攻略|翻译报价到底怎么报不！吃！亏！
圈圈有话说
口笔译分别能赚多少钱，是知乎上翻译专题最热门的话题之一，人人都关心。
还在行业门内外徘徊的翻译兼职新手跃跃欲试，期望通过自己的努力获得可观的收入。浸淫翻译行业多年的自由职业老鸟则关注如何享有长期稳定收入。
译员要尽可能在跟需求方报价博弈过程中，寻找共识，争取利益最大化。实用帖|翻译单价长期停滞不前怎么办？
现在国内翻译机构比较流行的还是按中文字数/单词数报价。
这种计价方式的利弊很明显。
对翻译机构而言，成本可控，无论是沟通还是核算都比较方便。译员在开工前就能确认收入金额。
但是，有时候译员的报价统一为300元/千单词，而不同稿件的难度差异显著。
译员一开始翻译500单词的A类稿件可能只需要1小时，而后续接到的500单词B类稿件却需要5小时。但是既然单价已经确定了，A稿件和B稿件价格是一样的，译员只能硬着头皮翻下去。
这个时候，我们总是会觉得自己吃亏了。其实就是因为我们在计算两类稿件的时薪，A的时薪是150元，而B仅仅是30元。
那么如何避免吃亏，给出合理的报价呢？
我已经收到了无数类似咨询提问了，我也是真的重复答累了ORZ，干脆给大家整理一篇文章。
其实说来简单，让我给大家提供一个三步走的方案：
了解行业价格区间
收集同行意见
根据自己的期望时薪给出报价
首先，你要搞清楚行业大致价格区间。
知乎上的翻译价格问答可以全部浏览一遍。
我在这里可以分享下我比较熟悉的英中市场类笔译。国内翻译机构报价大概在千单词300元左右以内，均价在120-180左右，新人起步价往往在70左右。
根据Proz 统计及我自己的观察，国外翻译机构的报价在0.06-0.10美元/单词（折合成人民币大概是400-700元）左右，部分驻华办公室有明显下滑趋势但基本可以维持在200元以上。
之前我们群里有个典型的例子。有同学说，我给某家国外翻译机构报了英中130元/千单词，对方不答应，非要给我150元/千单词。
从这里例子里，我们可以知道两点：1.这家翻译机构还厚道，没想着占尽便宜。2.这位同学的报价明显低于市场价了，挺吃亏的。
其次，保持开放心态，主动结交同行
结交行业人脉是件非常重要的事。一个人获得的信息，接触的体验总是有限的。有些我们习以为常的东西，别人可能闻所未闻。而别人不经意提起的某些讯息，也可能彻底改变我们的认知。
我之前写了介绍国外翻译机构的文章，不少同学对我说，在此之前，完全没想过原来还可以跨出国门去赚美元。
也有同学跟我说，以前在翻译机构当内部译员，以为40-50的单价正常不过，翻译收入七八千已经是很不错了。200元的单价已经是高价了。
还有同学跟我说，读了我推荐的《翻译研究》，才知道原来之前自己的译文有多少弊病。
这些都是欠缺同行交流的问题。
其实，我也是经历了同样的过程。我最初从70千单词开始接单，过了大概2个月，提高到120元，我当时还挺高兴。后来，我逐渐扩大了同行交际圈（通过知乎/简书/领英等），才知道原来领英是寻找客户的好渠道，了解顶尖译员的收入大概是什么样的情况等等。
当然，必须承认报价是一个比较敏感的话题，有时候还存在同行竞争关系。如果素不相识的译员仅仅是微信上加了个好友，可能很难会有持续性深入的交流。
这也是为什么我建立了个知识星球的原因，从我自己开始做起，分享一些我认为有价值的东西，鼓励星球所有同学积极讨论CAT操作问题，术语翻译问题，怎么试译，怎么接到第一单、某家翻译机构是否值得合作等等，慢慢形成良好的互动氛围。
要求译员分享核心客户信息是不切实际的。但互惠互利绝对是可行的，比如说，自己做不了的单子介绍给其他同学，新译员可以抱团尝试同一家翻译机构等等。
