GymSquare独家｜古德菲力和银吉姆宣布战略合并，中国头部健身俱乐部抱团突围

精练GymSquare独家获悉，古德菲力健身和银吉姆健身达成战略合并，双方将逐步过渡到共同运营模式，目前银吉姆部分团队已落地深圳，和古德菲力合并办公。

古德菲力的投资方中美创投，将牵头募集一支用于合并的专项基金，预期规模为1.5亿元，资方为深圳本地的消费、国资背景基金和个人投资者等，预计四季度完成交割。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

截至目前，深圳古德菲力直营和加盟门店规模63家，主要位于广东、西安和京津两地，苏州银吉姆直营门店规模超过60家，主要位于苏州和江苏其他地市。

古德菲力创始人张春山在接受精练GymSquare专访时表示，希望完成战略合并之后，打造一个数字化、健康管理的体育公司。

古德菲力、银吉姆创始人和资方代表

两家已于近日在深圳古德菲力总部完成初步签约，未来包括股权分配、管理分配和业务协作，将陆续落地。

如果成后续合作完成落地，将是中国健身行业目前为止最大规模的合并。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

古德菲力+银吉姆

中国头部健身俱乐部抱团突围

宣布战略合并的两家健身俱乐部，分别是华南和江苏规模最大的连锁品牌，两家都深耕本地市场20年，其中古德菲力已完成多轮融资，资方包括达晨创投、中美创投等。

两家未来落地的联合运营，将成为国内规模前三的连锁健身俱乐部品牌。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

按照双方对战略合并的表述，古德菲力擅长资本化运作，银吉姆擅长团队运营，双方探寻跨区域管理，江浙、华南，区域互补，跨区域运营的新模式。

图源：古德菲力

但很显然，古德菲力和银吉姆的合作，更多是当下市场下，中国头部健身俱乐部的抱团突围。

根据GymSquare独家了解，古德菲力曾在2022年完成C轮8000万人民币融资，并已陆续完成交割。资方的支持，能让古德菲力对门店规模相当的银吉姆进行战略合并。‍‍‍‍‍‍‍

按照银吉姆董事长郭志军对GymSquare的表述，疫情后客户消费有下降趋势，但他同时表示，银吉姆的资产方面优良，团队和运营能力一直稳定。

图源：银吉姆

而古德菲力方面，是中国健身俱乐部融资量最大的品牌之一。疫情中的融资解决了公司的一部分的现金流问题，而疫情后的业绩恢复，相较而言更顺利。按照古德菲力的说法，销售额没有明显下降，没有很有感受消费降级影响，恢复过程很快。

截至目前，古德菲力会籍和私教比例为3:7，其中每天客流超过20%是私教用户，5月的耗课率高达113%，平均耗课率在90%，而会籍方面，一年以下的卡占比超50%，1-2年占比超20%，2-3年卡占10%左右，3年以上不到占比5%。

按照张春山对GymSquare的表述，「客流较疫情前高出20%，但营业额没有增加」。

这也是中国健身俱乐部当下面临的共同问题，新客的获取难度更大，而老客的课包负债居高不下，疫情导致的房租和人员成本负债危机，在2023年逐渐爆发。

这样的案例并不鲜见。北方市场中健的倒下，深圳市场梵音瑜伽和上海市场一兆韦德的危机，都是悬在中国健身俱乐部经营者头顶上达克摩斯之剑。而此番两家快速促成的合并，是在2023寒冬到来前，主动做的应变之策。

古德菲力和银吉姆的合并，本质是中国头部健身俱乐部抱团突围。

苏粤两地健身房

抱团突围‍

已经开始共同办公的两家，正在筹划共同运营的方式。

新的并购基金有可能以代运营的方式，投资两个品牌旗下部分资产良好的门店，以维持基本盘，再逐步其他门店做逐步的运营改造。当然，公司预计成立新的子品牌，以新的运营模式落地。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当然，具体的投资、股权和运营模式，两家并未透露。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

按照张春山在接受GymSquare采访时的表述，疫情后行业马太效应显著，两家的强强联合，更能抵御2023的行业挑战。

但不可否认的是，2023年中国健身俱乐部模式本身面临内外部的挑战，用户对长期预付的模式正面临信任危机。相反，短期月卡合次卡的小型健身房，获得了相应用户转移的红利。‍

张春山的回答是，公司依然对大体量的健身房保持信心，‍‍‍‍但同时关注小体量健身房，探索社区门店机会。

早些时候，乐刻「百城万店」计划的推出，正持续影响着行业。而完成合并后的两家，也有计划探索小型场馆的模式。按照古德菲力的披露，公司将从华南地区试点，开一些小体量社区门店，未来将考虑加盟的可能性。

早些时候，银吉姆旗下小型门店因由健身，累计开店20家，目前已转为合伙人模式，而古德菲力旗下也有部分加盟门店。

而除了门店模式探索之外，合并后的公司将探索场馆运营、篮排球培训、智能硬件和数字化产品等，其中数字化产品包含运动装备、运动设备、运动服饰、运动课程内容。

如果能顺利度过危机，这样的拓展并非没有可行性。两个品牌超过100个门店规模，数千名教练资源和过千万的健身会员，都是公司拓展新门店类型和其他新业务的基本优势。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但挑战在于，新业务需要新的运营模式和团队基因，这是几乎当下所有传统健身俱乐部面临的共同难题。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

中国健身俱乐部‍‍

穿越2023

无需赘言，2023对中国健身俱乐部而言颇为坎坷。其中最关键的节点，在于即将到来的冬季，行业的淡季将进一步考验俱乐部的现金流，也将加速危机的爆发。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

此次合并的意义在于，两家可以平稳度过2023，再在新的基础上，探索小型门店和新业务。‍‍‍‍‍‍

按照早先GymSquare的报道，根据美国和欧洲主要市场的经验，疫情后的行业复苏是确定性的，包括Planet Fitness和欧洲主要健身俱乐部都超额恢复至疫情前水平。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而对于中国市场而言，截至当下2023年乐刻门店已经接近1400家的规模，预示着健身用户的新增红利，正在向运营更稳定、付费更灵活的品牌获得。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

对于中国健身俱乐部而言，当下穿越2023年的课题是生存，而2024年，将有望迎来中国健身市场洗牌后的新一轮红利。对于古德菲力和银吉姆来说，意义同样如此。

2023年将是中国健身20年以来，实际意义上的洗牌之年，不论是俱乐部模式的危机，还是私教工作室的运营压力，甚至团课健身房的挑战。

闭店和转型，加速洗牌的中国健身行业，也在酝酿着2024年确定的新机遇，但前提是，先穿越2023。■ GYMSQUARE

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