Peloton的最强财报季，但它还能保持强劲增长吗？｜GymSquare
Peloton的最强财报季，但它还能保持强劲增长吗？
作者/启立
编辑/GymSquare编辑部
从财报数据来看，美国现象级家庭健身公司Peloton，迎来了上市一年来最强的增长季。
总收入从一年前的2.233亿美元增至6.071亿美元，大涨172%，设备付费订阅用户数从51.1万，增长至109万，几乎翻倍。更值得关注的是，公司首次实现盈利，在第一个财年的最后一个季度中，盈利8910万美元。
收入增长的同时，是Peloton在美股市场的强劲攀升。
这个家庭健身公司，从2019年6月份上市以来，股价翻了近三倍。其中股价猛增的起点，来源于疫情发生后的3月份。公司股价从最低点的19.51美元，涨至近日最高点的97.9美元，翻了五倍。
很显然，疫情几乎让Peloton大获全胜。
尽管Peloton CEO John Foly不一定承认，但是疫情，将Peloton推向了美股2020年的明星公司。和它相提并论的股票，已经是lululemon、Netflix和Apple。
事实上确实有些相似，Peloton是新兴运动版的lululemon，硬件订阅版的Netflix，和健身领域的Apple。社交隔离的政策，让Peloton 的在线订阅制健身，成为美国多数健身爱好者的临时替代品。
但也正因为「临时替代品」的原因，Peloton在最强财报季发布之后，股价大跌17%，至每股80.46美元，创下疫情以来的最大跌幅。
翻看Peloton可能对标的北美瑜伽运动品牌lululemon，同样从财报发布前的363.5美元，跌至目前313.82美元，跌幅超过13%。
尽管Peloton和lululemon，这两家受益于疫情的运动健身品牌，都在最新的财报季录得不同程度的增长，但财报发布后的股价同时下跌，指向了市场对于两家公司的同一质疑：疫情之后的家庭健身，还能保持稳定增长吗？
至少从目前的股价反应来看，市场给的答案是否定的。
Peloton甚至在最新的财报前，便做好了足够的准备，来打消市场的疑虑。
北京时间9月10日，Peloton宣布推出两大重要产品：Bike+和Tread+。其中Bike+是一个升级版的单车，可调节旋转的屏幕，可自动调阻的踏板，和以训练营为代表的更丰富课程内容，价格也提升至2495美元。
而Tread+也遵循类似路径，核心功能是将跑步机的屏幕作为一个载体，成为用户家庭场景的「健身屏」。
Peloton还同时宣布对原有的两款主力产品单车和跑步机降价。单车从原来的2245美元，降至1895美元。并且即将推出更便宜的跑步机，价格为2495美元，之前的价格为4295美元。
■ Peloton新推出的Bike+
公司CEO John Foly甚至在最近的采访中表示，Peloton将推出二手自行车回收和设备租赁计划，以让Peloton为更多人提供家庭健身服务。
降价、二手回收和租赁，甚至推功能更全的Bike+健身屏，毫无疑问，Peloton在为后疫情时代的用户规模和活跃做铺垫。家庭健身不会在疫情之后凭空消失，但2020增长强劲的Peloton而言，疫情期间家庭健身大获全胜之后，是新一轮的健身的「场景挑战」。
备受瞩目的Peloton，在最新的财报季交出了亮眼的成绩。
总收入达到6.071亿美元，大涨172%，并实现首次扭亏为盈，2020财年第四个季度盈利8910万美元。设备付费订阅用户达到109万，Peloton总付费用户数达到310万。
要知道Peloton的设备数千美元的单价，和39美元每月的订阅费并不算低。
■ Peloton设备订阅付费用户增长
不仅收入暴增，Peloton在疫情期间的用户活跃数也直线上升。根据Peloton财报，Peloton最新季度的每月训练次数达到24.7次。
也就是说，用户平均在每月的30天里，只有5天的时间，没有使用Peloton。除去部分沉默用户，有大量的用户几乎每天使用Peloton锻炼。
这一数据，有可能创造了健身「反人性」产品的历史。当然，疫情期间的社交隔离，是Peloton产品被高频使用的主要原因。
■ Peloton每月用户活跃次数
Peloton的健身大流行，也引发了全美家庭健身的大热潮。最典型的，莫过于北美瑜伽运动品牌lululemon，以5亿美金高估值收购家庭健身公司Mirror，而以Hydrow，Tonal为代表的健身创业公司，都在资本市场获得广泛欢迎。
甚至北美健身房，也在疫情期间大力转向健身服务。比如Equinox和SoulCycle推出的健身APP Variis，Planet Fitness推出的APP在线健身服务，甚至美国健身平台ClassPass，都在试图在各自领域，复制Peloton的家庭健身大流行。
家庭健身健身的增长，让全美健身爱好者，被Peloton类似的家庭健身公司进行了系统的市场教育。但问题也同样明显，当全美疫情即将走入拐点，家庭健身需求会消失吗？
从Peloton和lululemon，财报公布后股价的双双下跌后可以看出，市场提出了同一个质疑：疫情后，家庭健身将大受影响。
比如全美最大连锁健身房之一Planet Fitness，在关闭六个月后，已经重新开业了2000多家健身房中的1500个，用户需要戴口罩健身。
而纽约和新泽西州等健身大市场，已经陆续开放了健身房开业许可。其中，Equinox的单位面积会员销售业绩，是去年同期的150％，用户回流明显。
而根据疫情更早控制的中国市场，多个健身房俱乐部反馈出，6-8月份的用户增长，已经超过了同期。各种数据表明，用户回流效果明显。
也就是说，用户正在迫切从家庭健身中，回到健身房。
也因此，对于Peloton来说，新一季的增长，有可能是近期以来最好的数据，而疫情进入尾声的新财年，将是公司挑战最大的一年。维持强劲的增长，将需要强力的运营来维持。
比如新款产品的推出，和降价的措施，都是让公司在未来的健身房场景，和更多差异化健身产品的竞争中，保持用户活跃和续费的关键。■ GYMSQUARE
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