龚利红：跟先生决策有分歧时，我会问自己一个问题

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龚利红

宁波亚虎进出口有限公司总经理

宁波市人大代表

宁波市商会副会长

毕业于浙江大学；上海交通大学EMBA

作为宁波市的标杆外贸企业，龚利红与先生郑坚共同创建的宁波亚虎，是典型的夫妻档创业样本。

从大学毕业后在国企工作到因亚洲金融危机而被迫创业，再到如今的年出口额近5亿美元，坐拥总计数万平方米的样品间、办公大楼、物流仓库和标准厂房，以及10万多个SKU，在过去的20多年里，宁波亚虎的发展速度超出了这对夫妻最初的想像。

疫情之下，当外贸普遍受到严重冲击的时候，这家夫妻档企业，却表现出了极强的韧性。

出生于江南的龚利红，待人接物中有着江南女子的亲和力与聪慧。在公司和家庭两种情境下，身为总经理的她也颇懂分寸和平衡。

在她看来，在家是相敬如宾的夫妻，而在创业中则需要一人为主、一人为辅的角色分配。

创投圈里，夫妻档不欢而散甚至诉诸法庭、闹得沸沸扬扬的剧情还在上演。龚利红与先生的创业路上，也并非一路平坦。但当决策上有争议或出现了矛盾，她就会退回来问问自己，创业的初心是为了什么？

创业的初心是为了更好的人生和幸福，那么，是否有必要为了工作上的分歧，不惜把家给拆了？

理工科出身的夫妻俩，在创业的路上，是一同成长，彼此成就的。

龚利红说，自己在读EMBA前，也有过迷茫。而如今，不管是夫妻档公司的管理，还是未来的二代传承和交棒，她的心里都有了明确的方向和答案。

1.

华人家族财富（下称CFW）

疫情的背景下，宁波亚虎的压力大吗？目前状况如何？

龚利红：

总体来说，外贸行业的压力还是蛮大的。但是宁波整体的外贸，都以日用消费品的出口为主，所以市场需求其实一直都在。

从3～4月开始，我们就迅速复产了。虽然4月，因为疫情在全球蔓延，有些大客户会面临关店，导致原来的订单会有部分取消。但我们的员工都比较拼，会根据客户需求的变化而迅速改变出口的品类，比如他们就转做防疫用品了。到了5月，订单就比较平稳了，客户也慢慢恢复开店。

今年以来，销售业绩的增长还挺快的。1～7月，业绩增长同比增幅就达25%了。

现在这个世界的形势很复杂也很多变，我们就一个月一个月地做，做好自己的事情吧。

CFW

这几年公司的变化很大，整个发展节奏在你的规划之中吗？

龚利红：

这就是我期望中的样子。现在的年轻团队，全部是我们自己带出来的，已经可以交棒了。

EMBA的学习对我的启发很大，在我们完成了财富积累、缺少前进动力时，它让我觉得我要有一个梦想，那就是尽自己的力量，产生一个又一个的中产家庭。

所以公司后来做了一些变化：

1.只招应届大学生，由我和先生两人亲自培养，传授商业经验。

2.成就他人，本质上其实也是成就自己。有作为才有地位，这对于我们60年代的人来说是根深蒂固的想法，我们在做的是为没有人脉也没有经验的应届大学生，提供创业和发展的平台。

这几年的发展很快，已经1000多人了，我的初步目标是培养4000人，不过这是由团队一层层培养起来的。从战略上来讲，一旦这样的公司文化形成，销售额的提升就是自然而然的事。

也就是说，我们做企业的使命发生了根本性的变化，不再只是做生意、赚钱。

2.

CFW

夫妻共同创业的过程中，难免会发生很多矛盾。你和先生之间有过吗？怎么处理？

龚利红：

公司是我跟先生两个人一起创的，我们之间比较互补，彼此也很认可，在这样的基础上，我们这对夫妻创业没有那么辛苦了，也没有踩坑。

两个人拥有共同的认知很重要。当发生分歧时，你就想想自己的初心，到底是企业还是你的人生幸福更重要？ 

如果你把人生幸福放在第一位，那么现在有没有必要为了工作上的事，把家给拆了？

面对分歧，两个人需要有智慧地一起面对，彼此包容，也需要有共同的认知，即谁做这件事的能力更强，就由谁去做这件事。没有什么特别要计较的东西，因为这并非原则性的事，只是企业经营当中碰到的问题而已。

