Nice良心老板最近我们的recorder可不怎么好，老板也变得tough了，说话语气也那个了。所以我们近期必须得好好review一下。看看各自的pipeline里面的数字，有哪些可以直接check

引子：站在北京银泰中心63层的北京亮，看着对面灯火阑珊的长安街。我和准IPO民企高管老洪碰了一下酒杯，这里是看北京夜景最美的地方，这里曾是北京外企的中心，这里记录着我们20多岁的热情青春岁月。两个都一毕业就一起混外企进入同一家公司的中年人在互相笑骂羞辱声中，把目光定格在对面招商局大厦的公司的亮着灯的那几层，我们的思绪好像一起回到了20多年前，一起曾经工作过的地方。

其实销售真是最复杂的一个综合学科！涵盖了：阴阳学，厚黑学，孙子兵法，史记，本草纲目，黄帝内经，高等数学，政治经济学，马列主义，宏微观经济学，管理会计，金融管理，组织行为学，Marketing

引子：去年公司想招一个区域的负责人，看到一个不错的候选人，有很多大厂外企背景，年龄45+,当一切面试完毕准备发OFFER的时候，候选人说自己要带孩子国外度假，是已经安排好的，机票酒店不能更改，加上交接要1个半月左右入职！结果是全球老大有点怒了，说工资也给涨了，年龄我们也不介意，你这一个半月入职，老是以自己的时间和原因为中心，现在互联网社会的速度，我看不到他任何的匹配性和改变！放弃吧！结果候选人大厂出来后，去了几家创业公司，各种不适应，特想再回到外企的愿望也被打破了！于是我在想，互联网时代，一切都变了！我们这些30+

4群。请大家可以扫描以下二维码加入！或添加我微信拉你们入群：bigfishbeijing2008最近群里几个朋友在大家帮助和鼓励下，找到了新工作，特别欣慰，为他们高兴。

我的爸爸是销售“爸爸你是做什么工作的”？记得有一天，8岁的儿子突然问我这个问题！我诧异的问道：“你怎么突然问爸爸这个问题”儿子答到：“因为我很久没有看见你笑了，你的脾气还越来越大，有时候下班回家后对我和妈妈乱发脾气，老板骂你了吗”

这两天被甲骨文的新闻刷屏了，身边同事朋友的朋友圈和群里，都在讨论这件事情。可能更多表达的是痛苦，哀怨，愤怒和担忧！N+6的补偿远远化解不了这个中年人群体的忧虑和迷茫，化解不了对稳定的渴望和暂时的悲伤！因为很多朋友都怕这样一天会发生在自己身边，会让一个上有老下有下的中年人瞬间举足无措，失去了方向！我相信这样的事还会发生！这可能不是一件坏事！我相信很多此次被裁的IT圈的朋友，特别是中年朋友，会对自己和未来有新的认知，会重新设计和尝试新的学习，工作和生活！经历了这么多的自己和身边人的裁员与被裁员，失业又再就业，波谷到波峰的经历和人生起伏故事！我是的真的希望此次甲骨文的朋友们和也有类似失业经历的中年人：不急不退！冷静沉着的去规划好自己的下一步！1.重新认知自己的核心竞争力是什么？他是否还适应未来的发展！是否需要充电获取新的竞争力？2.重新梳理自己的背景经验和资源人脉，这些是否还是你的财富？或你突然发现你其实这么多年下来一无所有？退无可退？3.重新审视自己的性格特点和执行力，它是否带给你美好的人生？或你需要突破某个点，才能有不一样的提升和更美好的未来？

