私教课的拉伸，长成了门更大的健身生意｜GymSquare
作者/晟杰
编辑/GymSquare编辑部
本文于2021年4月在精练GymSquare公众号首发，经编辑。
拉伸正在走出俱乐部私教课，不只限一对一服务，还有团体课形式，而作为这些服务的全新交付场景，很多拉伸工作室已经开起来了。
国内，融资轮次已到B+轮的康复机构「优复门诊」，曾于2021年在上海长宁来福士开启旗下第一家运动拉伸品牌「优复拉伸」，现在在上海拥有8家门店。
与此同时，名叫「Dr.stretch」的拉伸工作室已拥有13家门店，在健身产业相对集中的上海，其选址都位于核心商圈商场。同时，其在深圳、北京，以及江浙地区的宁波、常州皆有布局。
而业态更发达的美国，单品拉伸门店已有百花齐放的趋势，两家头部公司「Stretch Lab」、「Stretch Relief」都有对拉伸服务的不同理解。
私教课的拉伸，似乎长成了门更大的健身生意。
以被动拉伸为主的手法服务，迎合了当下消费者。当中不仅有健身爱好者，很多的按摩推拿受众，也会是其中一员。
至少从按摩的增量市场来看，改善亚健康症状、追求体感舒适是在增长的需求，而躺下拉伸即可达成「美容纤体」的对外宣传，也是让拉伸课位于「健身反人性」论之外。
另一方面，堪比私教课程收费所带来的坪效，或许也是这门生意能开张的原因所在。
比如以美国Stretch Lab为例，25分钟的局部拉伸课程的售价可达525元人民币，近乎等同于大型健身房LA Fitness的1小时私教价格。
■ Stretch Lab
当然，教练的招募培训制度，也是这门生意能否延续的主要因素。例如Dr.stretch对教练招聘要求，无需运动生理、解剖的相关知识储备，门店搭建培训模型，对教练进行上岗培训。
但如果从服务专业化的角度来讨论，让拉伸成为一门生意并不简单。单是最关键的教练人才培养，就还有很多准备工作要做。
当拉伸课
走出健身房
拉伸课是什么？最早来自传统俱乐部的私教服务。
「架双臂牵拉胸大肌，仰卧4字拉伸臀大肌」是健身房私教区内，常见的被动拉伸方式，除此以外，更多的私教培训机构，也开启了诸如PNF拉伸、MET肌肉能量技术等高阶拉伸课程。
而能改善疼痛、关节受限，则是这种牵拉肌肉、筋膜、韧带等健身课程的最终目的。
用通俗的话来说，健身房的拉伸课，就像进阶版伸懒腰，让身体「舒展舒适」。
现在，已有一部分拉伸课正在走出传统健身房，成为独立的健身品类。
于2016年进入上海的日本拉伸工作室Dr.stretch，提供教练的一对一肩颈、腰腿等针对性拉伸课程，单个门店教练一般在8名左右，门店规模约为100平米。
体验课中「30分钟半身拉伸」销量最高，90天消费上百件，且用户画像多为办公室亚健康人群，门店销量在多个地区健身中心排行榜中位于前列。
■ Dr.stretch
刚刚开启的优复拉伸，旨在通过肌肉拉伸与筋膜放松，改善体态、缓解慢性疼痛、舒缓身体疲劳和预防损伤。
门店的服务内容包括筛查、拉伸、按摩、运动、筋膜枪、肌肉电刺激、气压脉冲、肌内效贴等部分。通过为用户提供第二就诊意见及非手术治疗选择，以避免损伤或相关慢性疾病的发生。
■ 优复拉伸
再到国外，以Stretch Lab、Stretch Relief等为代表的拉伸工作室，正趋于成熟。
以Stretch Lab为例，目前在全美拥有百余家门店，早些时间曾被全球健身管理公司Xponential Fitness收购，主打特许经营的扩张方式，据Club Industry获悉，门店加盟费用15万美元起。
至于在门店提供课程方面，各家都有对拉伸服务的不同理解，GymSquare Class Weekly曾在「美国团体拉伸工作室大热」中作出介绍。
■ GymSquare Class Weekly
简单举例，Stretch Lab主打标准化课程，通过动态拉伸、静态拉伸以及小道具的使用来放松紧张肌群，Stretch Relief将拉伸元素融入泡沫滚动课程，瑜伽伸展课程和耐力课程，Stretch Chi工作室的课程称为Ki-Hara，以阻力灵活性训练为主兼顾拉伸和加强肌肉。
受拉伸热的影响，根据Fast Company报道，在全美有1000余家门店的按摩服务商Massage Envy，也计划推出拉伸服务。
