HR：“你的期望薪酬是多少？”应答技巧快来学！
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来源 | 职业僧
ID | CareeMonk
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现在，请你思考一个问题：
当HR跟你谈期望工资的时候，你知道该如何回答吗？
尽管一些企业校招时都走批发价，不谈薪水。但是你如果遇到一家跟你谈工资的企业，就必须抓住机会多薅羊毛啊！
最近就有不少同学在面试过后，过来跟我说，跟HR谈薪资的时候失误了。
有人觉得工资要少了；也有不管HR提的工资有没有达到理想标准，生怕说错话offer就没了；也有脑门一热直接狮子大开口，导致没有下文的。
战战兢兢走完整个面试过程，却跪在HR面环节确实挺可惜的。
今天5哥就跟大家唠唠该如何跟HR谈，才能拿到理想中的薪水，还让TA认为你真诚又不失态度。
HR跟你谈薪资，说明offer稳了
首先HR问你的期望薪资，这说明你的offer已经差不多要到手了。
一般来说，HR问薪资是以下3种情况：
1、你对于自身价值的判断
2、你对待薪酬的态度
3、你期望的薪酬与企业薪酬标准是否一致
但你也要明白，这不是放松警惕的时候！！！
谈薪也是面试的一个环节，千万别以为一通过面试到了谈薪环节就以为有主动权了。
谈薪时太嚣张或是狮子大开口让HR不爽，也可能被pass掉的。
该如何回答
薪酬问题是面试过程中比较核心的问题，也是每次面试必问的，这里分两类不同人群来说。
一般情况下，如果你感觉自身竞争优势不是特别突出，尽量不要直接提出薪酬标准，而是让面试官给出企业的薪酬标准，还可以顺势提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”
也可以用以下的话术来表明自己对待薪酬的态度：
我认为通过工作获得回报是每个人的权力，但对于我这个应届毕业生来说，回报的形式有很多种，要说薪酬，只是其中之一罢了。
我来贵公司应聘看重的有两个方面：一是获得了一次绝好的学习机会，这对于我这样一名应届毕业生来说是非常难得的，我了解到贵公司在行业中首屈一指的;二是我应聘的职位拥有广阔的发展空间，同时也符合我的职业生涯的发展规划，在这个职位上，我可以获得将来发展的工作经验，问题处理能力等。至于薪酬，我想贵公司一定有一个公平，合理的薪酬体系标准，我只要能够按照这个标准执行就可以了。
如果你很优秀
如果你具有一定的工作经验或者竞争力特别突出，可以开门见山，直接给出自己期望的薪酬标准。
但必须记住两点：一是不可漫天开价，要基于行业水平和应聘企业可能的承受能力；二是要给出所提出薪酬标准的理由，以支持你的薪酬标准。
如下范文：
我心目中理想的薪酬价位是**元，之所以提出这一标准有以下几个原因：一个依据是行业薪酬现状，我了解到目前我所应聘的岗位薪酬应该在**元左右;第二点，也是重要的一点，我认为我提出的薪酬标准能够真实地反映我的能力和我为公司也会有一个合理的薪酬标准体系，如果与我的心理价位有出入，我愿意按照贵公司的薪酬标准执行。
当然，HR不会只单单问这一个关于薪资的问题，以下这几个问题也暗藏杀机：
要求的薪酬已经接近我们的上限了
我们为什么要付给你这么多？
HR考察项目：
你对于自身价值判断的依据、求职者对待薪酬的态度
应答技巧：
你不必过分在意面试官所说的薪酬上限，因为这道题可以理解为：“请给我一个付给你高薪的理由吧!”
HR希望你能够举出(或复述)在雇佣之前考虑的所有各种因素，如成就，经验，技能等等，证明他值得应聘企业付出更高的薪酬。
你可供选择的理由很多，如：
「你的项目经验与掌握的技能，能够为企业做出的贡献可以支持我得到这样的薪酬」；
「额外的加薪将由于我给企业节约的费用所抵消」；
「我已经获得了高级职业资格证书，可以为企业省去一笔将来的培训费用」等等。
你认为雇主应该给与员工什么样的待遇？
HR考察项目
你选择职位的重要动机和求职者对待金钱的态度
应答技巧
俗话说“心有多大，舞台就有多大”，你在回答这个问题时，不要直接停在薪酬上，而应该关注企业与自身的发展方面。
一般情况下，回答「雇主应该为员工提供一个可以施展抱负的平台」或者「为员工提供学习与发展的平台」，要优于回答「为员工提供公平的报酬」。
对于我们提出的报酬方案
你觉得还有哪些需要讨论？
HR考察项目：
你对于薪酬的满意度、你对应聘职位的兴趣
应答技巧：
如果在面试过程中，由HR主动提出薪酬方案，那么，他可能还会试探一下你对薪酬方案的态度。
这个时候，你可以放心开口了，如果在自己预期的范围内，在做出肯定的意思表示后，可以就职位的工作内容等方面向面试官求证，以说明自己对这一职位充满兴趣；如果这一报酬方案离自己的心理预期相差太远，可以用试探性的预期向HR寻求“加薪”的可能性。
最后谈谈薪酬
作为还没工作的大学生来说，很多人是不知道薪酬具体构成的，就连工作几年的人也未必清楚。
简单来说，薪酬由薪和酬组成：
薪，指薪水，又称薪金、薪资，所有可以用现金、物质来衡量的个人回报都可以称之为薪，也就是说薪是可以数据化的。
酬，报酬、报答、酬谢，是一种着眼于精神层面的酬劳。
如果把薪酬用一个公式来表达：
TC=（BP+AP+IP）+（WP+PP）+（OA+OG）+（PI+QL）+X
这个就是著名的特鲁普曼薪酬公式，他把薪酬细分为五大类十种成分，按照公式，考虑薪酬时不能只是简简单单地说出一个数字。你要考虑以下这些方面：
BP——基本工资
这一部分对员工来讲是基本生活保障的部分。
AP——附加工资
一般包括加班费、餐补、话补、出差补贴以及奖金。奖金可以以现金形式，也可以以股权形式。
IP——间接工资
福利，更强调对员工的未来提供保障，大部分费用由企业承担。如医疗保险、失业保险、养老保险等等。
比如五险一金就是养老、医疗、失业、工伤、生育+住房公积金。
六险一金就是在五险一金的基础上加入了商业保险中的意外伤害险。主要是指在和工作无关的情况下意外出现的伤残、死亡，额度一般在20万——40万左右，主要看公司所上保险的档次。
不少企业在对外公布薪资的时候，为了数字的好看，往往公布的是没有扣除五险一金和税的工资，所以，实际到手的工资扣除掉五险一金和税后都会比公布的工资要少一部分。
五险一金缴纳多少，每个省份都是不一样的，你搞不清的话，面试的时候完全可以问一句：实际到手工资多少。
总之一句话：虽然求职路上我们是被动人群，但是自己的权益一定是要保障的！
本文来源：职业僧，专注于大学生的职业成长平台
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