2018世界杯后,我们这些IT圈的中年人 将何去何从?

看完世界杯，我再找工作，不着急！”

每次世界杯都是一次球迷的盛会，也是很多IT从业大军主动或被动离职，在家重整旗鼓，喝酒看球，短暂逃离职场的黄金瞬间！

每一个暂时逃离职场的那些球迷，世界杯狂欢和短暂麻醉后就能完成完美逆袭，而华丽转身找到上好的新东家吗？

四年后，我们还能看到C罗吗？

昨晚看到34岁的冰岛导演Hannes Tór Halldórsson哈尔德松，扑出31岁球王梅西点球的时候，惊着了，啤酒喷了出来!

这还是足球吗？昨晚简直看了一场励志大片！

当我想着冰岛要被打回原形，被灌几个球的时候，没想到一群兼职踢球的冰岛维京老男人，愣是逆袭了梅球王带领的豪华正规军！在十米禁区内组成了肉墙，把比分定格在1：1。

当33岁的C罗，几乎凭一己之力，连入三球，战平西班牙，跪地长吼的时候。

我在想“岁月这把杀猪刀”，会怎样摧残这批球场大神，四年后，随着年龄的增长，他们还会出现在下届世界杯吗？还会再带领球队上演如此精彩的完美逆袭吗？

IT圈的朋友像极了这些足球圈的大神，真是靠身体吃青春饭的行业！

摩尔定律让芯片更新的周期如此之快，使IT行业的软硬件都按季度的更新迭代自己的产品，卖硬件的大SALES最累了，英特的芯片一换，产品立马升级变型号，所有价格重新调整，投标方案全都得变！

不像传统制造和文化教育行业，当有一天你的身体，年龄，知识和思维跟不上芯片变换节奏的时候，当没有了颜指和帅气出现在客户面前的时候？是否我们也到了被IT圈淘汰的边缘？

当你被贴上老了，估计踢不动了，拼不动了的标签的时候，是否到了无球可踢，需要重新找到谋生手段的时候？

IT圈的很多年轻销售能否像那些IT精英销售一样，完美逆袭 ，延续职场生涯或在中年后功成名就吗？

今天跟大家分享几个我身边的小故事，看看IT圈的这些中年大SALES（销售）的职业轨迹，让我们洞悉40以后职业生涯该何去何从？

借此居安思危，早做准备！

那些年，IT四大火坑 那些大SALES的事

3C 1D，IT著名4大火坑，如果做SALES的没有在这四家厂商之一历练过，都不好意思说自己在IT圈混过！

这4家IT公司以野蛮的生长速度，激进的销售管理方法和制度+结果导向著称。

这里是很多销售淘金的乐园！也是很多销售的滑铁卢！

火坑不代表这些公司的好坏（比如思科是我非常崇敬和喜欢的一家公司），而是比喻销售在这里的煎熬和复杂生存之术！及销售方法论设计执行的严酷性!

想混是没门的，持续的有生意才能活下去！就是这么残酷！

江湖流传着几个著名生存法则:

1、在DELL销售的平均寿命是9个月，能挺过9个月不被干掉的OUTSIDE 和INSIDE SALES就是寿星，可以平趟IT圈。

连续两个季度完不成业绩，基本就进黑名单了，在DELL只有100%，没有99%。

2、在CISCO有单子不一定留得住，没单子不一定活不下来，这里聚齐了各公司沉淀下来的销售精英，形成了特有的江湖！仔细揣摩，好自为之！

CA没有了，COMPAQ被HP收购了。

这两大火坑取而代之的是HP和ORACLE！

为什么？

因为新加坡人从DELL去了HP做中国区CEO，简单粗暴的微观管理的陈旧机器淹没了老惠普的文化和忠诚。

ORACLE的创始人更是绝世狂人，在他眼里，牛叉的技术是不需要销售来卖的！那是对技术的侮辱！

写到这，我想向所有在3C1D工作过的人（包括我自己在内）以及在IT圈做销售讨生活的群体致敬！

因为这里是全世界最复杂的市场！

这里是藏龙卧虎，聚集全世界最多优秀大SALES的宇宙中心！

这里的竞争和商战陷阱是欧洲专业皇家派，北美大农村派的选手一辈子碰不到，想不到的!

