自由教练越来越多了

曾经将自由教练视为「黑私教」的健身场馆，开始逐步接纳自由教练。

在北上广等一线城市，场馆对于自由教练的场地租赁费用平均达到了每节课100元人民币上下。比如通过套餐式的场地租赁协议，以10次课到30次课不等，场馆方能够通过3-5个固定合作的自由教练达到15-20万元的年收益。

对比19年仍然明确的排斥和反感，隔着疫情三年，行业动荡和紧缩的现金流是推动这一趋势发生的主要原因。

具体来说，健身房高资质教练团队的流失、客源的不稳定性以及持续支出的高昂租金是GymSuqare对多位场馆主采访后得到的理由。通过开放场地租赁，三两个稳定的自由教练就能够帮助一个小型场馆解决接近过半的租金压力。

但他们针对自由教练的态度仍然暧昧不明，对于自由教练「抢客源」的忧虑仍然存在，以及「授课能力」和「职业道德」的评估仍需一个明确的条例约束。

自由教练越来越多，但他们也需要面对更多来自健身场馆的考核和审视。

另亟需这种被动收益帮助规避盈亏风险的场馆方，本质上是因为私教会员和教练团队的流失。一方面，疫情导致的消费降级，让很多会员暂缓这笔不菲的健身支出，而一个多年工作经验的健身私教，其与会员之间高粘性链接，直接决定了教练离职势必带走会员。

但疫情期间的教练欠薪、营收困难问题，造成了教练端和场馆端的信任危机，此时带着会员出走，成为了一个可能的教练职业选择。

且对于教练来说，没有了健身房的抽成，即使扣去场地费用，单次课费的收入仍然高于健身房单次课时70-80元。

这看似是个共赢的合作，但场馆端与自由教练的进一步合作，一个条例分明的协作制度仍待完善。

• 教练的专业、授课能力考核；

• 对于自由教练所负责会员耗课、销课的免责协议；

• 职业道德评估以及进一步的经营底线问题

健身场馆开始接纳自由教练，但自由教练进入健身房的选拔门槛，也被摆上了台面。

行业动荡加速了自由教练这一职业的发展速度，但存在于场馆方和自由教练的合作纽带仍然摇摆不定。在成熟落地之前，仍需要一段不短的市场向好发酵期作为过渡。

自由教练

越来越多了

健身房与自由私教的营收矛盾在寻找一个平衡的支点，这背后是越来越多的健身房开始接受自由教练的存在。

固定的被动收入来源是健身房敞开大门的主要原因。疫情后紧张的现金流，逐渐紧缩的教练团队，岿然不动的高昂租金，都在推动健身房作出这一决定。

有上海小型工作室在接受GymSquare采访后表示，3-4个固定的外部教练上门，能够保证门店接近一半的租金分摊。而在二三线城市的健身场馆，相比北上广的昂贵租金，一年依靠自由教练的被动收入能够达到20万上下，几乎完全避免了入不敷出的风险。

而在更多大型场馆，深夜和少人阶段，自由教练数量甚至能够达到15-20名左右。举例来说，有乐刻始终敞开的自由教练雇佣平台，以及北京大型连锁健身房必爱体对于自由教练的接纳欢迎。

以这些开放场地的健身房为例，其获取营收的主要逻辑的场地租赁。

独立经营健身工作室7年的西西，始终对于自由教练报着合作共赢的态度。她为上门咨询的教练提供了套餐式的场地租赁协议。以10次课到30次课不等，场地费用从150元到100元每节课浮动。

而另一方面，更多的私人教练也在考虑成为自由教练。压力、时间、收入等因素，是促使他们做此决定的主要原因。

对于长期从事全职私教工作的教练来说，稳定和具有忠诚度的客户让他们能够带着固定的客源快速移动于不同健身房。而不受制于健身房的全职打卡、业绩压力让他们的工作状态更加灵活。

