健身是肉体训练，更是精神体验｜GymSquare

精神体验，才是更多人的健身动力。

作者/Rachel

编辑/GymSquare编辑部

以目标效果来说，增肌减脂是健身第一指向。但从更多人的内在动力来说，健身给更多人带来的「精神体验」，是他们持之以恒健身的核心理由。

比如动感单车的节奏和音乐体验，CrossFit自我挑战的执着，甚至对于很多团操课来说，健身房是他们「运动版的夜店」，成为当代白领的解压场。以至于那些真正受欢迎的团课老师，不一定是最专业有效的训练者，但一定是最出色的运动精神导师。

那些出色的运动精神导师，让健身房成为运动宗教教堂。

■ SoulCycle

当然，相比作为运动科学研究富矿的肉体训练，健身的精神体验相关研究，显然乏善可陈。

也许头部机构的教练培训资料中，只有ACE提到行为动机理论的应用，而在上海北京的头部私教工作室中，用户同理心的考察，通常排在「训练痕迹」之后。

但越来越清晰的是，健身不只是肉体训练，更需要精神体验。

精神体验的最大作用，是弱化健身反人性。

比如强大的内在动机下，坚持健身变得不那么难。在2020年发表的一篇CrossFit文献系统综述中总结到，“CrossFit训练伴随着强大的信念和认同感，而内在动力也鼓励了更长久的坚持训练。”

从社会学角度进一步解释，满足「社会认同理论」的团体训练，能提高群体的认同感和向心力。这也能解释，大部分精品团课会员高度参与的原因。

当然，精神体验其实也能提升健身效果。

例如从心理学角度来看，是由于人类的竞争天性，而生理上的变化也被密歇根州立大学进行的对照实验证实，人体在受到压力等外界因素影响时会释放更多的肾上腺素，健身效益也进而得以提升。

健身房需要一些精神体验。类似于宗教场的体验，是一种用户留存的方法。

精品健身房团操、小团课成为潮流，核心在于用户复购率的上升。更多私教工作室中，私教课的课消考核占比，已经大于传统销售。甚至在传统俱乐部中，伴随会籍卡的透明化进程，会员体验将成为更核心的KPI。

健身愈发地向体验式消费靠拢，在这个不太关注用户精神体验的市场，亟待产生新的变化。

■ Peloton今年8月的用户活动宣传片

精神体验的作用

被低估了

健身房里，精神体验的作用被低估了。

比如说，看起来更硬核的「好身材」、「训练技术」似乎主导了教练培训以及教练招募。相反，沟通方式、教学能力等软性指标，并没有受到太多重视。

翻阅较常见的认证培训资料发现，仅有不多的机构例如ISSA、ACE在教材中提到了如何在教学过程中应用运动心理学。而在NSCA两天的私教考核中，「客户咨询与评估」中也并没有涉及运动心理的相关部分。

但另一方面，精神体验成为了用户主观上选择健身房的原因之一。简单调研大众点评十余家健身房的用户平价，「体验、服务」的相关评价，占到整体近70%。

同样，从《2018年健身行业数据报告》来看，会员最希望获得的私教训练体验和感受中，近30%是希望私教课程轻松舒适、和教练沟通顺畅。而对比传统健身俱乐部，更加注重客户体验的私教工作室复购率高出了11.7%。

举例来说，日本的b-monster，暗黑的环境、专业的音乐DJ和具有表演经验的教练带给用户的除了运动流汗之外，也满足用户「减压」的精神诉求。而在美国纽约，同样以club氛围著称的拳馆Rumble，消费者在Yelp上的评价也直接展示了精神体验的作用。

除了满足用户精神需求之外，精神体验另一作用在于其可以唤醒用户的内在运动动机。

运动科学期刊《Sport Sciences for Health》中发布的一篇分析了经评估的三十四项CrossFit有关研究后得出的结论显示，拥有强烈内在动机例如享受、挑战、信仰的人群在参与运动和社会交往后展现出了满足感、运动成瘾性以及乐趣的提升。

而在乎氛围感的团课。相比独自训练似乎对于舒缓压力也有更好的效果。

《Journal of the American Osteopathic Association》在2017年发表的一项在为期12周的对照研究中，共69名参与者被分成了三个小组分别进行不同程度的运动：

