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健身的瑜伽,潮流的瑜伽|GYMSQUARE精练《2021中国瑜伽行业报告》重点概要

GymSquare精练 精练GymSquare 2023-03-09


GYMSQUARE精练《2020中国瑜伽行业报告》重点概要。




原创/GymSquare精练


瑜伽是承载宗教的古老强身术,但在当今的运动健身领域,瑜伽已成为颇为新潮的健康生活方式。

为了上一节瑜伽大师课,北上广都市白领愿意接受不菲价格,而他们往往也会产生极强粘性。甚至从规模更大的运动消费市场来说,百亿美金的瑜伽裤生意很大程度是由瑜伽爱好者率先撑起。

与此同时,更多的瑜伽馆、线上课程开起来了,中国瑜伽爱好者也在以更快速度涌来。

 精练GYMSQUARE瑜伽派对,暨《2021中国瑜伽行业报告》发布会

相比减脂塑形,练习、钻研瑜伽带来的无穷身心灵体验,才是更多爱好者坚持的动力。甚至对于很多核心瑜伽用户来说,瑜伽是令人精神成瘾的。

但在这一切发生前,好的瑜伽体验仍然是关键,这也集成了中国瑜伽爱好者广大的消费需求。

 精练GYMSQUARE《2021中国瑜伽行业报告》

《中国瑜伽行业报告2021》已经正式发布,核心内容基于中国瑜伽爱好者洞察,包含中国瑜伽行业概况,以及中国瑜伽内容新趋势。

报告共采集数千份问卷样本,另外还有来自十余家瑜伽机构、健身房及SaaS平台的数据支持,并由GYMSQUARE精练团队在深度调研后分析撰写。

关注「GYMSQUARE精练」,在公众号后台回复「瑜伽」,获取《2020中国瑜伽行业报告》。

以下为《2020中国瑜伽行业报告》重点概要。


// 瑜伽正在迈向大众化

在狭义的瑜伽行业定义中,瑜伽作为一种身心灵结合的运动方式,是运动健身行业中非常重要的一部分。瑜伽练习,伴随着中国20世纪90年代末商业健身房的萌芽,开始稳步进入大众视野。

根据精练GymSquare的统计,结合场馆Saas平台方随心瑜、三体云智能的数据,以及天眼查和大众点评的综合数据,2021年中国瑜伽场馆规模达到42350家,延续多年的增长趋势。相比2020年,增长9.1%。

其中,北京1868家,上海1897家,两个超一线城市的瑜伽馆体量相当。深圳瑜伽馆其次,规模为1395家,广州为963家。总体北上广深一线城市瑜伽馆规模,占全国瑜伽馆规模的14.5%。


在新一线城市上,在成都、重庆、杭州等15个新一线城市中,总共瑜伽场馆数为10817家,占全国瑜伽馆25.5%。其中,成都瑜伽馆规模为1237家,苏州为1043家,重庆902家,杭州为688家。新一线城市瑜伽馆规模占中国瑜伽馆规模的25.5%。

除了一线和新一线的19个城市之外,二、三线城市瑜伽馆规模依然占据60%。


// 瑜伽馆业态,是高度分散的业态

根据精练GymSquare《2021中国健身行业报告》,中国健身房总数为50288家,行业总体呈现三级市场分层,其中北上广深的一线城市,成都重庆杭州等15个新一线城市占比,以及二三四线等城市,分别占到总市场的三分之一左右。

而根据本次统计,中国瑜伽馆的一线、新一线和和其他城市的占比,分别为14.5%、25.5%,和60%,总体城市分布较为分散。

具体来说,相比综合健身俱乐部和私教工作室的规模,瑜伽馆总体以社群店为主,门店在300平方米以下,150平米左右为主,通常为主场馆和一至两个私教区配置。且非商业的居民区场馆,在瑜伽馆中不占少数。

// 中国的瑜伽老师都在哪里

虽然同样是运动健身的教学者,但相比健身教练,瑜伽老师在整个画像构成上有很多不同。

首先是性别分布上明显更趋近于女性,而从调研结果来看男性的占比只有12.2%。再到年龄层面,主要集中在中青年,其中31-35岁占比最高,达到30.2%,其次是26-30岁的区间,占比为27.8%,而20-25岁仅有11.7%的比重。


从这些结果来看,这种强调身心灵结合的运动方式,女性瑜伽老师显然颇具优势,也绝不存在「吃青春饭」一说。

在教授瑜伽流派的选择上,能让更多爱好者入门的哈他瑜伽占比最高,达到69.3%的比重,其次是同样属于「入门级」的流瑜伽,占比56.1%。普适化的瑜伽流派教学,显然成为了更多瑜伽老师的教学选择。


最后是瑜伽教学培训认证分布。在最主流的全美瑜伽联盟RYT认证之外,更多是哈他、阿斯汤伽、艾扬格这些主要流派培训,除此以外是比较新兴的火箭流、寰宇瑜伽、内观流等培训体系。

