2018年健身房过冬指南,美国家用健身大热,以及一批有意思的新开场馆 |GymSquare Weekly
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本期核心话题有三个:
2018年健身房过冬指南,
美国家用健身大热,
以及,一批有意思的新开场馆。
寒冬来临,这里有一份
「健身房过冬指南」
2018年的寒冬,比2017年来的更早一些。第一场降雪让全国人民提前入冬,也让健身房提前入冬:寒风中售卡效率降低,用户到店/约课量下降。
我们在GymSquare发布的美团点评发布的健身行业白皮书中看到,1-2月是健身房销售的最低点。但很显然,2018年的寒冬提前到来,12月份已经进入销售量快速下滑的负增长。
经营难以为继的健身房,开始思考如何过冬。
■ 来源:美团点评2018年健身行业白皮书
GymSquare总结了部分数据和报告,总结出了3点「健身房过冬指南」:选址、城市和内容。
1 选址:红海城市的蓝海点位
过去五年,健身房数量毫无疑问在大规模增长。根据健身行业白皮书,主要城市的健身房总规模达到数万,其中,北上两地的规模巨大。
宏观上的数量巨大,并不代表城市整体的分布均衡。以北京为例,虽然健身房的总数在快速增长,但跟写字楼的覆盖范围,目前并不均衡。
■ 来源:DT财经
根据DT财经的数据,北京东边朝阳门、国贸、望京、三元桥等地区,上班族健身的选择余地相对较大。其中,朝阳门和国贸的健身场馆数量都高达近300家,朝阳门平均一个写字楼拥有1.44个健身场馆,国贸平均一个写字楼更是拥有2.05个健身场馆。
比如新型健身房聚集的朝外SOHO,除了有众多俱乐部和私教工作室外,几乎是中国「北京新型健身房的硅谷」。
■ 朝外SOHO
我们看到的超级猩猩、Shape、XONE、KEMS、JPEG,都开在朝外SOHO,更不用说高端俱乐部聚集的三里屯。
但除了东边的几大白领消费聚集区之外,金融街、中关村、西二旗等同样办公楼聚集的区域,健身房覆盖率却低的多。
按照DT财经的数据,中关村健身运动场馆有139家,而写字楼却有157栋,平均一个写字楼还分不到1家。而金融街,平均一个写字楼拥有0.63个健身运动场所。
在所谓的北、上的一线健身房红海争夺战中,也有可能找到健身的蓝海点位。
2 城市:红海以外的蓝海城市
除了陷入一线健身房的红海争夺战之外,不同城市的健身房存活率也相差不小。或许在红海争夺之外的城市,还能找到不少健身蓝海城市。
同样以美团点评的健身白皮书来看,除去一线城市的健身房高淘汰率外,我们发现不少存活率不低的非一线城市。
■ 来源:美团点评2018年健身行业白皮书
以成都来看,存活率最高达到94%。以往成都「少不入川」的休闲娱乐形象,被最新的数据所打破。
其中私教工作室来说,成都规模连锁最大的蚁加健身,是在两年内快速开起来的,并开始向全国拓展。成都的新型团操工作室魔方运动,也一直以规模化连锁稳定运营。
同样的数据来自过去一年主要城市的健身房增长,从下图可以看到,南京、合肥在俱乐部的增长达到14%;私教工作室中,苏州和西安的增速也超过12%。
甚至一线城市的大俱乐部威尔士,都开始在新一线城市布局。在之前GymSquare 的专访中,威尔士便表明即将布局更多非一线城市。
■ 来源:美团点评2018年健身行业白皮书
这至少说明,在人口规模相当的新一线城市,或许能找到一些蓝海市场。健身慢慢成为部分都市人的生活方式,成为像餐饮、美业一样的基础设施。
3 内容:内容为王,模式相辅
除了根本性的选址和城市选择外,内容依然是健身房存在的核心,在内容多样化的基础之上,辅之以多样的经营模式。
2018年大规模扩店和融资的健身房品类,都是在细分健身内容上有不少特色。