20年前，当年大学刚毕业的时候最向往的是外企圈，当时IBM,HP,思科，INTEL,爱立信，MOTO,NOKIA，这些公司在电子，计算机和通讯及管理类毕业生中，简直是神一样的不二之选！当年想的是我们要不自己凭借学到的一身本领，自己创业发家致富远离职场了，要不就是想在外企圈退休了！从未想到轻易离开过！人到中年，在看看当年那些同学同事，基本已经没有太多在这些大公司继续混外企的了。特别是很多中年女生，渐渐的消失在外企的视线中。她们都去哪了？2018前EX-IBMER聚会统计:35名前IBM女性同事离职后去向分析01乔老师：永远打破自己的舒适区坐在我对面的是IBM中国区史上第一豪单的缔造者，当年这一单创造了IBM销售的历史，就是面前这位温文尔雅，精明强干，逻辑异常清晰，淡定而又谈笑风生的女生，乔老师！东北人的豪爽，IBMER的共同背景，大SALES的透彻，让乔老师很快对我打开了话匣子.我好奇乔老师的每次职场华丽的转身，好奇为什么在IBM做的最好的时候离开IBM和外企圈？乔老师娓娓道来：干过国企，做过律师，2005年再转行从IBM的区域销售做起，出色的业绩加上勤奋投入和律师的思辨基础，使乔老师在众多IBMER中脱颖而出，有机会到北京来做更大行业的销售，两年时间，签下了IBM最大一张销售订单至今无人突破！于是开始带团队，Coaching更多的销售人员。随着年龄的增长，重复的销售清零，QUOTA不断增长的压力，不停的客户代理商的应酬及家庭的平衡考虑。使很多优秀的女性销售领导者会选择最终转向销售支持团队的工作。乔老师也在巅峰时刻转做运营团队的管理。没有了前线的风光，代理商的聚焦和推杯换盏。此时中年女生的压力随之而来，职场的天花板也随之显现，外企的天花板，越往上走越是独木桥，留给本土员工的高级管理职位相对更少，不是你专业能力卓越就可以轻易突破的。转做后台支持工作后，乔老师也深深的感受到，在IBM前线做销售的时候客户，代理看重你，是IBM这块金字招牌，是大平台的优势，无论是处长，局长大家都敬你三分，而不是你个人实际能力的真实体现。当你有一天走出IBM的大门，那是真得靠自己的能力和本事吃饭了！年届四十，路在何方？乔老师又开始修正自己的事业轨迹，分析自己的基础优势和专业特长，并经过市场调研后，希望往销售管理培训咨询去释放自己的善讲，思辨，营销特长和能量，而且不会因为年龄的增长而贬值于是投入了两年的时间和精力在业余时间参与大量的培训和学习，给自己充电，去接触自己未来的圈子，去提前为下一次转型做准备！并在这期间结识了几个志同道合IBM的合作伙伴，大家经过酝酿磨合，最终在2013年的同一天辞职离开了IBM，成立了自己的培训公司，专注于IBM销售与运营魔鬼培训方法论对中国企业的传播。乔老师也完成了从律师到超级讲师的职业大转变！故事至此，以为讲完了，没想到，乔老师的精彩爆发才刚刚开始！5年的培训生涯，对乔老师而言是一个讲授的过程，更是她不断学习的过程，她是学生的老师，学生也是她的老师。在给很多互联网企业的培训过程中，她也在不断学习和认知这些TO

2018年的夏天，北京丽都的四德公园足球场上，一群前IBM足球队的老同事又聚到了一起，前足球队长回国探亲！一个足球，又把这帮IT圈的IBMER从北京的四九城招呼到了一起！晚餐照例是老北京涮羊肉。这一桌子当年叱咤IT圈的大sales和做单的高手，从1999年相识时风华正茂的青年，到如今身形走样的40+油腻中年大叔！每个人都是一本销售教科书！随着炭火缭绕的云雾，随着红星二锅头下肚微醺的灼热感，我们开始各自诉说着这二十年来的职场酸甜苦辣！开始追忆在IBM辉煌时的点点滴滴！开始回忆起离开IBM后的一幕幕生活的剧集。01李哥李哥是我的偶像，当年我刚进IBM的时候，跟着他屁股后面跑客户，38岁高龄从体制内央企跳槽到IBM，两年就做成了TOP

2019对很多朋友不会是轻松的一年！经济环境和职场的不确定性可能给很多朋友带来职场和生活的被动变化！如果我们在这一年遇到了刺痛你的人和事！可能会遇到带着魔鬼面具的那个天使贵人！

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现在的就业形势，如果就三五个猎头朋友肯定是不够的，建议大家如果真心求职和有经济压力的朋友，至少要有30-50个靠谱猎头朋友帮你（没有吓唬你，这是基本的！），目标择业职位越高越需要扩大猎头搜索范围！

02五角场上海杨浦五角场商米的办公室里，坐在对面的是35岁的朴实谦逊务实敬业的研发主管Ken，我喜欢小米系公司的合作风格，务实高效，彼此尊重，商米是雷军投了两轮的做智能商业硬件的独角兽企业。

02今年五月的一天，母亲和往日不同的平静的对同学说：“我想回到我参加第一份工作时，海南海边的那个野战医院附近去看看，去度过我的余生，可否帮我找一个那附近的养老院，

2008年，我离开了IT人心目中的黄埔军校IBM，去了另外一家我向往的，世界上神一样的IT公司CISCO.告别了IBMER长虹桥的食堂-狮子山下，办公地点从北京三里屯的盈科中心换到了当时中国的IT业宇宙中心国贸。站在国贸一期对面的银泰中心思科的写字楼上，眺望长安街的尽头，晚霞映红的西山构成一幅美妙的画卷，感觉世界尽在眼底！每天穿梭在国贸商圈西装革履，新潮靓丽的时尚男女中，感觉自己也是潮人中的一员。产品好卖，备受代理尊重，借着奥运的红利和当时思科大厂的产品，平台优势，每天与代理商和客户推杯换盏，业绩基本不愁完成！2008年还参加了思科每年一度的拉斯维加斯全球销售大会！当销售大会晚宴上响起AERO

