春季是用户健身的旺季，但在这个2023的春季，中国健身市场没有等来连锁健身房的开店旺季。从中国两大直营头部连锁健身房威尔仕、一兆韦德来说，2023的这个开年并不平坦，不论从一兆韦德的闭店风波，再到威尔仕的315的舆论危机，都预示着中国大型健身俱乐部仍在艰难复苏之中。而如果算上中健和梵音瑜伽，中国健身房市场开年的好消息并不算多。头部的健身房工作室连锁同样在观望中。连锁私教工作室DP健身创始人罗斯杰，在公开论坛上表示2023不计划开新店。而超级猩猩创始人跳跳，在多次的直播中表示，2023的上半年没有开新店计划，即便下半年市场复苏好于预期，从选址到装修流程准备，新门店的开业预计要到2024。复苏和回血，是当下连锁健身房和工作室的当务之急。如果说头部俱乐部的销售乱象仍在延续甚至在加剧，背后的难言之隐显然是现金流危机。2023年的房租和员工欠款，正在倒闭着中国健身房快速回血复苏。而从用户端来看，即便疫情极大推动了运动健身的用户教育，但一方面消费端的信心和健身房一样同步在恢复中，甚至更多的用户，开始从健身房分流转向户外等更多元的运动方式。疫情后短期的这一变化，在美国健身市场同样适用。根据GymSquare早先文章《复苏两年后，美国的健身房都怎么样了》，在复苏的短期内，一个核心用的用户需求变化在于——用更少的钱获得更丰富的健身体验，健身房的概念不仅仅局限于商业健身房，而是延展到了家中甚至走向户外。总结来说，美国人对健身的热情在疫情后并未消减，只是疫情改变了人们对健身方式的选择。而如果拉长到疫情后更长的时间而言，大型健身俱乐部的增长态势十分明显。疫情开放后的2022，大型连锁健身房Planet Fitness和Life Time Fitness，无论从会员增长、会员粘性和收入规模，都来到了历史最好时期。相反而言，家庭健身Peloton 增长的快速回落，表明了用户依然需要线下健身房。也就是说，疫情后的短期而言，连锁健身房都暂时不开新店。但经过一年以上的复苏，头部连锁俱乐部的增长都达到了历史最好水平。2023年对于中国健身房而言，甚至更需要耐心，尤其对于仍受预付费制约的连锁俱乐部。2023春季的中国健身房
不开新店了
2023年3月，美国健身行业展IHRSA此刻正如火如荼，但中国市场似乎依然处于观望。直接面临的现状是，中国连锁健身房暂时不开新店了。门店数超过150家的威尔仕和一兆韦德，显然很久没有规模开新店的信息，甚至正遭遇闭店的负面危机。而更为灵活的连锁工作室超级猩猩和DP健身，都在公开场合表示了开店计划的暂缓，后者把更多时间放在了摸索抖音新增流量获客，甚至开始输出公司的运营和教练培训。即便加盟合伙方式的乐刻和中田健身，快速开放合伙人门店似乎仍然处于抑制状态。如果放到北方市场，市场的复苏甚至更为漫长，中健健身便是一例。甚至对于当下健身房而言，运营压力依然不小。搜索百度新闻「健身房」关键字，用户投诉销售的社会新闻数量更多了，表明刚刚开放的中国健身房，依然在迎难复苏中。教练的流动性增大，也侧面表明了健身房的规模增长依然受限。在GymSquare早先文章中，国内自由教练更多了，甚至有专门服务自由私教教练的自由场馆，这个在早先被认为黑私教的模式，正在被运营更灵活的场馆所接受。而从教练的流动性而言，根据GymSquare的访谈，从北上广深转向新一线城市南京、成都、重庆等地的教练并不在少数。甚至不少健身教练，开始兼职或转型线上自媒体甚至户外运动教练。健身房拓店减速，教练外流，至少当下的2023春季，健身房不再开新店。
健身房经营者：回血，观望
连锁健身房「扩张减速」，背后的原因几乎一致：依然在消化2022年的影响。换句话说，相比开店，中国连锁健身房场馆主的当务之急是回血。
GymSquare采访相关连锁俱乐部的业内人士表示，尚有不少健身房的房租和物业缓交待处理，甚至欠薪的连锁大型俱乐部并非个案。也因此，相比投资开新店，既有门店的积累问题仍亟待解决。
也因此，即便L Catterton Asia接手后的威尔仕变革迫切，但2022年的疫情冲击仍让公司面临不小现金流压力。媒体爆出的健身卡销售乱象，便是这种重压之下的必然结果。
威尔仕面临的运营乱象危机，对于头部健身俱乐部来说，并非孤例。
回血之外，更多连锁健身房选择了观望。以超级猩猩为例，这个中国头部的团课连锁健身房也在2023年，主动踩下了拓店的刹车片。创始人跳跳近期在公开直播中表示，到6月30日前公司对于开店仍处于观望状态，本质是对市场风险和复苏的观望。她表示，即便下半年的市场复苏势头不错，按照选址装修开店的所有流程，大规模新开门店大概率要到2024春季。这种变化，在美国市场几乎一致。即便月付的运营模式更为健康，疫情后的美国健身房，依然面临运营压力甚至批量客户投诉。
美国连锁健身房运营商Town Sports International，24 Hour Fitness、LA fitness，几乎同时收到大量用户诉讼，称其在疫情闭店期间，仍收取用户会费。而拒绝付房租的现象并不少见，其中包括美国豪华健身房Equinox。
很明显，短期恢复的美国健身房，依然面临房租压力和用户付费的压力。疫情后的回血，几乎是全球健身房面临的同一当务之急。
复苏是确定性的
但更需要耐心
但即便如此，否定中国健身房的未来增长的判断，并不客观。首先从欧美市场经验来看，疫情开放后的2022，大型连锁健身房Planet Fitness和Life Time Fitness，无论从会员增长、会员粘性和收入规模，都来到了历史最好时期。举例来说，按照Planet Fitness 2023年初发布的财报，公司2022年较疫情前的2019年末新开400家门店，截至年末已有超过2400家门店，累计有约1700万会员，与2021年末相比增加了180万，且会员的粘性甚至比疫情前更高了。而据另一美国头部连锁俱乐部品牌Life Time，2022年Life Time的收入同比增长38%，2023年，公司计划再新开10个健身房，其中三个将在当下的第一季度开设。Peloton
其中的主要原因，是用户线下健身的确定性需求，即便全球性经济周期和通货膨胀依然影响美国市场。而外部来看，户外运动、家庭健身和健身房，似乎更多是补充关系而是替代关系。以Peloton和Mirror为代表的家庭健身公司增长放缓，再到飞盘等热潮回落，表明健身的相对刚性高频需求和稳定场景，是其稳定增长的核心原因。也就是说，稳定度过了2023年的中国连锁俱乐部，即便短期面临内外部压力，但有望在2024年迎来更好的增长机会。对于中国连锁健身房来说，控制好运营风险，稳中求进是当务之急。开源节流、度过现金流危机，才有可能真正意义上跨过三年疫情危机。中国健身市场的复苏是确定性的，但更需要耐心。■ GYMSQUARE