男性用药：“他经济”之下的42亿新蓝海

互动话题：片剂、固体饮料、压片糖果，你更看好哪种剂型未来的发展？

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本文要点

1. 男性用药市场的迅速扩大与社会节奏加快、生活压力大等原因有关，致使男性健康问题发病率升高和年轻化。

2. 2020年他达拉非和盐酸达泊西汀片相继上市国内仿制药，市场处于高速发展期。男性健康问题发病率升高且有年轻化趋势，保健品方面可借鉴品牌诺特兰德从“健身方面”切入市场。

以下内容基于魔镜市场情报《2022男性医药保健市场分析报告》部分内容整理所得，完整版报告请扫描下图二维码或至文末免费领取。

01男性消费品市场较为冷清，但需求依然旺盛

世界卫生组织确立每年的10月28日为世界男性健康日。从2000年起，中国国家人口计生委办公厅每年发布通知，确定当年男性健康日活动主题，部署男性健康日宣传活动。

与竞争激烈的女性消费品市场相比，男性消费品市场显得更加低调，但需求依然旺盛。现代社会中，人们工作压力大、社交过多、缺乏体育锻炼和环境污染等因素，导致很多男性的亚健康、体力、精力下降。

根据中国初级卫生保健基金会10月28日发布的《健康中国幸福时代蓝皮书》，中国大陆40%的男性受到性健康问题的困扰，其中近一半的男性患有相关疾病，近年来这一群体呈年轻化趋势。据统计，中国大陆30岁以下年轻人相关患者比例已超过20%，未来还将继续上升。而只有大约20%的男性积极寻求健康问题的解决方案，市场渗透率较低。在男性健康医药保健市场，未来两年规模将持续扩大，市场需求旺盛，有较大的上升空间。

2020年第三批全国药品集中采购将西地那非纳入了采购范围，2020年7月，国家医保局等5部门联合通报在全国范围内启动第三批国家组织药品集中采购和使用工作。2020年第四季度男性医药保健市场线上销售额突破十亿大关，达12.9亿元；2021年第一季度同比上升159.49%。男性用药市场的迅速扩大与社会节奏加快、生活压力大等原因有关，致使男性健康问题发病率升高和年轻化。

数据来源：魔镜市场情报

具体来看，男性保健品份额逐渐减少，药品份额已近七成；而男性药品同比增速放缓，2022年第三季度同比上升31.7%，高于大盘（+20%）。男性健康问题被定义为慢性疾病，药品仍为主流解决办法，保健食品/健康食品见效较慢，份额逐渐下降。

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2022年前三季度男性用药的片剂类型销售额达69.8%，胶囊、丸剂销售额占比分别为17.5%和8.6%，其他剂型销售额占比均未超1%，片剂仍然占据主导。增速方面，固体饮料被应用于男性保健市场，压片糖果、饮料增速分别为20倍、30倍，但销售额较低于1000万元。

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品牌方面，销售额排在前10名的品牌有6名皆主打抗勃起功能障碍 (ED)药物，戈、万艾可和千威为西地那非片，汇仁、希爱力和伟哥主打他达拉非片；必利劲、爱廷玖和艾时达主打抗早泄 (EP) 药物。

销售额排在前10名的品牌有6名皆主打抗勃起功能障碍（ED）药物，金戈、万艾可和千威为西地那非片，汇仁、希爱力和伟哥主打他达拉非片；必利劲、爱廷玖和艾时达主打抗早泄（EP）药物。据调查显示，中国的勃起功能障碍(ED)患者人数约1.27亿，中国内地男性ED总体患病率达26.1%，ED患者数量庞大，抗ED药物仍占据市场主流。2020年他达拉非专利到期，国内仿制药纷纷上市，2021年4月泉能伟哥上市，2022年前三季度同比上升855.4%；同样在2020年爱廷玖母公司拿下盐酸达泊西汀片（抗EP）国内首仿资格，2022年前三季度爱廷玖同比上升89.1%。

02名人效应与高频率社媒营销使锌镁片销售额高速增长

2022年第一季度诺特兰德销售额增幅较大，同比上升270.8%；2022年第二季度销售额达1474万元，同比上升657.1%。

品牌推出区别于市场的产品“锌镁片”并通过社媒进行市场教育扩大市场，“差异化商品”与“高频率营销”使诺特兰德男性保健产品在2022年前三季度销售额达2593.2万元，同比上升383.7%，远超市场大盘（+18.7%）。

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2021年10月，诺特兰德官宣张继科为品牌代言人，高频率社媒营销+KOL科普视频带货助增长。

2021年12月，诺特兰德&抖音新锐发布，开启“营养新潮派”的主题活动，12月10日活动开启当天，张继科空降抖音直播间，而同步发起的#张继科约你组个营养局话题挑战赛，数据显示，仅7天时间，挑战赛视频播放量突破1.8亿次，共撬动5.6万条合拍视频。诺特兰德产品矩阵丰富，不断推出迎合大众需求的产品，并通过社交平台打通用户圈层，强化用户心智，通过KOL投放提高品牌影响力。

图片来源：魔镜市场情报、互联网

03未来可能的方向

2020年，他达拉非和盐酸达泊西汀片相继上市国内仿制药，市场处于高速发展期。社会节奏加快、压力剧增，男性健康问题发病率升高且有年轻化趋势，保健品方面可借鉴品牌诺特兰德从“健身方面”切入市场。

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