• 第一组：参加30分钟的CXWORK；
• 第二组：独自进行运动或者最多和2位同伴一起运动（例如跑步、举重）；
• 第三组：不进行任何运动。

■ Equinox形象宣传片

结果发现与单独进行定期锻炼或不进行定期锻炼相比，参加常规小组健身课程可导致统计学上显着降低的压力感，并提升身体，心理和情绪表现。

无论是团体课程还是私教、线下体验还是线上课程，好的健身内容不仅在于其专业性，更是在于如何能够更好的调动用户参与度，让更多的人爱上运动并且愿意坚持。

精神体验，

才是更多人的健身动力

如果说肉体训练是修炼身体，那么精神体验则是唤醒灵魂，建立健身动力。

健身过程中，来自同伴或者教练的认可或鼓励，会激发「自我动机理论」，更容易坚持健身。

研究学者Deci和Ryan在其出版的行为动机研究书籍中提到，在体验到成就感时，会促进个体的内在动机，且增强个体对活动的情感认可度，也能进一步强化这种动机。

简单来说，受到激励或者能力被认可时，让「坚持运动」没那么难。

■ 来源：《Intrinsic Motivation and Self-Determination in Human Behavior》

激发健身者的内在动机，看起来是比强调自律更重要的。根据英国心理学会关于人格和健身爱好的关系研究结论显示，缺乏健身兴趣是用户退出健身的第二大原因。

同样，密歇根州立大学的一项研究结果可以很好的佐证这一观点。

相比独自健身，与同伴一同进行有氧运动的受试者会更卖力，运动时长也相对更久。而即使只是类似于Peloton中的虚拟线上人物，这种刺激仍然存在。

甚至说，健身者也会对所属的社群，表现出高度的认同和向心力，这同样也体现在lululemon的线下社区。

■ lululemon的落日瑜伽社群活动 

精神体验，更有提升健身效率的作用。

比如说，家用健身直播之所以设置排名，是因为竞争压力下，用户会表现出更强的运动表现。

而在匈牙利生理学报中，一项对比实验在对比了竞赛模式和非竞赛模式下的生理状态，结果表明竞赛模式下运动表现提高了4.2%，峰值VO2也相应上升了4.4%。

同时在竞争状态下，皮质醇、生长激素、睾丸激素都相比非竞争模式有着显著的增长，其中皮质醇对于运动的促进作用也显著增强，交感-肾上腺系统的激活的增强也可能是表现改善的关键「驱动力」之一。

为什么竞争环境下，我们往往会表现的更强。达尔文进化论中的核心思想「物竞天择」很好的解释了这个现象——匮乏的环境下人类为了生存，抢夺稀缺资源是刻在骨子里的。

精神体验的作用还体现在健身时假如听着喜欢的音乐节奏，人体会产生「延迟疲劳」，同时运动负荷也会增加。此外，音乐运动心理学家CI Karageorghis在研究中也证实了音乐对于耐力，力量和效率的提升。

值得一提的是，除了最直接的运动表现提升外，音乐在锻炼中有效提高了血清素水平，提高了锻炼的精神愉悦感。

有精神体验的健身房，

是高粘性的宗教场

越来越多的健身房在向宗教场看齐。而高粘性的会员，恰恰来自于健身房里的精神体验。

这里也有以SoulCycle为代表的典型案例：

首先，它创造了社群。每个人有共同目的、归属感。比如全球超15000家门店的CrossFit，就要求课堂成员相互了解，在某名会员没有按照约定前来健身时，喊出此人的名字。

其次，对比单独锻炼，团体课程还有一些具体「规范」，包括规定到达时间，指派教练作为组织领袖烘托气氛，要求成员按指令完成动作等。

当然，更好的精神体验，关键仍在于健身教练。

健身教学过程中，尝试了解用户的健康理念和社会认知，充分了解以往运动经验、生理状况、情绪状态后，基于此设定激励方式可能更加科学有效。

而对于更多教练员来说，这也是考验沟通能力的部分。比如常见的沟通模型会涉及建立默契-调查-计划-行动，而在调查项中尽可能获取价值信息是要求。

相比增肌减脂的效果导向，健身房正愈发地朝向体验式消费场所靠拢，用户的精神体验似乎到了应被关注的时候。■ GYMSQUARE

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