重要的是，教练的收入显著增加了。自由教练sylar坦言，在行情稳定时，自由教练的收入对比全职教练时期，能够达到2-3倍的增长。

全职教练的压力被自由教练内化为「自我创业」的动力，但风险与机遇共存。自担风险的教练同时需要独立支付社保、公积金等大笔费用。

不仅如此，接纳自由教练的健身房，也在对这类教练提出更加严苛的要求和考验。

从传统健身房到共享工作室

健身房开始接纳自由教练

健身房接纳自由教练，但他们同时需要承担更多的风险问题。

「抢客源」是场馆端对于外部教练提出的第一个疑虑。对于以「私教业务」作为营收主项的私教工作室和传统健身房来说，自由教练会带来收益，也可能会带走客源。

场馆主小雷对于「自由教练」的态度暧昧不明：“疫情后的收益情况仍不明朗，稳定的外部教练可以帮我们承担一部分风险，但也同时担心他们会把我的会员带走。”

进一步来说，会员在场馆训练时出现损伤，自由教练耗课过半直接消失，场馆端是否需要对于客户进行责任承担，都有很大的商榷空间。

因此，明确的免责协议签订是前提，以及对于外部教练的「道德评估」，被摆上了一个确切且重要的高度。

但疫情这个黑天鹅事件带来的影响深远，这推动了场馆端对于外部教练的积极接纳。

“我们的全职教练流失严重”，上海某24小时健身房对GymSquare表示，“这同时带走了一大部分固定的私教会员，接纳外部教练能够帮助我们很大程度抵消运营风险。”

在当下的行业动荡期，健身房很难快速培养出一个能力达标、且还自带客源的私人教练，此时接纳自由私教成为了健身房的一个「自我保护」机制。

这也为后续延伸出了一系列的场馆端对于自由教练的评估体系。除了基础的教练认证以外，授课考核、服务技巧，以及工作经验认证，都可能成为场馆端接纳自由教练的前提。

不仅如此，现在的机制仍有许多需要完善的阶段。比如场馆端和教练端处于一个信息不对等的交流状态。

自由教练yoyo有一个自己的教练群，他们在这里沟通场地和业务。为了满足会员临时起意的训练需求，时间场地都需要灵活的进行改变。

从教练和场馆端，他们都默契的对GymSquare表达了同一诉求，一个能够帮助资质筛选，提供交流的「场地租赁平台」。“健身版咸鱼、教练端的高德打车，我们期待一个帮助共赢的平台。”

对比2018年民生新闻媒体对于健身房「黑私教」的报导，以及健身房乃至整个行业针对自由私教的围追堵截之势，如今场馆端面对自由教练展现出逐渐接纳、寻求共赢的态度逐渐明朗，可感知到的行业包容度更高了。

自由教练要解决的

不只是专业问题

自由教练的职业之路仍然充满挑战。时间自由、收入上涨的背后，是多年私教工作经历带来的稳定客源，以及获取场馆端信任后一个稳定的执教场地。

这也是很多教练在从事自由私教三两个月后，再次回到健身房从事全职工作的原因。因为对于客户来说，教练离开健身房，接下来的场地、距离等干扰训练的因素都不再可控，此时也有可能会导致会员远离教练。

而具有「创业」性质的自由教练，同时需要承担更大的经济压力。“我每个月需要独立缴纳社保等费用、前往上课场地的路费、以及工作时间不稳定导致的外食花费，累积达到6、7千元”，自由教练yoyo对GymSquare分享到。

而sylar则在做自由教练之外，还有一份从事行业资讯的工作，“这分摊了我的经济压力，也保障了我的基础支出。”

且从可持续方向来看，失去健身房依靠的自由教练还需要考虑个人ip打造，在小红书、抖音、朋友圈等进行高质量的内容输出，以及不断的学习，保证客户源的稳定。

更高的职业门槛和国家政策的支持缺乏，以及北上广巨大的生存压力下，很多教练仍在期待一个稳定的经济支撑。或许自由教练始终只会是属于小众群体的工作。

但对比健身业态更加稳定的国外，英国的老牌健身休闲管理公司Everyone Active就帮助进行自由私教团队与俱乐部建立联系；而美国大型连锁俱乐部Anytime Fitness也积极在Facebook发布自由教练招募，鼓励其在场馆内进行授课。

从「黑私教」到「自由私教」，行业正在更为开放地合作，让这个具有无限增长潜力的健身市场加速复苏。■ GYMSQUARE

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