本文版权归分众传媒董事长江南春所有
我只是对江总的发言进行了整理和点评
分众传媒董事长江南春近期分享了创业十六年以来的跌宕起伏，以及其中的心路历程与所思所悟。
我当时也参加了此次活动，从中受启发良多，对自己也产生了极大影响。
好东西怎能独享，在今年的最后一周，我在这里将江南春在此次活动的演讲纪要分享给大家。
在演讲中，江南春反复提到了一句老子在<道德经>里的话：'大道甚夷，而民好径'
我在12月8日金融夜话活动的开幕演讲中也聊了聊对'大道甚夷，而民好径'这句话的理解。但转述还是不如原著，大家还是来看看江南春怎么解释这句话的。
打个比方，我们的一举一动，最终都在这个世界上留下了痕迹，甚至是一个念头的发生。即使这个念头并没有被付诸行动，但念头本身，无论正负，最终都有它所对应的因果。我经常回头反思，我们为什么开始创业并发展起来？其实，我们并没有一个清晰的动机，后来我觉得，这可能就是“暗合道妙”。马老师第一天就想“让天下没有难做的生意”，我们没有这么高的境界和胸怀。十六年前，分众创业，只是因为发现了一个很好的商业模式——每个人都会坐电梯，而坐电梯的这段时间很无聊，于是我们就嵌入了一个广告，跟消费者进行了频繁的接触，最终构成了很好的收视。试想一下，如果一对陌生男女坐在电梯里，你也不能盯着人家看，最实际的选择就是看看广告。这个场景，对用户来说，不仅不是打扰，反而是打发无聊或者处理尴尬的一种方式。今天我们有300万个终端，一年创造了几十亿的收入。以前物业都没想过电梯还能收费，现在物业拿到钱，可以修缮、维护和提升社区的品质。------------------------------------分众在03年创立，05年纳斯达克上市，一路高歌猛进，市值一度冲到86亿美金。但就在2009年，我们的股价遭遇了腰斩，这个腰斩不是从86亿美金退到40亿美金的腰斩，我们是纵向腰斩，留下来的只有6亿美金，8（80亿）没有了。今天常在市场上听到别人讲“股灾”，我其实是没什么感觉的，我连纵向腰斩都经历过了，还在乎什么横向腰斩。为什么一家公司，仅用一年多时间，就从86亿美金缩水到了6亿美金呢？是业务发生变化了？并不是啊，业务跟以前一样。2005年，我们跟百度几乎同时上市，所以当时我经常把分众与百度对标。我们两家公司，连续13个季度都是同比100%的增长，但百度的市盈率是100倍，而分众的市盈率只有25倍。当时我内心鸣不平，这没道理啊！大家都是同样的增长率，而且百度的利润还比我们分众低，但为什么百度的市值却比分众高很多？有一次，全球最大的基金公司老板来华考察，他持有很多中概股。于是我借机问这位80多岁的老人：为什么百度是100倍PE（市盈率），我们分众只有25倍PE（市盈率）？是的，我当时的格局就只有这么大，居然问了这么一个问题……后来我想明白了，分众做的是一个有限空间的活儿，做一栋栋楼，楼总有做完的一天。而百度做的是一个虚拟空间的活儿，所以它有无限的想象空间。我是中文出身，写文案还是非常擅长的，所以我很快把公司的定义，从“中国最大的生活空间媒体”改成了“中国最大的数字化媒体集团”。这背后的逻辑是，讲 “生活空间媒体”，客户认为有限空间是会被做死的，我们要做无限空间。谷歌和微软这些全球顶级公司当时都在大肆收购媒体企业，想转型数字化媒体集团。于是我想咱们分众也得顺应这个方向，把定位改成数字化媒体集团。老子在《道德经》中有一句“大道甚夷，而民好径”。我这种“民”，特别喜欢走小路、走夜路。眼红别人的模式赚钱更容易，于是我也顺着别人的路走下去了。我当时花高价买下了中国Top10的互联网广告公司中的六家。后来，我又发现手机广告也是个大趋势，于是我又把中国最大的那些手机广告公司也买了下来。 我们其实根本没有去想，这些业务有没有协同，对我们的核心竞争力和为客户创造价值，有没有变化； 花这么多现金收购来的这些公司，三年之后，这些人不做了怎么办？我有没有能力整合？会不会面临人走之后，光留给你一堆空壳？不到一年的时间，我们从25倍PE，一路打到了40倍PE。2007年末，分众传媒的市值达到了86亿美金。我占公司大概10%的股份，身家顿时超过8亿美金。而我，当时每天从早上8点，干到凌晨2点。每天都在赶各种杂事，很累，很苦，不想再过这样的生活了。于是，我在最风光的时候，也做了退场的打算，辞掉了CEO的位子，打算去做投资人了。就当我辞去CEO的时候，央视315曝光了分众旗下的公司未经用户许可，发“垃圾短信”骚扰用户。节目一经播出，市值一天跌了十几亿美元，接着又跌了一轮，从80亿美元一口气跌到了20亿美元。那天印象很深，我当时躺在医院里，发着高烧，看着人家把我们说成了这样的人，内心的恐惧感油然而生。在当年九、十月份，我马不停蹄地赶到美国路演，准备重建投资者对我们的信心。但一去才发现，不仅雷曼兄弟倒下了，我们此前为了讲故事而花高价收购的那些企业，也一直在减值。最惨的时候，一个季度就减值了8亿美元。