上海健身房失去的90天｜GymSquare
GymSquare采访了数位上海健身房馆主，希望给上海健身房失去的90天一个注脚。
作者/陈五花
编辑/GymSquare编辑部
90天过去，上海，这个中国健身行业最繁荣的城市，终于迎来室内健身房全面开放许可。
4月1日到7月1日，这是数万上海健身房从业者从未有经历过的三个月，从无奈的等待，到无尽的焦虑，再到艰难的信心重建，对于上海健身市场来说，失去了一个完整春天，但对于数万上海健身房创业者来说，三个月是凛凛寒冬。
从这个六月末的凛冬中走出去，是他们接下来的漫漫征程。
6月29日，上海市体育局发布《2022年本市体育场所疫情防控指引（第二版）》，符合防疫条件的室内体育场所备案后7月1日起可开放。
几乎在通知发布的当晚，各大健身房开启了开馆通知。在此之前，他们可能还在房租压力、员工离职和会员流失的焦虑中度过，但当希望重燃的那一刻，创业者天生的乐观主义又重回脸上。
疫情之下上海的健身房馆主，有着弄堂餐饮小店一样的心酸故事。或是地下的小型拳馆，或是疫情期间住在健身房的个体创业者，又或者是那些曾经意气风发的健身创业者，都在这场为期90天的修炼中寻求涅槃重生。
GymSquare采访了数位上海健身房馆主，希望给上海健身房失去的90天一个注脚。
意料之外的封锁
3月20日，狗哥像平常一样吃完午饭，打算回到自己的拳馆。
然而，只是和刚出来的会员打声招呼的功夫，拳馆所在的小区就被封锁了。刚刚下课的教练还没来得及出来，也一并被关在了里面。
黄浦江畔的另一边，Jimmy正从自己的CrossFit馆里醒来。在自己小区被封锁后，他选择直接住在了馆里，只为保证日常正常授课。
早在10几天前，Jimmy馆子所在的互联网园区就开始了集体线上办公，这让他提早嗅到了一丝不对劲。每天望着骤减的会员和朋友圈里不断增加的确诊数字，一种巨大的焦虑和不安笼罩在了他的心里。
■ 图源：istock
2022年3月1日，上海报告一例本土确诊。随后，日新增确诊数量像失去了刹车，3月13日破百，3月24日破千，到了3月30日，上海宣布“全域静态管理、全员核酸筛查”，这座城市的健身房也基本停业。
全部闭店后，Jimmy反而没那么焦虑了：“大家都回到了一个起跑线上，只要静待1、2周之后的复工就好。”他心想。
“封控开始也没什么感觉，”OneFit的创始人陈蕴回忆道，“感觉一个星期就会好，不会太夸张。”
过去两年多，上海在疫情层面的稳定让不管是群众还是健身从业者们都信心满满，等待着在不出几周的时间，一切回到正常。
大家在朋友圈和微信里嬉笑着，自嘲抢菜的过度紧张，幻想着解封后的重聚，却不知道，一段哪怕数年后想起来依然紧张不安的日子，正在悄然逼近。
时过境迁，如今的病毒早已与武汉那时不同。面对早期病毒传播力增加数倍的奥密克戎，等待上海的，是一场艰难无比的战役。
到了两周后，解封没有如期而至。
巨大的不确定性，紧紧掐住了上海的咽喉，重重踏在了每个人的神经之上。
失去春天的90天
被关在店里的那位教练也没想到，在三月底可以出店的时候，因为房租到期想在店里凑合一周的自己，竟然在拳馆里整整过活了近三个月。
和2020年的疫情不一样，这三个月的封控，直接剥夺了健身房的春天。
彼时疫情，正值春节，不管是会员还是教练都在家休息，又恰逢健身淡季，倒也还能接受。
而这次的疫情，却相当于一下子浇灭了健身行业刚热起来的火苗。
■ 图源：istock
“春节之后，大家都陆续回来了，经历了一波续课小高峰，本来马上就要起飞了，结果一下子跌入到了谷底。”Jimmy分析道。
作为一个重资产的行业，健身房一直对现金流依赖极重。在失去收入的三个月里，房租与人工成本，成为了压在健身房老板头上的两座大山。
在这三个月，10和30，成为了Jimmy最讨厌的数字，这分别是给员工交保险和物业费的日子。
“每个月10号，保险费自动扣款，到了30号，平时也不和你联系的物业经理突然发来一份账单，又是要交钱了。”看着银行卡的数字肉眼可见地减小，Jimmy心里说不来的难受。
“烦啊。”陈蕴重重一声叹息，作为中国头部的连锁健身房，他的OneFit实际上有足够的现金来抵抗这次危机。但是陈蕴还是止不住的焦虑：“本来能赚几百万的时候，不仅赚不到了，还要发出去一百万，里外里之后可能再亏个百八十万，怎么能不烦。”
