千亿滑雪市场再度起飞,呼唤下一个lululemon
互动话题:除了服装、护具,你认为还可以从哪些方面提高消费者体验感?
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本文要点
筛选规则:2023年1月,户外/登山/野营/旅行用品>滑雪类目下销售额大于200万元、同比增速超过100%的高增长品牌。
高增长品牌归因:
政策的利好:国家陆续出台各项相关政策,大力支持滑雪行业的发展。
社交媒体的助推:在各大社交媒体上,滑雪已经成为新一代年轻人的热议话题,参与其中就拥有了社交优势。
群众运动健身意识的崛起:从基础、传统的活动转向更具挑战、更小众的运动项目。
未来趋势:
流行趋势来看,滑雪正成为新兴娱乐方式,消费者对滑雪的参与度与热度会继续提升。
消费人群来看,除了收入较高的白领会变成滑雪核心人群,儿童也会是滑雪领域的潜力消费者。
装备购置来看,消费者更注重服装的颜值与设备的专业性,“出片”、“有范”、“专业度”是消费者的共同诉求。
为了助力2022北京冬奥会,文化和旅游部、国家发展改革委和国家体育总局共同研究制定了《冰雪旅游发展行动计划(2021—2023年)》,来加大冰雪旅游产品供给,推动冰雪旅游高质量发展,更好满足人民群众冰雪旅游消费需求。
图片来源:unsplash.com
近两年,滑雪也已经成为了民间的热门运动。最近春节假期间,大家的朋友圈、小红书、抖音也被银白的滑雪场、争奇斗艳的雪服、酷炫的滑雪技巧刷了屏。不论是大神还是小白,都不约而同地在雪场狂欢。
图片来源:unsplash.com
魔镜数据显示,2022年1月到2023年1月,淘宝天猫户外/登山/野营/旅行用品>滑雪类目市场规模已经达到了18.77亿元,同比增长高达120.3%;在2023年1月,销售额与销量分别高达3.52亿元、97.81万件,同比增长分别为83.1%、97.6%。
其中可以明显看出销售主要集中在雪季(11月到次年2月)期间,而3-10月明显偏低,618与双十一促销活动对滑雪的线上市场影响不明显。
滑雪市场2022年1月至2023年1月销售额&销量趋势
图片来源:魔镜市场情报
1月新升榜中,名列榜首的便是VECTOR。滑雪服是VECTOR的核心品类,品牌把时装元素融入运动服饰,比如马卡龙色、豹纹、撞色等,来提高雪服的时尚度和趣味性,满足消费者对潮流与个性的追求、和雪场“出片”等诉求。除此之外,品牌还有儿童滑雪系列,让消费者在滑雪场也能实现“亲子装自由”。
根据魔镜市场情报,VECTOR2023年1月总销售额达到1129.96万元,同比增长303.20%。其旗舰店店铺销售额为668.24万元,销量1.74万件,销售TOP3的产品均为滑雪衣裤。值得注意的是,VECTOR的儿童滑雪服套装名列当月该品牌商品排行榜的销售第二,当月销售额高达35.53万元,销量594件。
相对于成人户外市场一片红海的竞争,儿童户外系列随着双减政策的推出、疫情政策的开放、以及亲子户外消费需求的扩张,形成一片蓝海。此外,后冬奥带来的儿童冰雪运动培训的热度仍在持续,这为儿童滑雪市场注入了更多的发展潜力。从销售结果来看,VECTOR布局儿童滑雪已经带来了显著的成果。
图片来源:VECTOR旗舰店
图片来源:魔镜电商聆听
2022年VECTOR品牌电商评价人群分析
图片来源:魔镜电商聆听
1月新升榜中,迪卡侬作为众所周知的高性价比运动服饰品牌,在滑雪赛道也表现优秀,根据魔镜数据显示,2023年1月迪卡侬的销售额达到了610.59万,同比增长121.55%。从价格区间占比来看,迪卡侬滑雪产品以中低价位为主(0-648元),对于初学者或者预算不足的消费者来说,迪卡侬的产品完全能满足。
2023年1月迪卡侬销售价格段占比情况
图片来源:魔镜市场情报
图片来源:迪卡侬天猫旗舰店
图片来源:魔镜电商聆听
沸鱼是个专注于运动护具的品牌,在1月新升榜的TOP5品牌中增速最高。
图片来源:asfish沸鱼天猫旗舰店
滑雪有较高专业性和一定危险性,在训练过程中摔倒在所难免,穿戴护具可以一定程度上避免运动损伤,专业、齐全的护具甚至可以在关键时刻保住生命。
沸鱼的热销TOP护具有SCR泄力减震层、高发泡抗冲击层双重保护,不仅防护效果更佳、也会让护具的使用寿命更长;用料方面采用了莱卡透气面料,防止闷热更亲肤、无束缚感让运动表现更加出色;除此之外,这款护具厚度适宜、适合套在雪服里内穿,使整体效果更加修身不臃肿。
图片来源:魔镜电商聆听
欧美冰雪产业发展较早、品牌成熟,加上冰雪运动的专业性,长期以来一直都是欧美头部品牌在主导冰雪装备、服饰市场。而近年来,从国家的政策扶持、到社交媒体的话题助推,刺激了中国冰雪经济的发展潜力、使得中国的冰雪产业加速增长,滑雪品牌纷纷出圈。
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