美国健身版「单车大战」进行时，中国健身房并购潮来临｜GymSquare Weekly

「GymSquare Weekly 」是我们推出的新栏目，整合一周国内外有趣的健身新闻和健身方式，每周末更新。

本期核心话题有三个：

美国健身版「单车大战」进行时，

中国健身房并购潮来临，

以及，全球最大健身服务软件被收购。

关键词：健身房并购、动感单车、SoulCycle、Peloton、健身房管理软件

     美国家用单车大跨越，

健身版「单车大战 」进行时

虽然中国家用和健身房单车市场，还远远没有被打开，但美国的动感单车健身，显然已经如火如荼。

根据美国的研究机构Second Measure数据，美国家用动感单车公司Peloton的付费用户规模，已经正式超越SoulCycle，截至上个季度，Peloton的活跃会员数同比增长了一倍多。

■ Peloton

而另一个消息是，家用游戏单车公司Zwift刚刚完成1.2亿美元的B轮融资，估值接近10亿美金。

也就是说，在以SoulCycle、Flywheel的健身房动感单车爆发之后，美国家用单车的市场，正在快速崛起。并且，两大场景的单车品牌，正在进行用户端的激烈争夺。

虽然中国的共享单车大战已经落幕，但美国的健身版「单车大战」，正在进行。

  Peloton家用单车，用户快速增长

Peloton是美国的家用健身单车品牌，用户购买单车，并通过按月付费的方式购买Peloton同步线上课程，来完成室内的训练。

相比SoulCycle的精品单车工作室，Peloton更多瞄准的是家用健身场景。

■ Peloton室内单车

Peloton单车的价格在2400美金起，按月付费的课程价格在14.99和39美金不等。Peloton目前还把品类扩充到跑步机和无器械类的瑜伽和冥想类别。

可以说，Peloton 是健身版的NetFlix。

根据Second Measure的数据，截至上个季度，Peloton的活跃会员数同比增长了一倍多，而同一时期，SoulCycle流失了10％的活跃用户。

■ 来源：Second Measure

报告还发现家用单车Peloton的用户留存，正在大幅增长，甚至超过商用场景的精品单车工作室SoulCycle。

Peloton主要围绕「线上健身内容」构建，包括直播和录播课程。这些课程可以同时向全网用户推送，不受门店规模的限制。

目前，近四分之三的Peloton用户每月仍然活跃，这个数字即便在健身文化最好的美国，仍然令人眼前一亮。

■ 来源：Second Measure

虽然健身用户需要不少的毅力坚持，但很明显，Peloton用户的高活跃度来自于平台上的优质教练。

按照美国媒体的分析，对于kol教练的追逐，是用户打开Peloton APP的主要原因之一。这跟 SoulCycle 的明星健身教练孵化机制如出一辙。

也就是说，把健身教练的影响力连接到家用场景，是家用健身单车用户增长的主要推动力之一。

  英国家用单车Zwift，完成1.2亿美金融资

相比Peloton单车的精品化，Zwift更接近于骑行模式，并通过在线的虚拟竞赛场景，来提高骑行的趣味性。

本周，Zwift完成1.2亿美元的B轮融资，虽然规模不及年中Peloton 的5.5亿美金规模，但已经是2018年全球家用健身领域的代表性融资事件之一。

■ Zwift

和Peloton类似，也是采用硬件和内容的月付费盈利模式。但不同的是，Zwift不一定需要购买单车，只需要购买Zwift配套的传感器、固定架等配件。

目前Zwift除了适配自行车外，还有跑步机硬件，未来预计加入更多的设备类别。

使用Zwift的平台，通过APP连接到智能教练，APP可以通过传感器获得的骑行或跑步速度，以及坡度等等。

■ Zwift视频介绍

在Zwift的对外披露的数字中，这家位于英国伦敦的公司，目前70％的用户来自美国以外的市场。根据相关资料研，中欧传统自行车国家有4000万的自行车骑行者。

也就是说，在美国的市场之外，Zwift在欧洲市场仍然有巨大的增长潜力。

  美国家用单车大战，以及中国的机会？

很显然，传统自行车国家除了中欧，应该算上中国。

这不仅包括90年代永久、凤凰带领的全民自行车风潮，也包括2016年刮起的中国共享单车风口。一边是美国的家用健身单车大战，另一边，应该有中国单车健身的机会所在。

只不过相比单车来说，跑步机依然是家用健身设备的基础设施。

本周，小乔跑步机在北京召开发布会，发布轻量级的新跑步机产品。同样，国内家用跑步机品牌舒华，在本部泉州召开年会，发布新品和2019年度计划，进入商用领域。

至少在跑步机领域，家用健身设备依然处在转型升级的进程中。传统家用跑步机智能化和内容升级，新型跑步机在电商渠道的优势下，快速突破。

■ 舒华商用跑步机新品

跑步机之后，单车很可能是下一个家用健身基础设施。对标美国，不论商用和家用，动感单车仍然才刚刚起步。这其中必定有用户习惯的原因，但更多的，仍然是以健身内容为核心的供给端的原因。

