造健身镜的公司，为什么越来越多了？｜GymSquare

「准」健身人群，也许是更有可能被转化的健身镜用户。

作者/晟杰

编辑/GymSquare编辑部

从一个有待验证的健身产品，到掀起一轮制造热潮，健身镜的爆红仅仅用了不到2年时间，甚至即将破圈到健身行业以外的更大领域。

这和疫情下家庭健身热的关系不算大，因为大部分创业者都是从更早开始，在产品层面有所布局。

本周咕咚发布家庭智能健身子品牌FITMORE，旗下的健身镜产品，最早来自创始人申波在2019年的构想。而同时开始设计健身镜产品的公司并不算少。

他们立项的时间几乎在2019年附近。当中有团课健身房J&J、AI健身公司myShape、商用器械公司乔山、O2O平台沸腾时刻的参与，也有像FITURE等新公司入局。

到现在，中国的「百镜大战」已经打响，入局者仍在不断增加。但他们要做的，和大洋彼岸的产品标的Mirror有所不同。

■ Peloton模式建立在精品工作室SoulCycle的用户基础

目前较为典型的做法，是针对存量健身市场的Peloton模式。比如FITURE和中国传统家用健身品牌，面对的并不是同一批用户，更有可能面对的，是那些有私教消费需求，但无法按计划到健身房训练的人。

但大部分国产健身镜，瞄准的是增量市场。

例如老牌健身器械商亿健推出「魔镜」，与其说是健身产品，更像是带有健身功能的家庭娱乐中心。无论是玩体感游戏还是手势刷抖音，产品的竞争者更像是电视机。

另一方面，市面上定位中低端的健身镜产品，已经渗透到二、三线城市，用户画像更契合「小镇贵妇」，她们和健身房会员其实没有太大关系。

这当中的机会，或许更多属于乐刻、J&J推出的健身镜。至少双方在3000元左右的价格带，就足以降低更多中国消费者获得一款智能家庭健身设备的门槛。

■ 中国Mirror的更大机会在增量市场

而在用户的实际需求上，也许也是相契合的。「小镇贵妇」们未必需要精准强大的AI识别功能，更需要在缺少娱乐互动的环境下，获得这种全新智能终端带来的交互体验，以满足自我精神需要。

事实上，在Peloton的用户群中，有很大一部分内容都是宝妈群体对于自我独处焦虑的分享，而Peloton的教练，则能帮助她们很好地引起共鸣、释放焦虑。

但毫无疑问，做增量市场，教育成本才是最高的成本。

在精练GymSquare与体博会联合举办的家庭趋势论坛上，有从业者对于健身镜作出教育成本层面的评价。比如说，只有先形成用户体量后，才能去完善供应链成本；持续产生内容的能力非常重要，但做好内容会变得越来越贵。

存量市场是片红海，增量市场需要面临用户教育的难题。而在这两者之外的「准」健身人群，也许是一片更有可能被转化的人群。

「准」健身人群有运动健身意愿，但受限于时间、经济等因素的限制，他们很可能注册了运动APP账号，但每个月的实际打开率并不高。

■ 咕咚创始人申波，在公司旗下家庭智能健身子品牌FITMORE的发布现场

咕咚有2亿的运动人群规模，这家最早做户外运动生态的运动品牌，如今已沉淀出不少的「准」家庭健身用户。

Fitmore虽然是公司在2021年5月正式推出健身镜产品，但是依托咕咚18年就开始以「虚拟AI教练」布局家庭智能健身的课程内容，因此未来的用户转化占有天然优势，而在以女性为目标消费群体的产品中，试错成本的降低也能一定程度提高销售转化。

咕咚创始人申波正在把重心落到潜力更大的「准」家庭健身用户。

按照他在FITMORE品牌发布会上的总结，家庭健身和户外健身有两大重要区别：第一，女性占比更高，在精神、情感层面的需求更大；第二，相比数据驱动更需要交互内容驱动，这需要硬件和内容的深度结合。

有很多办法把他们转化为长期健身用户，价格适中、体验优质的健身镜，可能是一种解决方案。

■ 咕咚产品研发中心总经理蒋文雯介绍FITMORE智能健身镜

我们在发布会现场能看到，更大的介绍篇幅落在FITMORE智能健身镜的科技技术。比如搭载3D摄象头能捕捉用户前后左右的运动变化，以及Fitmore3D动作引擎，实现骨骼识别全时态跟踪，提升对动作捕捉的及时性以及准确度。

而在课程层面，官方认为需要以家庭为本。课程品类涵盖青少年、老人，也有亲子互动等，向用户提供即时训练课程、直播训练课程和交互式训练课程三类体系。

至于产品定价会基于两个版本而定，带有3D摄像头的为4999元，无3D摄像头的为3999元。后者更多满足无需过多交互的用户，即只需要健身内容。

除了瞄准「准」家庭健身用户之外，咕咚更广阔的「准」运动健身人群储备，将是巨大的待转化资源。

针对这些用户，更需要做到「运动连接中心」。FitmoreConnect技术，能使健身镜连接单车、跑步机、手表、手环，而当健身镜产生内容，其他设备产生数据时，就能形成一套服务于用户的全运动体系。基于这项技术，发布会现场也推出了Fitmore跑步盒子2.0，让家庭跑步机有更多课程和内容选择。

■ FITMORE的目标是成为用户的「运动连接中心」

从目前来看，咕咚APP就可以连接的第三方设备中，就有运动手表品牌佳明、松拓，家庭跑步机品牌小乔、野小兽等。而FITMORE智能健身镜最终要实现的，是成为一个交互内容分发平台，从儿童街舞再到成人健身，最终实现对增量市场的拓宽。

工程师背景的申波显然对此很有信心，他告诉GymSquare，未来会做成一个第三方操作系统，类似小米的miui，持开放态度服务于更多健身公司。

申波表示，：“因为不同于健身手环，健身镜的软件和硬件分离度很高。而目前大部分健身镜用的都是安卓系统，因为安卓系统的通用性能抵消很多硬件细节差异，但此时软件、服务、算法的竞争力会被凸显。”

中国家庭健身业态正在快速增长，除了疫情催化外，更重要的在于健身内容愈发成熟。在这当中，相比于镜子本身，能深度连接硬件和内容的技术将迎来更大机会

就像天然没有教练的户外跑社群，很大程度是由于跑步APP通过技术把更多跑者聚集在一起，而家庭健身或许也是同理。■ GYMSQUARE

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