不服，你就各国派自己最牛叉的销售来和中国IT圈的大SALES比划比划！

一瓶二锅头，十瓶燕京啤酒起步，第一道凉菜部分就能解决战斗。

此时老外那套PPT，PRESENTIATION，战略，SWOT，波特的五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)，销售方法论，SALES CYCLE，PIPELINE，LEADS，STAR理论，全部失灵！

全都败在一瓶二锅头或茅台面前！

败在了几千年的中国特有的关系面前！

败在了一帮用生命做单的大SALES面前！

败在了一帮为了生存，为了房贷，为了孩子的奥数补课费，为了老无所依的忧虑，为了避免连续两个季度完不成任务而被辞退，磨尖爪子，拼命互相厮杀的，充满狼性的大sales面前！

当硝烟散尽，这群销售精英像那些灿烂的足球明星一样，到了35岁、四十岁的时候，身体机能下降，拼不动酒的时候，踢不动球的时候，除了足球其它不太会的时候；

当专业销售20年，突然发现没有什么沉淀，自己卖着卖着，没有学习，谋划，进步，特定的客户关系沉淀的时候；

当发现离开这家豪华俱乐部，再也无球可踢得时候......

像极了大销售离开了原来的IBM、DELL、惠普、微软、甲骨文、思科等平台与客户及代理商的强关系瞬间弱化的时候，无人问津，没人再找你去卖东西的时候？连总代都懒得要你。

当这个中国的特殊群体，用青春赌明天，用身体换单子的时候！

终究有一天我们敌不过岁月神偷！

我们这个靠青春身体奋斗的行业和群体，更应该早日谋划自己的出路和职场发展轨迹!

真不能等自己卖着卖着就老了的时候再着急后悔!

几个典型大SALES的职业轨迹

1

“看完世界杯，我再找工作，不着急！”

2006年，世界杯，27岁

12年前，我的一位同事哥们PP，那年27岁，终于没熬得住IT圈4大火坑的煎熬，在Q3到来之前从DELL辞职了！

没有挺过3个季度，逼数逼的掉头发，PIPELINE老客户很快就贡献完了！抗不住了！

那时候年轻，高高兴兴地说，回家看世界杯了！看完在找，工作有的是！

08年前后是IT的黄金季，奥运会之前，大批的500强销售职位。

DELL、联想、HP、IBM、SUN、ORACLE、SAP等等都是大发展，急速扩张的时候，都是去对方公司挖人，基本都急着让你去上班，没有职业空档期！猎头们忙得一塌糊涂！

世界杯后，PP很快去了家日本IT公司，钱不多，活不累，压力不大，舒舒服服的过了4年。

太舒服的日子又没有挑战，想多挣点钱，想尝试创业，和熟识的朋友出来创业做佛像生意了！两年无果！

散伙，又半年多找工作，去了ORACLE。 又回到了火坑的感觉，每周耳边响起的就是：

这单子什么时候下，具体哪天？

这Q的GAP还有多少K，拿什么项目补？

2011年，数据库的大卖周期已经过去，IT的生意开始下行，抗了不到半年，出来了。感觉自己的身体已经跟不上这种销售文化和环境的压力了！

2013年，34岁

两个TOUGH的公司都经历过了，又陆续找了些工作机会，始终没有特合适的，感觉这不是属于他的路，又加入朋友的创业团队，做软件。软件投入大，周期长，见效慢，4年下来，不温不火，没有任何突破。

2018 ，39岁

我上个月和PP通电话的时候，他已经没有了2006世界杯辞职时候的从容和随意，明显感觉人的话术沉稳了很多，思想有了深度，对商业的解读越来越清晰准确。

了解到家里老人身体也需要他投入很多精力照顾，自己也多年的压力之下，早早的吃上了降压药，也遇到过几次被急诊送到医院的故事。到了上有老下有小的都需要他照顾的年纪，自己也坦诚创业的路也很大压力，没有特轻松的成功之路！其实比打工累多了，因为总要想着自己去找客户和出路。

