国贸在左，西二旗在右！外企失去的十年！
2008年，我离开了IT人心目中的黄埔军校IBM，去了另外一家我向往的，世界上神一样的IT公司CISCO.
告别了IBMER长虹桥的食堂-狮子山下，办公地点从北京三里屯的盈科中心换到了当时中国的IT业宇宙中心国贸。
站在国贸一期对面的银泰中心思科的写字楼上，眺望长安街的尽头，晚霞映红的西山构成一幅美妙的画卷，感觉世界尽在眼底！每天穿梭在国贸商圈西装革履，新潮靓丽的时尚男女中，感觉自己也是潮人中的一员。
产品好卖，备受代理尊重，借着奥运的红利和当时思科大厂的产品，平台优势，每天与代理商和客户推杯换盏，业绩基本不愁完成！
2008年还参加了思科每年一度的拉斯维加斯全球销售大会！当销售大会晚宴上响起AERO SMITH乐队主唱的歌声，让大家全体摇滚起来的时候，谁也没想到那是以后几年最后一次中国区销售参加的盛会！
08年的国贸商圈聚集了大批的500强顶尖IT公司，HP 大厦，摩托罗拉大厦在国贸的东南角，思科的东边两百米，两家公司当时还是如日中天，国贸斜对面的汉威大厦附近， INTEL,爱立信，oracle,Samsung，DELL都在此办公，那时的国贸一个砖头掉下去，会砸中至少一个IT人士。
2008国贸熙熙攘攘的人群中，迎来了外企IT大厂的巅峰时刻.大批的IT精英集中在国贸方圆5公里范围内的各大外企中！
国贸商圈俨然成了IT成功人士的黄金圣地，那时候距国贸30公里，北京西北角的西二旗，上地，中关村一带是各大外企厂家代理商的聚集地，销售去趟西边管代理商要数或逼数的时候，我们叫进村。
西二旗地铁站出来的上地九街，到上地环岛一街的方圆几平方公里，散落着百度，联想，神码，等寥寥的几个知名企业和无数外企产品的代理商。
尽管代理商都客客气气好吃好喝招待，大家不愿意进村，因为感觉那是一个充满乡土气息的地方，吃的土，路远，穿的土，满街不修边幅的码农大军，上下班高峰把地铁和路堵的满满的，黑压压的一片！
那时候住东边的大厂IT人士很多想法是，一辈子也不会来这样偏远的地方来上班吧！
当和这些老同事约饭的地点从国贸变成了西二旗的时候，我后知后觉的发现， 原来这些人都不在外企上班了，而去了国内公司，原来世界变了，短短十年，外企的光环再也不见了！
从代理商求着外企批个好价格，拿着钱压货，到外企求着代理商拿货，代理商也懒的卖了，而转卖国产品牌。没有人再去疯狂的考思科CCIE认证了，那些外企的金牌银牌代理，对这些认证和门槛失去了兴趣。
那些老牌外企HP,MOTO,INTEL,爱立信很多已经支付不起国贸高昂的租金，或经营不善变卖楼宇在IT圈消失了，IT宇宙的中心已经从国贸消失了，新的IT中心变成了西二旗！滴滴，小米，浪潮，百度，腾讯，微软，oracle，链家，新华三，紫光，浪思把西二旗包围了！
外企在这十年失去了什么？外企人在这十年都散落何处？
让我们看看这些外企人的故事，让我们探讨下一个十年！
外企人都去哪了？
2018年7月参加了一次EX-IBMER的聚会，到场的150名左右IBM老同事离职后去向分布如下：
01
HANS：CISCO→欧洲快消公司→滴滴
HANS:我看到了外企的天花板，我不想自己浪费在没有创造力的事物上！
HANS是我思科同事！我见过为数不多的外企里聪明，有创造性思维和独立见解的80后之一。
很早的时候，就会买卖域名，倒腾在线广告的商机挣钱， 创意，IDEA特别多。毕竟是做ON LINE marketing的，就像外企里的蔡文胜，商业头脑发达！不循规蹈矩！
认识我没多久，就建议我赶紧和他一样，试试注册买一些哥伦比亚的.CO的域名，把坑占住，将来转手再卖。外加嘱咐一句，别和蔡文胜开始一样，忘记了续费，而第二年失去了域名。
思科总部主导的市场部门的宣传机制，晋升机制和条条框框HOLD不住他的才学和想象力，去了一个欧洲知名快消品牌，三十出头就做起了一个市场BU的HEAD，管着4,5个人!
