
在饱和的媒介和层出不穷的新型技术支持下，品牌有了更多圈粉低龄消费者的渠道和方法，但我们应该注意：孩子面对品牌是十分脆弱的，企业开拓低龄化消费市场时，给予未成年儿童相应的保护，避免儿童在营销中“受害”也是分内之事。
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