好在最近他们放弃了软件项目，经过几年的商海历练后，瞄准了新兴科技培训项目，已经租好地，拿到投资，准备开始招生培训大数据、AI、物联网相关方向的学员，去给风口的企业输送了。

这次是他们充分考察调研后，调整的方向。

认为是投资少，见效快的业务，还能把自己原来IT圈的人脉关系利用上！

我认识的另外一位IBM看电信运营商的大SALES——IBM出来后,联合一些原来IBM HR的老同事，组建了一个团队，专门给企业讲授IBM的销售课程和打造企业的销售培训体系，生意也火的不得了！这真是一条出路！

希望我的兄弟能坚持下去，实现他的目标！

出路1：IT专业培训和销售培训

无论是加入一个团队，或自己作为独立的培训师，可能真的是IT人的一条出路！

经验和知识不会随着你的年龄过度贬值！

IP 时代，知识共享经济和培训，可能是中年IT圈大SALES及其他技术从业人员的一条不错的出路！

2

2006，世界杯，33岁

Haiyang 从欧洲留学一年后，回国加入了DELL，出国前在国内一家小型软件公司工作，DELL挺了4个季度。

2006年底加入了IBM，和我又成了同事。

Haiyang 是属于基本在哪个公司都能业绩做到TOP 3的牛叉大SALES，在哪个新公司都能和客户还有领导关系都搞得不错!

2008，35岁，IBM也发生了很多变化，领导频繁更迭，地盘频繁重新划分。不是纯蓝的背景，在IBM没有根，Haiyang 继续开始了漂泊，去了SUN。

2009，36岁

没想到的是，ORACLE收购了SUN，干了没一年，慑于ORACLE的销售压力的威名，haiyang 无心恋战，赶紧去了HDS卖存储去了。

2016，43岁

相对安稳的日子过了几年，随着2012年后，日产的东西原来越难卖了，跟了几年的老板被换了，新老板带了自己老团队过来，换血洗人。

你业绩多好都没用，haiyang 也是无奈，身边的IT企业整合兼并，剩不下几家能去的和给出他对应的OFFER，也只好来到了ORACLE。

2018年，45岁

春节后，我和haiyang 通了电话，haiyang 明显显得焦虑和无奈。他讲道：一直业绩不错，习惯了做销售的自由生活，可现在产品越来越难卖了，国产的厂商越来越强大。

没有走管理的道路，现在再找一线的销售职位，感觉真的很难了。感觉能去的厂商面越来越窄了，老板的年龄也越来越年轻！

他不确定自己5年后50岁的时候是否还有人雇佣？

TOP SALES 在国外做到60岁都很正常！但像haiyang 这样的国产大厂的 TOP  SALES 在目前国内的环境下，前途就未卜了。

他说最近在ORACLE也卖不动了，准备去一家新的——做虚拟解决方案的公司。尽管那家厂商也没有了往日的辉煌，在新技术冲击下也不可同日而语。但，毕竟是个去处！

我劝他尽量：

1、延续自己的销售职业生涯，维护好自己的客户。 这年龄也很难在企业里直接转销售管理了。 

2、那就看看外面一些准独角兽公司，看看销售合伙人的角色，毕竟很多创业企业是技术背景团队，拿到风投后一定是希望产品在中国开花结果，迅速扩张的。

缺少TO B的拓展经验的资源和经验是这些团队的短板

做真单的 IT大SALES年龄，资源，技巧可以帮这些公司占领市场，以助于持续的圈钱和资本化运作！

haiyang要求每两个月和我通次电话，互相提醒彼此不能懒惰，要互相更新行业的动态和进展，并互相传递靠普的项目或创业团队信息，为自己寻找下一步的出路！

出路2：持续学习，往新兴技术趋势厂商靠拢

新型技术创业团队，TO B业务的销售合伙人，或BU销售负责人，是很多传统IT大SALES 发挥自己人脉、资源优势、释放经验能力的出路之一。

SUMMARY

世界杯是一定要看的！啤酒喝了，球也看了，当18年的足球盛宴结束的那一天!