而从本次问卷调研来看,瑜伽老师的个人培训认证,是更多瑜伽教学者所持有的教学资质,总占比过半达到52.7%。


// 教瑜伽不只是工作,更是取悦自我的方式

分析瑜伽老师就业看重的因素,工资待遇占比最高,达到63.4%;其次是工作环境,占比45.4%;再是晋升空间,占比42.9%。

而对于瑜伽老师来说,瑜伽教学不只是工作,「悦己」成为了关键词。比如:「提升自己带动他人」、「发展个人爱好,保持健康状态」,也都是他们选择从业瑜伽教学的关键原因。


事实上,在本次调研的瑜伽老师群体中,更多由兼职从业形式主导,一共占比69.8%。他们往往有本职工作,瑜伽教学更像是个人业余爱好。

而在兼职瑜伽老师的职业群体中,也都有着足够强的学历优势:大学本科占72.9%;硕士及以上更是有94.1%的比重。


瑜伽老师在收入层面的分布较为平均。比如对于瑜伽类工作室来说月收入5001-8000元、10001-15000元的占比都在17%附近,而月收入8001-10000元、15001-20000的占比都在12%附近。

同样在综合健身俱乐部、团课健身房中,在月收入8001-20000元的区间内,瑜伽老师的占比几乎都是近似的。


// 从业时间越久,越希望长期做一线教学

成为瑜伽培训师、开始瑜伽工作室、长期做一线教学,是受调研瑜伽老师选择最多的未来职业规划,但伴随从业年限的增长,这些职业规划则会发生较为显著的变化。

比如创业开瑜伽工作室的想法,会随着从业年限的增长而减少。


具体来看比重,在从业时间1-3年以及少于1年的瑜伽老师,有接近60%的选择在未来开一家瑜伽工作室,但对于从业大于10年的瑜伽老师,只有10.5%有相同的职业规划,取而代之的是长期做一线瑜伽教学的想法,这规划占比达到42.1%。

对于从业年限处于「中间地带」的更多瑜伽老师来说,会选择成为瑜伽培训师,或者开一家培训机构,他们通常从业5-10年。甚至能看到在瑜伽这一垂直业态里,瑜伽培训越来越多了。


// 瑜伽的中产簇拥者,都有不可低估的消费潜力

如果要衡量瑜伽练习者的消费潜力,他们的收入水平是很好的体现方式。

从调研结果来看,瑜伽练习者大多为中产群体。单是月收入在20000元以上的,就占到18%,而在10001-20000元的月收入区间内也有23%的占比。至于月收入在5000元以下的,只有接近10%的人群占比。


其次是职业分布,在瑜伽练习人群中普通职员占比最高,达36.1%;企业管理者占比13.1%;自由职业者占比12.8%;医生、律师、记者等专业人员占比11.4%;最后是在校学生及政府机关人员,分别占5.9%以及5%。

从收入水平以及职业分布来看,瑜伽爱好者大多处于中产范畴。无论是对于瑜伽馆的课程消费,还是瑜伽裤为代表的消费品购买,都有很大的消费潜力亟待挖掘。


// 爱好者齐聚线下瑜伽馆,流瑜伽最热门

线下瑜伽馆是爱好者练习瑜伽的主要地点,而当中也有不同细分场景的存在。具体来说,线下瑜伽馆的占比是最高的,达到52.2%,除此以外是线下综合健身房,占比达15.8%。

这也是瑜伽趋于健身化的体现,比如在超级猩猩、乐刻的团课排课表中,阴瑜伽、流瑜伽、空中瑜伽的出场频次都不算低。


很难再找到第二种运动方式,像瑜伽有那么多的流派。在接受调研的瑜伽爱好者中,流瑜伽是最热门的流派选项,占比达43.2%。

之所以以「流」来命名,是因为其主打以行如流水般流畅的动作组合来强健身体,侧重伸展性、力量性、柔韧性等,因此和健身房有很大契合度。


// 爱好者愿意为练瑜伽花多少钱

来看爱好者在线下瑜伽练习的投入。每年为办理瑜伽馆年卡、线下课程等投入3000元以下的最多,占比为39.7%,其次是3001-5000元,占比18.3%。也就是说,超过一半的瑜伽练习者在每年的资金投入上是小于5000元的。

但另一方面,每年投入8000元以上的其实有不少人群基数。其中,每年消费8001-10000元的占比11.8%,而每年消费10000元以上的人群,总占比超过15%。


按照对线上健身平台用户的调研数据,选择「不愿意」为线上瑜伽付费的用户占比最高,达到36.9%。

因此客观来说,中国线上运动健身市场尚处于教育阶段,但其中也有很大的增长空间。

同样从每月的付费意愿来看,选择15元及以下的用户占比为18.5%;16-30元的占12.3%;令人意外的是,愿意花费101元以上的占到13.8%。


// 一节瑜伽课的优质度,一半由瑜伽老师决定

在很长一段时间内,瑜伽都是一门由瑜伽老师决定的生意。在爱好者选择一门瑜伽课的综合因素中,瑜伽老师的个人风格占比50%,水平、资历占到41.1%。而同样更多由瑜伽老师干预的课程编排,在所有因素中占到了58.1%的最高比重。