比如主打搏击24kick,在年中完成千万级融资,切中的是搏击的小品类。Shape和XONE都在小团体课上,做了不少拓展。而包括KEMS、ZESPEED等新型健身房,是针对非健身人群,用EMS电击健身来切入市场。
如果健身是一个消费形态,那么消费产品的多样化,应该是不可避免的趋势。如果力量和器械人群教育速度依然不够快的话,多样化的健身内容,或许能找到突破口。
其次是模式上的变化。比如在价格上,可能依然是阻挡用户进入健身房的一个不小阻力。
同样来自DT财经的数据,典型区域的私教花费和用户工资占比分布,显然有不少冲突的地方。
■ 来源:DT财经
其中,朝阳门的私教课均价最高,为318.15元,金融街的私教课均价最低,为253.49元。按照DT财经的数据分析,一个月八次私教课,图中四个区域的上班族都将花掉20%以上的工资。
在内容为核心的基础上,针对周围三公里用户的数据,调整定价策略和运营模式,或许是赢得竞争优势的一个重要因素。
总的来说,即便在这个「寒冬论」甚嚣尘上的2018,健身依然不至于那么寒冬。
从微观上看,选择合适的点位、城市,围绕内容为王的核心,至少从2017年的数据来看,依然能窥见健身蓝海。
■ LESMILLS
美国家用健身大热
毫无疑问,家用健身已经在美国大热。美国著名财经媒体 Business Insider,最近发布了2018年家用健身市场的创新合辑。按照BI的观点,家庭健身已经成为2018年美国健身的最大趋势之一。
根据Alpha公司的数据,美国家庭健身器材市场目前规模140亿美元,且对传统健身爱好者吸引力更大。根据FastCompany的报道,在接受调查的人中,54%表示他们有兴趣购买家庭健身设备。
而根据IHRSA估计,有6090万美国人有健身房卡,每年可创造300亿美元的收入。
也就说家用健身市场,目前已占到商业健身房一半的规模,并在快速增长中。相比中国,这个趋势一样值得借鉴。
来看一些美国家用健身的代表性公司。
室内动感单车Peloton
■ Peloton
按照我们上期Weekly的描述,Peloton模式,大概相当于一个结合直播app的室内单车,用户可以在客厅,直播的视频由Peloton直播中心向全网直播,教练通过屏幕,带着全网的用户锻炼。
但从动感单车起步直播课的Peloton,目前已经拓展到跑步机、瑜伽、冥想等多个课程类别。
室内划船机 Cityrow Go
■ Cityrow Go
纽约精品健身工作室Cityrow,在11月推出了家用划船机。划船机与APP连接,使用Cityrow 匹配的APP上的直播课程,用户跟着直播的教练一起练习,每周更新一次。
划船机价格为1395美元,APP每月19美元或每年180美元。
AI健身Mirror
■ Mirror
GymSquare在过去的文章中介绍过Mirror,相当于一个放大版的健身屏幕,但是增加了动作识别功能,所有课程都可以对照练习,并且有指导和纠错功能。
这家总部位于纽约的创业公司Mirror,似乎已经在AI健身领域获得超高关注度。Mirror在9月推出设备,价格在1,500美元,课程每月在39美元。用户使用蓝牙心率链接,或Apple Watch连接。
室内健身ClassLive
■ ClassPass Live
和Peloton一样,ClassPass Live也在抢占家用市场。ClassPass的用户,除了可以在平台上约健身房的课程,也可以通过ClassPass Live,看到更多平台健身教练,直播各种健身课程
当然,除了这些科技公司之外,我们在还看到《Men's Health男士健康》,最近评选的一份更细致的家用健身设备排名。我们摘取有氧和交互设备两类。
家用有氧设备
■ 图片来源:Men's Health
排在前三的,依次是Peloton的单车,Concept2的划船机和NordicTrack的智能跑步机,同样配备屏幕。
