前腾讯、谷歌团队入局家庭健身，寻找中国版Peloton，Fiture获红杉600万美元首轮融资｜GymSquare

前腾讯、谷歌团队入局家用健身，做中国版Peloton。

作者/启立

编辑/GymSquare编辑部

关于美国Peloton开启的家用健身热潮，已成为全球健身领域最受关注的机会。

Peloton以一款家用动感单车和跑步机为切入点，带上直播和录播的健身课程内容，创造了家用健身的新产品形态。除了Peloton之外，美国家用智能力量训练设备Tonal，和AI训练镜子Mirror，和划船机Hydrow等等，皆先后完成近亿美金的融资。

而Peloton今年早些时候，以近80亿美金估值提交IPO申请的消息，让Peloton的家用科技健身模式，成为全美2019年最受瞩目的IPO事件。

■ Peloton家用单车

对标中国大市场，相关家用健身科技公司正在涌现。GymSquare获悉，前腾讯、谷歌团队入局家用科技健身Fiture，并在近日完成红杉600万美元首轮融资。

核心团队为美国自动驾驶公司早期创始成员。联合创始人唐宇瀚为前智加科技全球战略负责人、哈佛大学计算机硕士、前百度工程师，联合创始人付强为清华大学计算机硕士，前谷歌工程师，腾讯广告平台部总监。

公司在2019年3月份成立，5月份完成融资，进展迅速。

相比大部分赛道公司从家用单车和跑步机切入，Fiture选择了技术壁垒更高的科技力量训练设备。

■ Tonal壁挂智能力量训练设备

Fiture目前主打两款产品，类比美国智能力量训练的Tonal，和AI健身镜Mirror。相比Peloton为代表的有氧设备，团队在中国选择了进入门槛更高的力量训练智能设备。

唐宇瀚在接受GymSquare采访时表示，相比用户习惯正在建立的家用骑车和跑步，利用科技健身设备「举铁」可能是目前更为成熟的用户需求。

目前公司产品正在研发出，预计年底产品两款上市，预计售价在万元以上。

主打高端路线，选择以力量训练型科技设备切入，自动驾驶背景的AI技术，是Fiture试图寻找的「中国版Peloton」答案。

■ Mirror智能健身镜

中国版Peloton有机会吗？Fiture的核心逻辑是，中国超过10万的健身房已经培养了数千万的健身人口，而「家庭健身」，是这类人群在家庭场景的重要补充需求。

在既有健身房的用户行为中，Fiture认为「举铁」的力量训练是已经有一定基础的用户需求。虽然共享单车在中国普及度很高，但家用单车运动习惯的培养仍需要时间，而跑步机的进入门槛相对较低，造成了相对红海的价格战竞争。

也因此，相比有氧的单车和跑步机，Fiture选择了力量训练这个品类切入，并提供了相比健身房力量设备更大的产品体验提升。

Fiture联合创始人付强在接受GymSquare采访时表示，Fiture的科技力量训练家用健身设备的最大特点，是用动作识别和数据采集，为用户提供一个训练反馈的闭环。

比如用APP控制、电机驱动的设备，代替了传统的重量驱动；用摄像头和传感器，捕捉用户动作，提供了实时的反馈；用更多的社交属性，提升了用户的社群互动闭环。

对于力量训练者来说，Fiture的这款产品是家庭版的mini健身房，但实现了指导和数据反馈的闭环。

■ 家庭健身热潮

而在另一款类似Mirror的智能健身镜上，是一个相比手机屏幕和家庭智能电视，实现更多交互的设备。屏幕上安装的摄像头和传感器，能够识别用户的动作，并按照课程内容及时反馈，是一个比屏幕观看互动更多的科技健身设备。

两款产品的定位，是为中产家庭提供家用场景的健身解决方案。虽然产品类型不尽相同，但从用户属性来看，Fiture和Peloton面对的都是中产以上的健身人群。

■ 美国Mirror

中产健身人群是Ploton模式的种子用户吗？联合创始人唐宇瀚认为，Fiture的种子健身用户，主要来自于健身房。健身房用户是类似Peloton健身用户的分母，而Fiture在相对成熟的力量训练需求上，提供了一个家庭健身解决方案。

也因此，Fiture面对的用户量级上，是一个更金字塔顶尖的群体。

拆解Peloton商业模式的两大部分，硬件和订阅内容。如果说健身硬件提供了固定的获客成本和标准化的体验，那么按月付费的在线健身内容，则是Peloton模式的利润来源。

「这是Pelotn模式最性感的地方，也是这家公司在设备销售未超过百万，但估值可能达到八十亿美金的核心所在」。

按照唐宇瀚的理解，Peloton模式可以类比为小米模式：硬件是成本，生态是利润来源。当然，对于中国用户来说，在线订阅付费的习惯，仍需培养，但前景乐观。

■ Peloton

对于国内家用健身赛道来说，进入者并不少。不论是传统的亿健、金史密斯等家用跑步机厂商，还是以Keep家用健身、小乔跑步机、小米生态走步机等健身设备，还有以Spax和myShape等的对标Peloton健身设备。

「中国版Peloton」的健身赛道掘金，刚刚起步。

■ lululemon健身房

2018年，以L Catterton 收购威尔仕健身，和Keep、超级猩猩数亿元C轮融资为代表的案例，预示着中国健身行业快速转折点的到来。以内容和服务为导向的健身房，正成为健身房的核心竞争力。

2019年，以浩沙健身闭店和多个头部健身房变革加速，意味着中国健身行业转折临界点的到来。内容回归商业健身房，也在更多革新家用健身设备。

和中国健身房的未来一样，尽管行业和经济有周期起伏，在健身大蓝海的赛道上，属于中国版Peloton的家用健身的机会，刚刚开始，但未来可期。■ GYMSQUARE

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