MBA一场自我放逐的修行-海归MBA们的回国职业发展轨迹(第1篇)25岁的时候，我问自己：为什么要读MBA?想当CEO吧，想致富吧！全球一半500强企业的CEO有MBA的经历30岁读完MBA回国时我问自己，为什么要读MBA？我能获得人脉（Networking），视野（View），知识（Knowledge）43岁，读完MBA十年后，我问自己，为什么要读MBA?它是一场自我放逐的人生修行2004年的夏天，我刚读完MBA回国没多久，正在找工作，准备再就业。老同事S总带我去见了他的大学同学黄明明，让我和他一起与先回国半年的几个朋友那取取经，看看回国后怎么再就业发展。午饭的时候，这一桌坐了4个MBA，三个从IBM,一个从HP辞职后出国的，黄明明和秦致是北京四中的同学，美国回来的，我和S总俩加拿大回来的。十几年过去了，同桌的黄明明和秦致成为了中国互联网的风云人物，参与投资和管理的公司“汽车之家”2013年也美国Nasdaq上市了。我和S总与很多其他MBA一样在企业里继续勤奋的打工。最近一些朋友和进行职业规划辅导的学员问我，要不要去读MBA？是去读MBA还是EMBA？该不该出国读MBA？我想这些可爱的年轻人和我们当初一样把MBA和成功画上了等号！读完MBA回国十几年后再回过头老来想，何谓成功呢？MBA在自我人生成功之路上，帮到我什么呢？如果把当CEO，带领创业公司上市，实现财务自由，尽情享受财富带来的欢愉，定义为成功，我想这和MBA没有绝对关系！也过于肤浅！其实，我身边这些出国读MBA的同学，同事，朋友，在最美好的年龄，在工作相对稳定不错的阶段，在很多同龄人本该谈恋爱的时候，放弃这一切.选择美国，加拿大，欧洲，去自我放逐，过几年北美大农村上山下乡洋插队的生活，去选择一个适合自己的学校，过几年类似苦行憎一样的MBA学习生活，去探知未来，广交天下名士，为了自己憧憬的美好未来，一切归零，重新学习，开拓视野，艰苦奋斗！为自己憧憬的未来，搭桥铺路，奠定基础。我想这段人生修行的经历，和异国开拓尝试的勇气，是自我价值实现的一种成功吧。MBA是人生经历的起点而不是终点。就像我刚回国在重新再就业的时候，一个四大猎头行的老猎给我的忠告：不要怀疑出国留学这段宝贵人生经历，十年后你再看MBA给你带来的价值。你会不一样！很多人会问，你们这些当年读MBA的混得怎么样？以下分享一些留学回国MBA们的职业发展轨迹，供大家探讨！没有十全十美，没有绝对的成功！相对自己年轻的平庸，有一段人生经历，帮你有所突破，达到自己想要的新境界，可能就足够了！

这是一个中年大叔的梦想我曾梦想生活在地球的各个角落，泰国、新西兰、甚至南非...累了，找个房子安家；缺钱，找份工作；孤独，养条狗；想朋友，回去喝顿酒…三年前，我们没有听说过地球上还有个爱德华王子岛，一年前从大北京来到这个加拿大东部的小岛，与家人齐聚于此，感叹生活的不定，但也正是人生多彩的地方！从此，找个有海的地方，静度余生看看夕阳听着海风！伴着日出日落从此，与世无争！相识的朋友ANDY在这两天朋友圈里发来了以上的人生感悟。他特别在这段话的结尾加了一句：请不要嘲笑一个中年大叔的梦想！我真切感受到他中年大叔梦想的真实性和他被嘲笑的担心！我们还真的是人生过半，可以梳理经历，清醒认知自己，重新起航的黄金年龄！很多中年人在辛苦半生后，有了重新选择生活方式的机会和权利！任正非43岁，被迫离职，创立华为。开始新的梦想！我身边很多外企，国企的朋友，中年不惑后，开始重新开始梦想起航！选择了一种不同于前半生的生活！我们看看他们的生活轨迹！让我们看看他们的勇敢！有梦想的人是值得尊敬的！当柴米油盐让我们不得不低头，当生老病死让我们不得不畏惧，当梦想照进现实让我们这些中年人变得世俗和卑微的时候！有梦想的中年大叔和阿姨们按照自己的真实意愿去选择一种生活和态度的时候！我们应该给与的是鲜花和掌声！ANDY∇爱立信北京大sales∇加拿大爱德华王子岛小业主ANDY