自然的，我们的股票也就这样一路“腰斩”下来，从市值86亿美元的龙头企业，变成了6亿美元的'泡沫'企业。这时我才发觉：冥冥之中，当你恶意燃起，全世界都在和你背道而驰。每一个窗口都把你牢牢地封死。这是我非常大的体会。受如此重创之后，我被迫回到公司，但改变了观念：人生以服务为目的，赚钱顺便。我在台湾经常去一家面馆，有一次，我跟卖面的人开玩笑：你面做得这么好，每天这么多人排队，为什么不开成连锁？把它复制、壮大，以后可能在资本市场登陆呢！人家说，自己就想做好一碗面，没有这方面的想法。手艺是祖传的，这碗面让别人吃得好，吃得健康，每天都很想来吃一口，自己的内心就知足了。后来我就想，也许人家是对的，我的想法才有问题。当你以服务为目的，赚钱是顺便的、注定的事。如果你第一天就想去赚人家钱，赚钱这件事反而不会发生。这是因果倒置。“是非即成败。”所有东西，“是”即“成”，“非”即“败”。这时候你的判断标准就很清晰，也就没有烦恼了。是非观念的背后是什么？你要看清商业的本质，任何企业的发展都是以利益客户为基本中心的。春节回来之后，我的很多同事告诉我，他们很忧虑，明明自己那么勤奋，为什么还打动不了客户呢？实际上，如果你的内心只是盯着别人的口袋和订单，那你的终的眼神和语言一定会走形。人与人之间是有感觉的，你的一举一动都终将会被别人感知出来。大家都不傻，迟早能体会到，你是为了要他的预算，还是为了成就他的事业。“没有人能阻止你真心对他好”。这才是打动客户的唯一要素。专业重要吗？重要。这些专业的营销建议，会给客户带来一定价值，但这不够，还得加上真诚的力量。只有你真心对客户好，才能形成正循环。这方面我可能比我们的普通销售做得更好。比如我做神州租车的案例，神州租车十周年之际，创始人陆正耀在晚宴上，对在场所有人说，“我的人生要感谢三个人，第一个要感谢江南春，没有江南春就没有今天的神州……”那时我的眼泪已经泛出来了。我觉得自己得到了肯定、被需要，这比赚钱更满足、有成就感。--------------------------------所谓：大道甚夷，而民好径。走着走着，大家都走到偏路上去了。今天我们重新思考，回归商业的本质，回到全心全意利益客户的原点。我在中国普及了很多定位和营销理论，也帮很多客户找到差异化价值，完成了很多成功案例、著作、演讲等等。
但这看似成功的背后，其实缺了另一个思考：营销方法论能在短期竞争中帮你赢得优势地位，但是，你能不能打破自己的瓶颈，做成一家伟大的长期的公司？短期有效的方法，长期来看会不会是有害的？如果我江南春给这个社会传递了错误的价值，传递了负能量，恶果最终会回到我与我的企业上。于是，从美国回来后，我跟同事说，你敢不敢去拒绝一个错误的价值观，敢不敢去拒绝对社会有负能量的产品？你敢不敢在客户给你5个亿的时候一样拒绝他？如果敢，我们才会成为一个可信赖的平台。我读稻盛和夫提出的“敬天爱人”，觉得这个立意太高了。敬天则天敬之，爱人则人爱之，最终“敬天爱人”的结果就是天敬人爱，最后你何事不成？去年下半年开始，我跟很多企业家交流，经常被问到：这个市场坏掉了吗？大家最喜欢传播的句子却是：“今年是过去5年当中最差的一年，却可能是未来5年中最好的一年。”起初，我也觉得好像很有道理，也经常跟他们一起忧虑。但后来我觉得，还是要坚信这个时代。你回过来想，2019年我们遇上了困难，其实我们2009年也遇上了困难，1999年也遇上了困难，79年、89年也遇到了当时的困难。是的，我们在每个十年都怀疑过自己所处的时代。但只有相信这个世界、拥抱不确定的环境的人，最终才走了出来。所以，我们一定要相信未来，相信时代，去尽自己的所有努力，服务他人，服务社会，助推新商业文明。如果火箭上还有位置，先赶紧跳上来，而不是计较位置好坏
--谷歌CEO施密特对脸书COO桑德伯格所说
投资的本质是在信息不完备的情况下进行决策，概率是决策的基础，而心态是成败的关键。
既然是基于概率进行选择，其实没有必要太计较短期得失，在游戏之前我们就得提醒自己：即使我们在每一个节点都做出了最优抉择，我们仍然可能输掉比赛，当结果并不如意时，但如果想取得投资长跑游戏的胜利，我们必须坚持高胜率的打法，不可因为短期得失而放弃了高胜率的方法。
这些问题，也是我们想在这周日的下午茶话会想与大家交流的地方，期待各位的到来（报名活动请点击文末的'阅读原文'）。由于百年历史的重点保护建筑有严格的场地要求（上图），以及主咖嘉宾希望控制人数（66人）已达到私享会的交流目的，因此主办方将收取288元的参会费（包含：价值300元的艺术展VIP私展券+我亲自挑选的酒水+活动小食+伴手礼），只有66个席位，抢完即没；如果您兴趣浓烈，在圣诞节之前完成报名的话，则只需198元（限额）。
感兴趣的朋友，请点击左下方'阅读原文'按钮完成报名即可。
如果想加入到伦敦交易员所在的讨论群中，请添加小助手微信：Londonjx ，凭活动报名成功的截图入群~