Keep 刘冬：新一代运动品牌，为国民带来运动新体验｜精练大会2020
对于大部分中国的健身用户，Keep的意义已远远超过一个健身平台，更代表了一种生活方式和运动理念。
2020年，Keep逆势宣布完成E轮8000万美元融资，一举迈入独角兽公司阶段。当然，这只是一个新的开始，从运动健身内容工具，到科技互联的运动生态，再到家庭健身服务解决方案，Keep作为新一代运动品牌，不断刷新大众的运动体验。
■ Keep合伙人兼副总裁刘冬
刚刚结束的GYMSQUARE精练大会2020，Keep刘冬发表主题演讲，用「三级火箭」的概念，阐述新一代运动品牌的革新历程。
以下是Keep合伙人兼副总裁刘冬，在GYMSQUARE精练大会的发言整理，经编辑。
Keep从2015年发布产品到现在，共经历六年时间，可以分为三个阶段即「三级火箭」：
一级火箭，是成为好用的健身工具，积累用户；
二级火箭，实现科技互联的运动生态，围绕「吃穿用练」提供给用户更完善的运动服务；
三级火箭，探索家庭健身解决方案，激活大众运动意识。
一级火箭：
成为好用的健身工具
在一级火箭阶段，Keep作为健身工具，研制了1200套PGC内容，满足用户在家里健身的需求，这一阶段Keep的定位是移动健身教练，我们为用户提供了友好的线上健身环境：
丰富的、免费的、可跟练的运动课程；
消费品业务层，为用户提供健身小器械，帮助用户解决怎么练的问题；
增强社区互动氛围，吸引用户来此分享打卡记录、运动心得；
建立数据中心，留存用户行为数据并分析，产生新的动力可能是未来核心竞争力
这是过去Keep在上线初期所打的基础，但我们希望由此探索更多场景、更多载体，为用户提供更好的体验。
二级火箭：
科技互联的运动生态
进入二级火箭阶段，Keep打造了科技互联的运动生态，下探更多服务场景，同时探索商业化的可能性。
在一级火箭的基础上，我们将线上内容从提供单节课程升级为为用户量身定制一整套智能训练计划，并且将线上线下、内容和产品全面打通，围绕用户「吃穿用练」全生活消费场景，推出以内容驱动的智能硬件，满足多维饮食诉求的轻食、以及众多课程同款小器械、服饰和运动周边，真正一站式地服务用户的运动生活。
为什么Keep会做这样的运动消费品布局？
随着传播途径和用户需求的不断变化，用户认识品牌的路径已从最初的赛事、明星代言、转变为KOL推广及口碑传播。而今天，是一个去中心化的时代，我们迎来了用户营销的好时机，我们希望通过消费品更好触达用户，让他们从优质的体验中感受到Keep的科技基因，让他们理解自律给我自由的精神含义。
但同时，我们也在想另一个问题，类似于迪卡侬的运动场景拓展，真的是Keep的强项吗？「让更多的人买和让人买更多」，是一个选择。
在这一时期， Keep推出了以内容驱动的家庭智能产品，从第一代跑步机开始。我们认为器械类一定要像家电一样融入生活，因此放弃了很多按键，比如用旋钮代替，而对于单车来说要达到对称，因为对称的就是美的。
除此以外，我们做了很多跟运动相关的周边、食品等。比如说，在代餐领域我们瞄准的是中式代餐，魔芋系列在薇娅的直播带货里，一场就可以卖18万桶。
互联网时代给了我们这样一个机会，那就要把握住，并在这场变革中实现自我进化。
所以在运动场景拓展跟消费场景拓展的选择下，我们选择了消费场景拓展，用户是Keep的重要资产，我们的一切产品都是基于用户的需求、行为而产生的，我们用品牌影响力占领用户心智，让大家知道，跟着Keep 练，就够了。
在二级火箭时期，我们通过建立生态闭环，也让Keep收获了超过2亿的用户规模和超过10亿的消费品年销售规模，获得了用户和行业伙伴的认可。
三级火箭：
家庭健身的解决方案
2020年，Keep已经实现盈利，正式迈向「三级火箭」阶段，并全面聚焦家庭健身场景，为用户提供更加完善的解决方案。也就在这个时候，我们提出要成为「新一代运动品牌」。
我们认为一个完整的运动大概有四个阶段——有运动意识、买一些装备、产生运动行为、得到一个结果。对比停留在激发运动意识和提供装备的层面的传统体育消费品牌，Keep可以做到从意识到结果的全链路覆盖，在解决用户动的过程中，解决他们对内容、服务及社交需求，最后还能通过数据给到效果反馈。
Keep会员是我们基于运动解决方案推出的第一个产品，包含AI智能训练计划、饮食指导、商城优惠等权益。而且，用户只要根据自己的需求填写目标，系统就可以为你自动生成一套完整的服务方案。训练期间，你甚至可以请假，它更像是你智能运动的管家，帮助你达成运动目标。
最近我们上线了直播课，希望用互联网的方式增强课程的互动性。
Keep直播课的优势在于，首先课程时段覆盖全天重要节点，用户可按需预约；其次品类丰富，有单车、训练、瑜伽、操课；第三，拥有明星直播教练天团，专业且有个人魅力，每天都带领大家线上开练。
最后一点，我们认为去训练，一定是希望有一些社交关系在，但这个社交关系，可能不是需要线下见面，而是像组队打游戏那样的轻社交关系，大家可以相约上喜欢教练的直播课，相互比拼，我们还可以用游戏化的方式让大家分组PK，一起努力达成消耗目标等。
这是Keep当下的新定位——新一代运动品牌。我们提供完善的运动解决方案，激活用户的运动意识，让用户在Keep「找得到、练的爽、有效果」。
以上都是我们脚踏实地做出来的事情，对于创业公司来讲，能够回归本质、回归用户价值，是弥足珍贵的。希望未来能和更多行业伙伴一起，为国民创造更好的运动环境和服务，我们坚信Keep的使命——让世界动起来、让人类更强大。■ GYMSQUARE
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