“<u>@飘洋过海的渔夫</u> ,

看完世界杯，我再找工作，不着急！”每次世界杯都是一次球迷的盛会，也是很多IT从业大军主动或被动离职，在家重整旗鼓，喝酒看球，短暂逃离职场的黄金瞬间！每一个暂时逃离职场的那些球迷，世界杯狂欢和短暂麻醉后就能完成完美逆袭，而华丽转身找到上好的新东家吗？四年后，我们还能看到C罗吗？昨晚看到34岁的冰岛导演Hannes

我是外企老兵！从IT工程师到中国区销售VP，从IBM，Cisco的培训历练到为500强公司及两家知名中外企业搭建中国区新兴业务，团队，负责管理中国区销售,技术,市场,商务团队。从国内的电子专业本科到加拿大

HIM”!找工互助微信公益群的朋友,有好几个通过群友面试经验指导分享,简历优化建议及群里猎头和各大厂HR发布的职位信息,调整了思路,坚定了信心,优化了简历和求职话术,获得好OFFER的群友越来越多!

TARGET)设置准确再就业时间表(SCHEDULE)按几个重要时间节点回顾审视(REVIEW)自己的进展，方法，策略，执行力以便调整方向和改变预期.(Reviseanticipation)

2017年注定是我生命中不平凡的一年，工作的动荡，亲人身体的病痛折磨，都一起压了过来。而在这一年43岁的我，从一家民企中国区销售负责人的岗位上，又一次离职了，这是两年内第二次了。上一次还是15年从那个亲手搭建销售团队的500强的子公司调整中国区战略，与国内公司成立合资公司又失去控股权，而导致的所有北京总部员工基本协议离职，总部搬往上海。负责中国区销售团队的我，COO，CFO大家都各奔东西。我一直感激的耿直的法国GM给我写完推荐信后,告诉我不建议去这家合资公司,关系太复杂,然后带着合资伙伴无中生有的投诉卸任,含恨回法国总部了，我们两年的辛苦，远超行业平均值的业绩，优秀的销售团队，一时间都烟消云散了！17年仿佛一时间又掉到谷底，变成了17年流行的中年油腻下岗男。从一个自信的MBA海归面霸到信心顿失的再就业面挂和中年危机男，可能就是一步之遥！我知道又要开始我的面霸生涯了，开启面试再就业自救模式。原来从来没有害怕过失业，当年辞掉IBM的工作去加拿大读MBA，及回国后从新就业再找工作，都一直很从容，顺利，因为我清晰知道我的目标和我想要的东西.外号面霸，想去的500强企业基本都能面试成功。之所以同学叫我面霸，因为大学毕业后没有211，985学校的光环，凭借一股北京孩子的从容，自信,幽默和不服输的机灵劲，在IT行业的顶峰，一路进入IBM，CISCO等公司，拒绝了HP，SUN，爱立信的OFFER。北美MBA的面试，回国职业变化的外企高管及民企面试，也都一路顺畅。虽然没有创业成功的大富，但也尽心尽力做好自己职业经理人的角色，销售管理偷师学艺，自成体系。但这次突然觉的有些不自信了，突然感觉43了，没有那么年轻了，很多互联网企业对年龄歧视越发明显。市场环境变了，外企坑越来越少，传统IT像互联网及新型科技领域民企分流了。自己定位的职位也是稀缺资源的VP和中国区的销售总监。深处这几年科技,社会,环境的巨变期,身边70后的大学同学,回国的MBA同学和我IBM，CISCO，微软，hp,dell，爱立信等很多外企同事也都很多在同一时期遭遇公司裁员,创业失败后中年再就业和面临为了子女教育重新移民等人生选择。我发现大家很难做到四十不惑,都会面临突然无业情况下的经济压力,精神压力,都会迷茫,彷徨,无助,恐慌,怀疑和抱怨.突然在原来习惯的生活节奏中感到束手无措,无所事事,何去何从,难以适从.还在十八模的同学每天谈论着受新技术冲击和总部决策的不明,中国区业务调整频繁,传统客户和产品业务受到影响,压力好大,随时准备没项目被裁.外资通信公司的同学聊到的是被华为中兴挤压的市场空间,全球老大换了几个,一轮轮的裁员随时等待拿包走人,奋斗了小二十年了,不知道方向了.大学同学老韩吃饭时,说自己下岗了,一直做传统CALL

第一篇文章通过朋友圈转发一周,我没想到阅读量突破2万,收到很多订阅者感激,倾诉和期盼的信息,原来有那么多经历相似的朋友,都在经历着相似的低谷和负重前行.大家也希望我可以继续把故事写下去......