另外，虽然是夫妻，但是在工作场合，还是应该明确一个主次。在家庭中没有组织，所以夫妻间不能说谁排在前面、谁排在后面。但在企业里，有董事长，有层级有分工，也需要定规矩。

CFW

我们接触过一些案例，原来是丈夫带着妻子创业，后来妻子成长为了企业的核心，而丈夫本身更享受生活，这和你们的情况是倒过来了。

龚利红：

是的，我和先生两个人的性格和能力是不太一样的，他是商业能力很强，我在组织建设这一块，因为一直在学习，有一些心得体会，而且也比较有亲和力。

除了两个人扬长避短，做出明确、合适的分工，并且在组织体系里面配合好，另一个重要的因素是，在家庭中还是要有一个好的氛围。如果家庭中已经出问题了，那么夫妻档在企业里就会更难，情绪一定会带进来。

尽可能做到不要把企业的事带到家里去。如果家庭的氛围已经不行了，那么在企业里，夫妻之间的股权就一定是要分开。

3.

CFW

你刚提到了通过这几年的人才培养，接下来已经可以交接班了。很多家族企业，父母还是挺希望孩子接班的，你们是怎么考虑的？

龚利红：

我跟国内的很多企业家想法不太一样。我觉得，这个企业是我和这么多人的团队一起建起来的，凭什么我的女儿因为跟我有血缘关系，就可以到这里来做老大？

除非她真的有兴趣，也有能力。那么，她可以从基层开始往上做。因为孩子天天跟父母在一起，可能真的相对其他人会成长得更快。假如是这样，那么接班也是OK的，我的员工也会服从你。如果不是这样，就凭血缘关系，你就可以来接班，在我们这里是不可以的。

你的血缘决定了你将来可以继承股权，但是不应该能直接继承位置。从公司的传承来说，股权跟管理岗位可以分开。这一套，国外其实已经非常成熟了。

所以在我们的公司里，大家都很清楚，我女儿是不会来接班的。她既不喜欢这一行，而且生活比较小资，并不愿意创业折腾，与人打交道。打交道的关键是商业博弈，对于这种她是很不喜欢的。所以还是要尊重她，让她从内心做出自己的选择。

我的想法是，我就这么一个女儿，我希望她过上她自己想要的幸福生活。至于她做什么，我首先想到的是快乐幸福，这是第一位的。反正我不愿意绑架她。

CFW

你希望最终的交接怎么完成？

龚利红：

我们首先把大学生培养成一名商人，然后当他自己的收益够多时，再把他从商人带出来，培养成一名企业家。 

其实最大的难点在于，他们会不会追求小富即安，到了一定程度就没有内驱力，也不愿意再去培养新人了。我们现在内部的文化就主要围绕解决这个问题去做。 

我们会根据他们的销售额，以及带了多少人来看。你的组织建设能力强了，到一定时候我就给你放出去了，让你可以自己做选择，比如你可以自己成立一个公司，自己成为董事长，也可以共享亚虎这个平台，也就是这个公司的董事长和法人代表就给你当了，而我可能只是你的一个股权投资者，就像阿米巴的那种模式。

所以我们还是会从团队中选拔人才，选拔出跟公司价值观一致又有能力最终带着要团队往前走的人。 

我自己想的是，能不能培养20个这样的人。我们其实已经有接班人了，她马上要被提升为常务副总。然后我还选了6个副总，先选这6个我慢慢带，看看花个几年时间能不能带出10个甚至20个。

4.

CFW

财富对你来说意味着什么？

龚利红：

财富自由太重要了，财富其实就意味着自由，能带来安全感。同时，能帮助自己的家人也是一件很安心的事。通过自己的努力，通过自己的勤奋和智慧获得的财富，还是让人蛮有成就感的。

财富是你拥有成就的货币化表现，因为你从事的是商业活动。如果是技术人才、医生、律师，那么这种成就的表现又会不一样了。我们做了（贸易）这一行，获得成就的表现就是拥有财富，让自己变得更自由一些。 

比如我不太爱做家务，以及比较琐碎的那些事。我喜欢看书，其实就需要一定的财富来保障你能自由支配时间，把自己从不喜欢的事情中解脱出来。

达则兼济天下，当你有能力为社会做更多贡献时，也就有责任去帮助别人。

- The End -

撰文 汪晓波 大可

华港家族办公室

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