我们前几天就在群里讨论视频翻译的价格，几个已经尝试过的同学表示，字幕翻译相当复杂，一般来说在每分钟20元以上才值得做，否则不划算。这样其他同学就可以避坑。
因此，我建议大家一定多多结交同行，比如说要投某家翻译机构，最好问一问其他同学有没有合作经验，价格区间大概是怎么样的。如果太低，就没必要浪费时间。
最后，根据你的译文质量和时薪预期给出合理报价
这句话很空，但是很真实。
笔译价格区间拉得极大，有人徘徊在40-50，有人0.8刀还请不动。谁都希望自己能拿到高价。但是我们的报价是否被接受，并不取决于我们的主观意愿。
A经过一番同行打听，发现合作的翻译机构只同意给自己100，而B居然拿到了300。这样的情况并不少见。
但这时候A不应该急着抱怨不公平的待遇，而是应当思考问题到底出在哪里。
如果是自己当时不够了解行情，价格报低了？那很简单，直接跟翻译机构要求提价就是了。
但如果是质量不一样，B的稿子无须审校即通过，而A的稿子要审校花一小时处理，那价格不一样就可以理解了。
这件事听起来挺残酷的，但是市场机制就是如此。价值决定价格。
所以当你了解行业大致价格区间以及同行译员的价位后，你一定还要回头审视自己的译文质量，弄清楚这样的译文质量配得上怎样的价格。
当然，我这么说，你可能还觉得太抽象，不好操作。
我教大家一个简单办法，先去投一圈简历（什么？投了简历都没有回音？那你先别想着兼职赚钱，先好好改自己的简历），争取试译机会，通过之后，看翻译机构给你报多少价，如果每家都差不多，行了，这就是你翻译水平匹配市场的价格。
当然，这里国内外翻译机构和直接客户之间的报价是有区别的。这一点要注意。大家积累到一定水平，还是找找国外翻译机构和直接客户。
其实，退一步说，如果你第一次报价报低了，这也不要紧，先做着。
只要你肯付出时间继续去开拓客户，你可以不断往上提价，直到匹配到跟你译文水平相当的价格。重点是在于你不能偷懒，不能懈怠，不能满足于一两个客户，而是要不断地去修改并投递简历，寻找新机会。
我之前就是这么做，然后把翻译单价拉了六七倍不止的。
此外，我们还应当考虑时薪这个重要指标。国内机构基本上是按中文字数/单词数计价的，有时候会出现难度不同的稿件一刀切的问题。
在我看来，接受或拒绝某个工作，应当以我们认可的时间价值为基准。
比如说，我现在是大学生，我有大把的闲暇时间。某个稿件报价80元，1000单词，我预计4个小时翻译完，也就是20元/小时。这个价格自然很低，甚至有人会指责大学生接这种单子是搅乱市场秩序。
但是我考虑到这对我以后从事翻译工作有帮助，可以得到审校稿，学习翻译经验，而且我现在很缺钱，20块我也觉得不错了。麦当劳打工也是20元/小时，相比之下，还是这类翻译更好。
这种选择站在个人的角度是理性的，完全可以理解。
当然，也有同学认为自己时薪应当是50-100元，20元的低价翻译根本不值得，还不如去学习。这样的想法，也完全是正常的。你可以选择用这些时间去好好提升翻译水平，争取接到更高的翻译单价，这也很好。
其实，每个人都手拿着一把时间的筹码，然后去换取我们觉得值得的东西。有些人愿意用一单位的时间去换一百块钱，而有些人愿意去换取跟朋友相聚的欢乐。
这些选择完全基于我们个人意愿的，而重要的是我们思考过，确信这种交换是值得的，那就够了。
回到我们翻译这个话题，我觉得最合理的报价，就是给出我们期待的时薪。
我觉得我一小时值200块钱，你只能给我150。呵呵，我不干，我宁可拿这个时间去打游戏。
我本来计划好了去度假，但是你财大气粗地甩出了1000元/时的报价。
我立刻跪下叫爸爸：害，旅游嘛，什么时候都可以出发，还是赚钱比较重要，拿稿子砸死我吧。
就是这个道理咯，大家说是不是~笑。
很拉风的圈圈
最近水到可怕，但是很开心~
迫不及待想出去玩嘻嘻