相比传统健身房中，拉伸课程主要集中于抗阻、有氧训练结束后的冷身阶段，拉伸课走出健身房，将以更灵活的单品课程形式对外呈现。
国外的拉伸大生意
拉伸课走出健身房，但拉伸课能成为一门生意吗？
至少从用户需求的角度来说，「牵拉按压」带来的体态改善、体感舒适，甚至「躺下即健身」的宣传，是单品拉伸课受欢迎的原因。
根据柳叶刀研究数据，1990年排名21位的颈椎疼痛在2017年跃升到第9名，腰痛也从17名上升到13名，而在美国研究机构Precision Nutrition近日发布的健身调查中，「感觉更好」的运动健身方式成为首选。
■ 《1990-2017年中国及其他省份的死亡率，发病率和危险因素统计分析》
来源：柳叶刀
更贴切的来说，小至筋膜枪大至按摩椅的按摩市场趋势，很大程度上也体现了「牵拉按压」更受欢迎了。
比如，财富证券曾指出，国内按摩器具的市场规模在逐年上升，2010 年至 2016 年，按摩椅市场规模从 48.6 亿元增长至 106 亿元，复合增长率为 13.88%
而在「健身反人性论」被宣扬的基础上，「美体塑形」的宣传，也让更多用户愿意在「躺」的过程中，完成「优雅姿态」的进化。
某种程度上，也是「训练20分钟，就可达到传统健身2-3个小时效果」的EMS，能在国内开到200余家的原因所在。
用户需求是拉伸这门生意能否开成的决定因素，而能否达成有利坪效，则是这门生意能否开下去的关键。
■ Stretch*D课程售价
根据连锁拉伸工作室Stretch*D官网显示，55分钟的全身被动拉伸售价为100美元左右，对比来说，Equinox的Tier1系列私教课程为110美元，而Stretch*D的门店平均面积不超过120平方米。
回到国内，开在上海市中心的Dr.stretch，60分钟全身拉伸课程480元，高于传统私教收费。
■ Stretch Relief招聘要求
作为健身房内容核心的教练，是关乎到这门生意能否延续，甚至能被复制的可能性。
Stretch Relief要求招聘教练必须具备NASM等认证，三年实操经验，对于CES等矫正运动认证优先，甚至Stretch Lab的招聘栏中，需要物理治疗dpt的职业执照证明。
拉伸或许能做成生意，但并不简单。
把拉伸做成生意，
并不简单
拉伸的生意没那么简单，在于拉伸并非万能，陷入商业导向的误区，或许将给用户带来伤害。
首先，「筋长一寸，寿延十年」的观念不可取，在田麦久《运动训练学》中曾提到，柔韧素质，是人体关节活动度大小，以及跨过关节韧带、肌腱、肌肉等组织的弹性、延展能力。
因此，提升柔韧性不全在于拉伸，更在于弹性和伸展能力的共同发展，甚至由于肌肉、筋膜、韧带材料素质不同，过度追求牵扯感，将导致肌肉组织失去弹性素质，而30秒的拉伸时限，也是梅奥诊所给出的局部肌群拉伸建议。
同样，在《Becoming a Supple Leopard》中直接指出，初学者能够做到正确的姿势并以正确的形态活动，生物力学代偿现象会自动消失，相反，过度的整脊松动、拉伸松解，将加重不稳定性。
举例来说，久坐后髋部屈伸肌会发生组织长度变短硬度变硬的效应，相比髋部松动术以及屈伸肌拉伸，注重直立姿态，或许是改善局不稳定现象的更重要方式。
其次，改善体态、缓解疼痛「一牵一拉」的手法，已涉及物理治疗领域，实操教练「一举一动」是避免用户损伤的关键。
事实上，在GymSquare《健身教练不是物理治疗师》一文中，阐述了物理治疗之「业」，和健身教练之「术」，并不匹配。
不同于训练弱侧肌群，强化体能弱势的理论，对于个体用户的疼痛、受限问题，需要不断进行临床推理Clinical Reasoning，得出病理成因。
简单以拉伸举例，观察用户是否存在扳机点，预先处理扳机点，避免过度拉伸形成剪切力造成肌纤维撕裂，就是需要考量的个体因素。
最后回到主题，拉伸能带来运动范围提升、局部紧张消除，是被众多期刊证实论点，但这并不代表，拉伸就是万能特效药。
因此，把拉伸课做成生意之前，需要规避的问题其实也和传统健身业态相似，即重销售导向，而不同于用户主动健身，被动的拉伸手法实操或将带来更大的风险。
拉伸或许能成为一门生意，但还有很多准备工作要做。■ GYMSQUARE
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