在很多人看来，这是一个令人羡慕的甲方工作，出国，培训，固定假期，工作强度不大，时间自由，工作生活BALANCE,收入不错，对人尊重，舒舒服服的掌管市场部门的业务！涵盖了很多外企的优点！很多人可能就会这样安安逸逸的能呆多久就呆多久吧？
HANS很淡定的回答道：“好与坏，看你到底想要什么？在这里我每天早上九点多到公司，晚上基本没有十点前回过家，每月有半个月出差，比在外企累好几倍，也顾不上家里，但同事和很多年轻人都跟打了鸡血一样，因为大家觉得有股票，有发展，有盼头。
刚来的第一年，尽管有思想准备，我几乎差点坚持不下来了，因为和外企规范的流程环境比起来，悬殊太大，差异太大。
但外企我看到了天花板，每年15天的假期，中国人上升的空间的局限，固定的没有爆发增长可能性的收益，条条框框的限制，只能做些流程化，定式化的工作，不需要你的想象力和创造力，随时裁员被抛弃的可能性，永远没有归属感，我不想这样过后几十年。
在滴滴这样的公司，我很多的市场想法，创造性的商业思维和理念，可以实现和被广泛采用！但公司发展也受制于很多不确定的市场和政策风险。可能我这样不喜欢溜须拍马，闲不住老想做点事的人，更适合快速变化的互联网企业吧！风险与机遇并存！
我想HANS是典型的那一类，天生不安于现状，勇于打破外企舒适区的那批人，愿意把时间和精力浪费在他们认为有意义的事情和工作上，而不是随波逐流！
非常理解HANS的感觉！记得我当年从IT行业出来，短暂进入出行行业的时候，进入欧洲前三的外企帮助他们进入中国，搭建中国区的销售团队和拓展市场。
当2015年刚出现摇摇和滴滴软件的时候， 我向外籍CEO建议，是否可以向总部汇报，我们可否立项开发一款互联网平台的汽车租赁系统，因为这必将颠覆未来的出行行业， 也必将颠覆我们这样的传统企业的生意模式，会增加我们的行业竞争力，应对未来的变化。
但我老板无奈的摇了摇头说NO对我说：“你知道总部决策的流程和认知。任何有别于传统业务流程和系统的项目，光论证到审批至少半年到一年时间。”
那一瞬间，我突然意识到，很多外企在中国甚至世界范围内，真的无法和快速反应与超强执行力的国内创新企业PK了，十几年前的决策判断流程和认知，无法驾驭中国瞬息万变的市场与客户需求！
走过场式的投入，如法真正形成核心竞争力，与那些巨大投入，贴身服务，有极强执行力与学习能力，快速反应决策的中国团队已经不在一个量级上了。
如果用几十年前做生意的方式，想撬开这个创新的中国市场，真是太难了！这盘棋已经没法下了！
022
Thomas：CISCO→美资IT公司→浪思
THOMAS:
我们其实很像海里的鱼，找寻并生活在自己适合的海底深度，如果有一天这边海域的环境，水质改变了，我们可能会像鱼一样去找寻新的适合的海域，并找到自己适合的深度继续生活！无论环境怎么改变， 努力找到你自己的舒适区！
最近好几个思科的前同事去了位于西二旗的浪潮和浪思（思科与浪潮2017年成立的合资公司），大家也在延续着很多外企人的路径，大厂出来去小厂， 小厂出来再去内资或合资IT企业。
问到这些兄弟的感受，更多是从国贸到西二旗的失落，无奈和不甘心！大家很多还在追忆着思科美好舒适的工作环境和大好时光！也在尝试着适应国内企业的文化和环境。
其实很多人都知道，再回外企大厂的希望可能渐行渐远！因为这些曾经辉煌的平台，在十年的环境巨变中，不进而退，已经无法继续保持技术的高度领先，市场的布局，策略，以及用人之道已经大大滞后于很多国内企业！
我认识的一个在HP,DELL都战斗过的老外企朋友感悟到:”其实我们70后这些人，当年混在IBM,HP,DELL等外企，同样是错过了BAT，没有洞察到未来的趋势，只顾眼下的风光。”
我想提早布局BAT的外企人还是少数，更多的人是后知后觉！大家更愿意在一个舒适的外企呆到舒适的尽头，再去找寻新的去处！
Thomas是我跟过的思科老领导之一， 聪明，睿智，谦虚稳重，大家迷茫的时候都愿意去问问他的建议，他愿意把外企人比作一条寻找适合海水深度的鱼！他的职业轨迹也是典型的外企人的坐标。
2015年我所在的原思科团队聚会的时候， 十几个人的团队已经没有一个人还在思科了，我们中的很多人来到了西二旗工作，THOMAS也从思科后的一家小型外企IT厂家，来到了浪思。
正如他所说的，用你的专业度去找寻你的舒适区和新的东家， 每一段尽可能的延续职业寿命，外企不是我们的家，我们像在一列奔驰的火车上， 上上下下，当你需要下车的那一刻，回望一下，感谢与你同行的乘客和这段精彩的旅程！！
尾声：
老DELL的童夫瑶，去了联想做中国区EVP；IBM的范总，去了华胜天成做执行董事；IBM做咨询出身的彭永东去了链家做CEO。微软的汤教授离开外企后，创立了AI独角兽商汤科技！
这些老外企的人，十年后都从国贸聚集到了西二旗，或早或晚，在外企专业化历练的基础上，我想都突破了各自外企的天花板，取得了更高的成就！
未来十年，可能外企，民企的概念越来越模糊，因为会有更多的中国企业走出去变成世界性的优秀企业，更多的外企会选择合资之路开展中国的业务！到那时我们可能更关注的是找到一家真正有核心竞争力兼具老外企的专业和人文关怀的平台吧！
到那时可能西二旗，国贸的界限也越发模糊！可能大家都在寻找下一个西二旗。
无论是否外企！无论是否荣耀或衰落!无论是否在国贸或西二旗？
如果有一天它已经承载不了我们这么多人，我们需要转身离开去寻找新的发展平台的时候。
其实我们内心更应该像苏轼当年问柔奴问题时，柔奴回答的肺腑之言：
试问岭南应不好，却道，此心安处是吾乡！
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关于作者：
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外企老兵，EX-IBMER，CISCOer，IT业公司中国区销售VP
• 2018年3月创建 Push Him/Her 公益微信群：
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• 销售管理达人
• 实战派销售管理，企业管理讲师
• 历任多家外企高管，帮助多家全球500强外资企业组建及优化中国区销售，市场，售前支持，销售运营支持团队，开拓中国市场。
• 中青年失业/求职/面试/职业规划深度亲历，研究指导建议咨询师及专栏作者
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