大概是了解了店铺们的辛酸，3月31日，上海出台文件，租赁国有企业房屋的店铺，可以减免3-6个月租金。
■ 图源：上海市国有资产监督管理委员会
这踩在了Max的预测范围里。经历了2020年的疫情，他将PROJECT ONE的新店都尽可能地设立在了国企房屋下。
然而，减免房租，不代表物业费可以省下。
在P1的商场店，物业费的占比非常高，“如果房租是十万，可能里面物业费就有五万多。”Max说道，“该亏还是亏。”
滞后的行业复工
熬，等，坚持，再忍忍。
这是形容起这三个月来，健身从业者最喜欢用的词。
大家也不是没想过自救，在三个月的时间里，线上直播成为了几乎每个挣扎的健身房的标配，以尽可能维持和会员的联系。
但与其他行业相比，健身从业者仿佛是被落下了。
6月1日起，上海进入全面恢复正常生产生活秩序的新阶段，这座2500万人口的城市开始恢复生机。
然而，当企业复工；当餐饮业逐渐恢复烟火气、开始外摆、外卖；就连洗浴等各类娱乐场所都可以开门的时候，健身房依然停在了4月的静止里。
为了挽救一下现金流，陈蕴带着一位培训师在5月底驱车来到了成都，继续自己的培训工作，把几个月的人工成本赚了回来。
可是，不是所有健身房都和OneFit一样幸运，拥有散布全国的业务与场馆。
■ 空空如也的健身房
急得不行，一些馆子悄悄开了业。“不对外开门，但是会偷偷放我们进去锻炼。”张帆说道，在6月初，他们社区的健身房就采用了这样的方式半营业了起来。
狗哥的教练也曾经向他提出偷偷开门的建议。但当前去洽谈房租的狗哥在店内碰到巡查人员时，这个念头还是被打消了。他转而将目光转向了户外课程。
6月中旬，他在徐汇滨江组织了第一次户外团课。那天，上海下起了瓢泼大雨。满心以为会被放鸽子的狗哥，出乎意料地等来了20多个会员。“有些会员还是骑单车来的，全身都湿透了，”他说道，这几乎是他这几个月以来最大的鼓舞之一。大家在桥洞下开启了三个月来的第一次泰拳训练，情况火爆到甚至要分成两个班。
可惜好景不长，三天后，警察来劝退了他们：“不能有聚集活动”。
现在，狗哥保留的是户外私教和上门私教业务，但也只以消课为主，并没有带来实际的收入。“没办法，只能继续坚持。”
活下去，
是复工后的期望
所幸，狗哥的坚持终于迎来了曙光。7月1号，上海健身房终于要迎来了自己的复苏。
但黎明之前，有些花儿留在了昨天。在健身圈子里，一些二手器材开始大量流出，暗示着不少机构的关停。
■ 咸鱼上的二手器械
“其实放弃是最简单的，但是我对行业还是有信心的。”Max总结道。因为经历过2020年的疫情，他一直储备着六个月的现金流作为保障，这让P1顺利熬过了这次寒冬。而在封控期间，Max的宝宝也出生了，这成为了他坚持下来的很大动力。“如果我在艰难的时候跑了，我以后怎么和我的孩子说？没有办法面对他了。”他说。
在这次停工中，Max亏损了上百万，但也终于有空对公司的过去与未来进行了梳理，制定了更好的战略计划。而Jimmy与狗哥也在热切期待复工，这次的疫情让他们决定未来保持更多的线上业务，并通过拓展产品以保证现金流的稳定。
但，黎明之后，就会是春天吗？
在开店之后，往往还需要一段时间才能消耗掉会员之前购买的课程。但课时费等人工成本却将陡然增加。同时，在社会不确定性陡增的情况下，健身会员很可能不再报复性消费，转而选择捂紧钱包，充值、办卡都趋于谨慎。这都给机构们带来了更大的挑战。
“6个月很难填上3个月的窟窿，不要抱太大的希望。”Max说，“知道现在遇到的困难，做一个长远的规划，做自己可以做的事情就好。”
Jimmy觉得自己没有那么大的能力预判未来的走向，但他依然还是很喜欢这个行业，“既然有人能做好，就说明这个行业还是可以做的。找机会去翻身嘛，打不死的，就疗养一段时间，站起来从新做！”他说，“先活下去，只要活下来，未来都还有希望。”
在行业触底的时期，先活下去，继续往前走，或许马上就会看到新的风景。■ GYMSQUARE
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