因此,当爱好者对于瑜伽课程的需求在增长,瑜伽老师的教学质量也需要加快迭代。

但另一方面,在兼顾瑜伽老师个人口碑之外,瑜伽馆自身的品牌影响力是时候提升了。


// 「云瑜伽」:爱上瑜伽的第一步,
也是练习瑜伽的新补充

在非瑜伽爱好者群体中,共有38.7%选择通过以Keep、每日瑜伽为代表的线上健身平台,接触瑜伽练习,在占比上甚至高于线下瑜伽馆的31.5%。

换句话说,线上的「云瑜伽」已经成为用户接触瑜伽练习的第一步。


而对于瑜伽爱好者,也都有不低的线上练习意愿,其中,瑜伽练习频次越低的爱好者往往有更高的线上练习意愿。

其中仅作为健身补充且偶尔练习的瑜伽爱好者,愿意线上练习的占比最高,达71.9%;每月练习的则下降到66.7%,至于能每周练习的爱好者,有60.1%愿意线上练习。

越成熟的爱好者越趋于在线下场馆练习,但另一方面,线上瑜伽的增长潜力不可小觑,很有可能会作为一种替代的练习解决方案而存在。


作为线上瑜伽练习平台的典型代表,具体来看Keep的瑜伽爱好者的需求。

在运动时长方面,20-40分钟的占比最高,达到36.6%,其次是40分钟-1小时,占比为32%。从中可以看出,相对「碎片化」的瑜伽练习,更受线上爱好者欢迎。

值得一提的是,运动频率每周达4次以上的Keep瑜伽用户,能占到59.3%的比重。这并非纯粹的线上瑜伽课运动频率,但在瑜伽用户整体的线上运动习惯建立上已有不错的沉淀。

 Keep线上瑜伽练习者需求,Keep IP课程「热汗瑜伽」

Keep线上瑜伽练习用户的运动目标,更多以减肥、体态改善作为首要目标,即使在次要目标上也聚焦在局部塑形、体态改善层面。

无论是从吸引用户接触瑜伽,还是培养为深度瑜伽爱好者,基于线上的做法大有可为。


// 健身化,让瑜伽内容标准化

如何让新一轮的瑜伽泛人群转化为核心人群这需要瑜伽内容的标准化体系化来带动,具体体现在课程内容迭代以及服务层面,而「健身化」是个较好的解决方案。
 
比如说,来自新西兰由Mills家族稳定经营的健身课程全球领导品牌莱美,正在加速推动新型瑜伽课程体系LESMILLS BODYBALANCE。

相比传统瑜伽,更针对现代忙碌、焦虑、有亚健康的都市人群,基于科学研究原理背景开发,在时下潮流音乐的引领下,除了瑜伽本身,更融合太极、普拉提等训练,帮助练习者拉伸身体、放松肌肉、缓解压力、改善柔韧性,达到身心平衡的境界。每三个月更新一次,是一套完整的身心训练方案。 

 莱美新型瑜伽课程体系LESMILLS BODYBALANCE

以BODYBALANCE为代表的健身课程属于新瑜伽范畴,能够以更快速度落地综合健身俱乐部、健身工作室、瑜伽+普拉提馆,甚至是企业、酒店、以及线上健身平台。因为在任何舒适的场地,一张瑜伽垫即可进行练习。
 
在专业认证的莱美教练的指导下,配合鼓舞人心的音乐,释放压力的同时,也能提升全方位身体的柔韧性,平衡力量,感受到平静和专注。练习BODYBALANCE正逐渐成为一种新型的健康生活方式。

// 线上线下瑜伽内容融合

作为更适合的选项,很多人开始把瑜伽练习搬到线上。Keep最新推出的IP课程「热汗瑜伽」为例,目前已形成5个明确的课程系列,在课程编排上考虑到女性用户不同运动基础和身体状态,有新人激活系列、悠燃系列、速燃系列、女性呵护系列以及气质系列。

这一系列的精品课程环节打造,都是Keep和平台用户加强粘度的做法,因为精品化内容的出现是对用户运动更深层次的理解,自然更容易触达并解决深度运动需求。


从官方数据来看,「热汗瑜伽」主要面向25-40岁的都市女性,有减脂需求但运动能力弱,也缺少瑜伽基础。有运动的心,但没有运动的方法。因此轻松易上手,燃脂更从容的「热汗瑜伽」,是很好的解决方案。

而在更深的用户参与层面上,有进一步形成线上线下融合的机会。

自「热汗瑜伽」上线以来,课程练习人次已在线上累计超470万,Keep目前已打通线下场景落地Keepland。

更重要的在于,这种线上线下融合的做法能进一步扩大瑜伽品类的用户教育,基于优质的教练和IP课程体系将线上线下打通,未来将形成稳定的用户流量池。■ GYMSQUARE


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