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《安家》带火VR售楼部,贝壳找房如何借势IP品效双收?


传统看房模式下,用户往往需要实地考察大量的房源才能做最终决策。但特殊时期,线下看房不便,如何突破限制,借助线上渠道促成买卖双方的交易?


贝壳找房率先推出VR售楼部,并通过《安家》里的明星植入,展示线上看房的高效便捷。借助IP影响力,贝壳找房成功实现了“品牌曝光+效果转化”双丰收。


《安家》迎春出道热度爆表

VR售楼部借势飙升

疫情期间,房产行业成交全部冻结,楼市热度大幅下滑,而潜在购房人群也被迫延后购房计划,买卖双方都面临极大不便。


为破解新房购房难题,贝壳找房推出VR售楼部,不仅通过VR看房、VR带看提供“360°无死角”的实景体验,更涵盖在线认购、无理由退房、在线退款等多个功能,将传统的售楼部、置业顾问和经纪人等统统从线下迁移到线上。这样一来,买卖双方在线即可达成展示、沟通和交易。那么,如何让潜在购房用户快速了解这一新上线的服务?


通过借势爆款大剧《安家》,贝壳找房VR售楼部的热度迅速攀升。


从题材来看,《安家》以房产中介为题材,涉及房产经纪的方方面面,与贝壳找房的行业属性天然匹配。作为2020年开年大剧,其上线时间也与VR售楼部的推广时间十分吻合。


更重要的是,从观剧人群来看,《安家》的核心观众与VR售楼部的目标用户存在高度重合。数据显示,一二线城市观剧用户占比55%,有娃家庭观剧用户占比52%,购房考虑期观剧用户占比23%。通过借势《安家》,贝壳找房可以高效触达潜客,为销售转化奠定基础。


迎春出道的《安家》,很快热度爆表,腾讯视频网络播放量高达65亿,微博热搜上榜158次。爆款IP大剧的话题度和讨论度,也带动贝壳找房VR售楼部走入了更多用户的视野。


剧里剧外互动不停

扛起品牌优质口碑

剧中,王自健本色出演王子健,作为王牌销售,一出手就推销出去了一套价值7000万的大豪宅,“7000万豪宅”瞬间引发网络热议,很多人都在好奇:“魔都7000万豪宅,每平米20多万到底长什么样?”


贝壳找房的植入,巧妙延续了这一剧情,让人们怀着一份好奇进入片尾的“爱家小课堂”。在20s的植入中,王自健通过贝壳找房VR售楼部进行实景带看,再卖金太一套豪宅。这一设计不仅承接剧情话题强势吸睛,还通过王自健的口吻形成品牌背书,拉近观众距离。


点击边框调出视频工具条 https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?width=500&height=375&auto=0&vid=c0954qn75l7  


如今,一个爆款大剧通常会在微博、微信等社交平台建立一系列传播矩阵,发起花式互动,发挥“自来水”的能量,带动剧集声量的不断扩散。通过参与这些活动,品牌可以加强与IP的链接,让原本的植入形成二次传播,捕捉更多用户的注意力。


《安家》播出期间,微视发起“安利我家挑战赛”,鼓励用户使用安家元素上传用户家居生活视频。活动特邀贝壳作为参加嘉宾,展示“奢华大气”“别具一格”的新房楼盘。挑战赛用户累计上传7670支视频,播放量超2200万。在参与中,贝壳找房轻松以“四两”成本撬动“千斤”流量,让IP效应不断发酵,带动品牌口碑提升。



通过IP营销赋能效果投放,贝壳找房获得了优质的转化。数据显示,与广告曝光前相比,在广告曝光期间,贝壳APP激活成本及小程序线索成本降低10%以上。


结语

如今的媒体渠道和注意力都高度碎片化。对于像贝壳找房这样的品牌而言,要想让新品、新服务在短时间内得到广泛认知并带动转化,就要找到一个能够撬动海量曝光和网络热议的切点。而IP大剧,恰能帮助品牌借助IP势能快速打响声量,并通过一系列传播矩阵为品牌提供多元玩法,在曝光之余也带动生意的持久增长。




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