■ 图片来源:Men's Health
其次是Concept2 Skierg室内滑雪机和Schwinn AirDyne自行车。
这些有氧设备,一方面家用智能化浪潮的影响,开始配备屏幕和APP直播课程,而另一方面,滑雪机等设备,很大程度上受到滑雪热的带动。
家用健身设备的升级,都是运动消费行为的直接映照。
交互设备
■ APP别为:Fitbit,ClassPass Live,Aaptiv
Fitbit智能硬件,已经成为美国健身爱好者的一个必备硬件,用户通过手环联通的APP看到数据,并基于身体数据,获得线上教练的指导。价格在每年39.99美元。
ClaaPass Live上文聊到,是基于ClassPass的流量数据做的家用场景服务APP,而Aaptiv,则是一个语音健身教练,有数千个基于音频的讲师指导课程。课程包括拳击,跑步,力量或瑜伽课程,分为初级,中级和高级水平,每月14.99美。
这些家用健身设备,对于更多互联网端切入的创新者来说,是个不错的机会。但对于中国广大的健身传统厂商来说,更多是一种挑战。
一批有意思的新开健身房
虽然是所谓的健身寒冬,但新开健身房却依然不少。本周,我们看看纽约曼哈顿新开的Equinox,上海新天地的SPACE和北京超级猩猩呼吸庭院主题店。
Equinox
■ E-by Equinox
美国高端健身房Equinox,依然在其奢侈级的路上持续迈进。E-by Equinox是其独立运营的品牌,主打高端定制化,新店月费包括启动保证金在1250美元。
这家位于纽约麦迪逊大道的店,是其第二家店,第一家店去年年底在伦敦的圣詹姆士区开业。
■ Equinox in St James London
根据外媒的报道,通过运动机能学录音,拔罐疗法和Hypervolt治疗,内部成员可以获得康复服务。会员还可以利用俱乐部的有机咖啡馆,在锻炼后提供个性化的加油选项。
Equinox的管理合伙人Harvey Spevak将Equinox俱乐部的E,称为该公司“有史以来最全面的产品”,旨在为会员提供高度个性化,充满生活方式的体验。
至少在高端俱乐部上,Equinox已经在赶超酒店服务水平了。
SPACE
精品健身品牌SpaceCycle,上周在新天地开出上海第二家店,并且更有意思的是,公司宣布将品牌SpaceCycle改为SPACE。很显然,除了动感单车外,SPACE将拓展到更多的课程领域。
按照SPACE官方的表述,未来将聚焦集合健身和娱乐,瞄准千禧一代,打造多元复合型运动体验的生活方式。
■ SPACE新天地店
SPACE 现在有 5 种模式和超过16个不同种类的课程,还会继续推出底第五个课程——以 HIIT(高强度间歇训练) 为核心,并围绕其设计推出的整套全新课程。
相比国内其他单体团操课,SPACE在课程上一直围绕音乐和团体课,做了更多拓展,并且地点一直定位在城市高端商圈。
如果说健身内容为王,SPACE可能是一个不错代表。但重资产投入后的经营上,仍然等待更名后的SPACE品牌来验证。
超级猩猩
国内团操品牌超级猩猩,开始在品牌上做多元化策略。除了我们看到的工业风的猩店,超级猩猩位于北京的呼吸庭院主题店开业,这也是超级猩猩在这一类目的首家店。
■ 超级猩猩呼吸主题店
更有意思的是,健身房作为商业地产更加欢迎的业态,开始更多年轻生活方式的体验式业态组合。
比如朝阳大悦城的大悦城店,配套的商家是精品咖啡SeeSaw,三联书店,以及蔡崇达的男装品牌集合店名堂。健身业态的组合,越来越往生活方式靠近。
健身和酒店,健身和音乐,以及健身和商业地产,三家新店的开业,都代表着健身多元跨界的潜力所在。
但毫无疑问,这些跨界都建立在内容服务的核心基础之上。■ GYMSQUARE
END
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