来源 | 门徒求职
ID | mentoroffer
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近日，有位刚刚入职的985重点高校应届生在网上抱怨和HR谈起薪时没有把握技巧。但是，现在只希望一切都能往“积极”的方向发展，不过网友直呼:太阿Q了，明明是逆来顺受，麻痹自我，没有深刻反思自我。
华为创始人任正非曾说：什么是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。
众所周知业内有个公开的秘密，华为员工拿两个人的工资干三个人的活，每天没日没夜地加班。
即便工作强度如此之大，每年还是有一群人挤破了头想进华为，这是为什么？
据统计，在华为工作三年赚的钱可能比你去普通公司工作十年赚的还多，所以即使你在华为工作三年后离职，剩下七年有华为工作经历的你，到别的公司求职工资也不会太低。
可见，工资对一个员工来说有多重要。俗话说民以食为天，员工上班也不是去做公益的，劳动报酬不到位，谁愿意为公司卖力？
如果工资低了，员工肯定每天想的是如何做外快赚钱，如何跳槽到赚大钱的公司；相反在一家工资给的很高的公司，员工一定会拼尽全力保住这份高工资的工作。
有些求职者在刚面试就主动向面试官打听该职位的薪酬福利等情况，结果是欲速则不达，面试官是非常忌讳这种行为。如果招聘单位对某一位求职者感兴趣的话，自然会问及其薪酬情况，所以最好是等面试官先问你这个问题。
当然，如果整个录取已经接近尾声，基本上录取也已经是板上钉钉的事情了，可是用人单位还是没有提到薪资方面的问题的话，求职者就一定要主动询问了。尤其是福利方面的问题，询问福利待遇是求职者的权利，不能模棱两可，否则吃亏的只能是求职者自己。
“请问这份工作职位通常的薪水是怎样的?”如果求职者把这个疑问作为面试官“你的薪金要求是什么”的问题的回应，那绝对是不明智的行为。
因为一旦如此，你的潜在雇主在讨论标准工资时给出的价格可能远远低于你的预期。另外，这样也可能会让求职者给人以懒惰的印象，面试官会因此认为你没有做过研究，从而延伸到你从事这个职位是否专业的疑虑。
很多同学自以为绕过薪资的问题，是一个展现情商的好机会。但是，现在行不通了，这可能让你失去机会，特别是在雇佣关系中，谈钱更要光明磊落。所以，如果面试官直截了当地发问了，你还拒绝回答的话，他就要给你发拒信了。
一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的，如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。
如果目前还在寻找合适的岗位，那么薪酬期望值的设定尽量不要超出目标市场的薪资水平，建议填写一个范围值。由于社会经验和工作经验不足，加上现如今用人市场供大于求，普通大学应届生不宜在薪资方面要求过多。
个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，所以，仍需理性地去看待自己的弱势，而不是一味地想着“高薪”“涨薪”。同时要为自己设定一个底线，不要因为自己在某些方面有小小的“弱势”而妥协。低于底线价就算进了公司你也会因为觉得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推进了“火坑”!
首先，分析市场行情。对于不同的职位，一般说来有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自身的定位大有好处。
其次，分析市场需求状况。对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。
谈薪资这个阶段在求职面试过程中不可避免，必须要有底气，不要表现得畏畏缩缩的。要记住只要你够专业，那么面试官就不会因为薪水问题不给你offer的。所以在谈薪资的时候要大胆一些，让对方看到你的底气。就算最后HR真的没有录用你也没有关系，大不了就重新再找！谈薪是很考验大家的谈判技巧和心态的，大家千万别慌才能够为自己谋取到利益！
在HR问你对薪资的要求的时候大家不要急着给出自己的心理价格，你可以先问一下贵公司的薪酬体系是怎么样的，然后再结合自己的实际情况谈薪资。首先你需要根据公司的薪资水平以及其他的福利对你的心理价格进行再一次评估，最终给出合适的薪资区间。给出薪资的区间大家就要守住自己的底线，不要轻易做出退让了。
谈薪过程中大家的底牌也不能过早揭露，因为一旦揭露了底牌那么你就失去了主动权。陷入被动的你很可能就会失去谈出高薪的机会！因此，你在面试的时候千万别过早去跟HR去谈论薪资问题，就算他一开始就问你对薪资的要求了你也应该委婉地转移话题，在不确定公司对你很感兴趣的时候，过早揭露底牌其实是很吃亏的。
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