《安家》带火VR售楼部，贝壳找房如何借势IP品效双收？
传统看房模式下，用户往往需要实地考察大量的房源才能做最终决策。但特殊时期，线下看房不便，如何突破限制，借助线上渠道促成买卖双方的交易？
贝壳找房率先推出VR售楼部，并通过《安家》里的明星植入，展示线上看房的高效便捷。借助IP影响力，贝壳找房成功实现了“品牌曝光+效果转化”双丰收。
《安家》迎春出道热度爆表
VR售楼部借势飙升
疫情期间，房产行业成交全部冻结，楼市热度大幅下滑，而潜在购房人群也被迫延后购房计划，买卖双方都面临极大不便。
为破解新房购房难题，贝壳找房推出VR售楼部，不仅通过VR看房、VR带看提供“360°无死角”的实景体验，更涵盖在线认购、无理由退房、在线退款等多个功能，将传统的售楼部、置业顾问和经纪人等统统从线下迁移到线上。这样一来，买卖双方在线即可达成展示、沟通和交易。那么，如何让潜在购房用户快速了解这一新上线的服务？
通过借势爆款大剧《安家》，贝壳找房VR售楼部的热度迅速攀升。
从题材来看，《安家》以房产中介为题材，涉及房产经纪的方方面面，与贝壳找房的行业属性天然匹配。作为2020年开年大剧，其上线时间也与VR售楼部的推广时间十分吻合。
更重要的是，从观剧人群来看，《安家》的核心观众与VR售楼部的目标用户存在高度重合。数据显示，一二线城市观剧用户占比55%，有娃家庭观剧用户占比52%，购房考虑期观剧用户占比23%。通过借势《安家》，贝壳找房可以高效触达潜客，为销售转化奠定基础。
迎春出道的《安家》，很快热度爆表，腾讯视频网络播放量高达65亿，微博热搜上榜158次。爆款IP大剧的话题度和讨论度，也带动贝壳找房VR售楼部走入了更多用户的视野。
剧里剧外互动不停
扛起品牌优质口碑
剧中，王自健本色出演王子健，作为王牌销售，一出手就推销出去了一套价值7000万的大豪宅，“7000万豪宅”瞬间引发网络热议，很多人都在好奇：“魔都7000万豪宅，每平米20多万到底长什么样？”
贝壳找房的植入，巧妙延续了这一剧情，让人们怀着一份好奇进入片尾的“爱家小课堂”。在20s的植入中，王自健通过贝壳找房VR售楼部进行实景带看，再卖金太一套豪宅。这一设计不仅承接剧情话题强势吸睛，还通过王自健的口吻形成品牌背书，拉近观众距离。
如今，一个爆款大剧通常会在微博、微信等社交平台建立一系列传播矩阵，发起花式互动，发挥“自来水”的能量，带动剧集声量的不断扩散。通过参与这些活动，品牌可以加强与IP的链接，让原本的植入形成二次传播，捕捉更多用户的注意力。
《安家》播出期间，微视发起“安利我家挑战赛”，鼓励用户使用安家元素上传用户家居生活视频。活动特邀贝壳作为参加嘉宾，展示“奢华大气”“别具一格”的新房楼盘。挑战赛用户累计上传7670支视频，播放量超2200万。在参与中，贝壳找房轻松以“四两”成本撬动“千斤”流量，让IP效应不断发酵，带动品牌口碑提升。
通过IP营销赋能效果投放，贝壳找房获得了优质的转化。数据显示，与广告曝光前相比，在广告曝光期间，贝壳APP激活成本及小程序线索成本降低10%以上。
结语
如今的媒体渠道和注意力都高度碎片化。对于像贝壳找房这样的品牌而言，要想让新品、新服务在短时间内得到广泛认知并带动转化，就要找到一个能够撬动海量曝光和网络热议的切点。而IP大剧，恰能帮助品牌借助IP势能快速打响声量，并通过一系列传播矩阵为品牌提供多元玩法，在曝光之余也带动生意的持久增长。
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