我们这些IT人是否又归于平静，继续漫无目标的工作？

还是悟到了我们这些IT人，终究会像这些红极一时的球星一样，当有一天不能再靠身体和青春吃饭的时候，我们是否应该开始谋划自己的职业发展之路?

那一天远吗？

不远，可能就在4年以后！下届世界杯到来之际！

我不想贩卖焦虑！我只是IT人真实职业生涯轨迹的搬运工！

我告诉你我们的故事！我也给出我们可能适合的方向！

随着太多新兴技术给我们传统职场带来的变化和冲击！

我们真的有必要在30岁的时候，开始思考40岁和50岁的出路了！

以上种种出路，可能都离不开自己的努力奋斗，守信和广结善缘，持续学习！

我们很多人都是没有伞的孩子！我们需要不断的尝试和奔跑！

IT圈的兄弟姐妹们一起未雨绸缪吧！

未完待续！文章持续更新中......

请关注微信公众号：飘洋过海的渔夫（ID：bigfishbeijing) 获取更新文章！

如果喜欢我的文章，对你有帮助，也欢迎以下方式赞赏，谢谢 ：-）

大家可以通过以下知识分享APP“在行”链接与我联系，预约求职困惑，职业规划咨询时间。

http://www.zaih.com/mentor/85249913/topic/29881810/

或扫以下"在行"二维码

大家也可以持续关注我的以下微信公众号:

飘洋过海的渔夫(ID:bigfishbeijing)

持续关注及收到我每月新发表的原创中青年求职方法论的干货文章！

关于作者：

微信公众号：飘洋过海的渔夫(ID:bigfishbeijing)

外企老兵，老IBMER，CISCOer，目前IT业公司中国区销售VP，兢兢业业帮助公司开拓B2B中国市场！

业余时间：中青年失业/求职/职业规划深度亲历，研究指导建议及专栏作者：

多篇中年再就业求职建议，原创热文被微信圈/今日头条/新浪/搜狐等媒体转载。阅读量50万+

"亲历！给大龄IT人的几点求职建议"

搜狐转载链接：

http://www.sohu.com/a/232939793_258957

＂43岁，2017我的第15次面试，中年下岗再就业宝典＂

新浪转载链接：

http://k.sina.com.cn/article_6192937794_17120bb4202000d079.html?display=0&retcode=0

其它媒体：

http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5088895

---

• 2009年 JA（Junior Achievement )北京大学及清华大学毕业生职业规划志愿者

• 2018年3月创建 Push Him/Her 公益微信群：组织猎头，各大公司HR和企业热心朋友，为失业外企，内资员工再就业免费提供工作职位线索和帮助，使很多人重新上岗，重露欢颜！

• 如想入群寻求帮助:请加我个人微信号 (bigfishbeijing2008)

• 作为500强及知名企业高管，近20年500强及知名国内企业的面试招聘经验，中国区组建管理团队过程中的用人识人经验及能力

• 历经留学，创业，转行，离职再就业，中外知名企业职业经理人的角色，希望我的经历和经验可以帮助更多需要帮助和关爱的朋友。

• 在朋友圈被称为面霸！丰富面试求职技巧及面试候选人的两方面的经验技巧可以帮助候选人迅速洞悉面试官的核心需求！并有准备的给出适合的答案！希望我文章中提炼的经验可以帮到更多人！

• 希望通过这个平台广结善缘，广交天下朋友，工作事业中互相帮助，与您共同成长！

=======================================================

PS:

欢迎朋友们转发我的文章到朋友圈，去帮助更多人渡过暂时的求职危机和困境！

如有媒体转发合作需求，请联系我个人微信号：bigfishbeijing2008

祝大家开心工作生活！KEEP SMILING!

往期文章：