造出一款有健身内容，让中国用户用起来的单车，或许是2019年健身市场的一个小风口。

     中国健身房

「整合并购潮」来临

虽然威尔士被L Catterton Asia收购的信息，在业内被大部分人熟知。但更多的健身房整合并购案，正在悄悄进行。

根据官方公告，台湾Pure Yoga两家门店将在2019年1月25日结束营业。官方表示，做出这个决定是由于台湾市场投资状况不如预期。Pure yoga进入台湾已经12年，近些年经营状况一直不甚理想。

■ Pure Yoga 台湾公告

公告表示，Pure Yoga香港、新加坡、上海与北京等地将继续正常运营，上海世纪汇广场店和新加坡共和大廈店都将在下月开业。

不仅是台湾，风雨交加的浩沙健身，也正在甩卖旗下的健身房资产。除了早先南京地区四家门店全部关店，并拖欠百余名员工工资三个多月。目前北京地区健身房，也正在寻求出售。

原因一方面是浩沙集团今年股价大跌之外，2018年健身寒冬提前到来也是主要原因。

■ 浩沙健身

头部俱乐部、小型健身工作室的转让潮，正在不被公开的转让市场中，暗流涌动。

很难找到官方的数据，统计北京上海地区的健身房的转让情况。但GymSquare从社群的用户访谈来看，不少俱乐部和工作室都在寻求出售，其中北京、上海地区尤甚。

这一方面是2018年这个健身寒冬的影响，另外一方面，是对2019年经济大环境的信心不足。

GymSquare在早先的Weekly中，推出健身房「穿越寒冬指南」，总结出了3点「健身房过冬指南」：选址、城市和内容。

■ 选址：红海城市的蓝海点位

■ 城市：红外以外的蓝海城市

■ 内容：内容为王，模式相辅

寻求被并购是健身房的退出路径之一，但我们访问了相关的并购方，发现同质化的健身房，并购价值远低于其他行业。主要包括：大额资产负债、品牌缺失和内容同质化。本期我们聊聊内容同质化。

■ 威尔士健身

根据GymSquare早先对威尔士健身董事长王文伟的采访，威尔士2019年计划收购30-40家中小型健身房，但核心要求是有内容差异化的精品工作室。

也就是说，在威尔士多业态的布局下，通过并购可以快速扩大规模，精品工作室是为数不多有并购价值的领域。

但翻看市面上寻求被收购的健身房，大多在内容和模式上都非常趋同。

因此，在北上广深等一线城市的健身市场，同质化可能不仅是影响健身房经营状况的主要因素，也是影响未来退出路径的核心原因。

排除「跑路」这种非法的退出路径，内容差异化是新进健身房不得不考虑的首要原因。

在2018年底开启的整合并购潮中，这一原因将更为显著。

     全球最大健身服务软件被收购

中国仍在探索变现

据外媒报道，美国最大健身服务软件MindBody 将以19亿美元的价格被收购，资方为Vista Equity Partners。

MindBody为健身精品工作室，美容业等门店提供管理软件，成立于2001年，Mindbody的服务覆盖包括中国在内的全球130多个国家，是这个领域最大的玩家之一。2017年，财报披露的收入为1.826亿美元。

被溢价收购，是这家健身管理软件创始股东的不错退出方式之一。

■ MindBody

作为在2015年6月登上纳斯达克的上市的司，Mindbody将在上市三年后被私有化，原股东将获得每股36.50美元的现金，比12月21日的收盘价溢价68％。

这个溢价，来自于MindBody这家健身软件服务公司收入的稳步增长。

据公开财报，Mind Body2018年第三季度的收入为6380万美元，比去年同期增长了37％。

■ MindBody健身房管理软件

即便美国健身服务软件成功上市，市值相比其他垂直SaaS估值仍然偏低，原因依然是营收来源的限制。

当然，即便营收来源有限，MindBody的覆盖范围已经足够大。而相比中国的健身服务软件，一方面市场区域化限制了规模，另外一方面，除了软件付费之外，硬件和深入服务的空间仍然在挖掘中。

相比MindBody的全球拓展，规模相对有限的中国健身服务软件，需要探索中国独有的深度健身房服务价值。

是智能硬件？是智能设备，还会连接会员的深度服务，是2019年中国健身服务软件亟待攻克的问题。■ GYMSQUARE

END

欢迎微信7.0的用户

在文末给文章「好看」

精练

GymSquare

与精益练习者，建设自由健身广场

GymSquare是一个研究型精品健身内容平台。

回复「开场」，

加入GymSquare种子用户群。

 ▽点击图片，查看往期内容