外企那些终生难忘的虐脑英文神词！那些记录我们青春和成长的魔鬼散文诗！

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文章作者 l 飘洋过海的渔夫

特别鸣谢 主图插画作者作品(孤独看海的猫) l 孔涵 8岁

转载请联系授权（微信ID：bigfishbeijing2008）

引子

上个月在浦东机场等候回京的班机，旁边的一位女士在旁边打着电话，中英文混杂着，激动的聊着工作中的故事。

我判断她一定是某500强外企的职员，还没有看破红尘！

我静静的听着电话中情绪起伏的中英文散文诗，那么熟悉的声音，让我昏昏欲睡，不由得让我又想起那些年在大外企的虐脑神词，
这些英文词和中英文混合语言记录着我们每个公司的特质和企业文化，及你我被虐和被成长的灿烂的青春！
 
女士激动的说到:
“这件事我必须和老板Sync-up一下，不是我Complain，确实是她做事的方法和我们原来Team的Style完全不一样，她是去年Merge进来的新BU的人, Culture完全不一样，要不是这次Re-Org，她这么Junior的人是跟本没有机会Interview进来的。做事一点不Reasonable，没有任何最基本的Sense，Collaboration的意识一点也没有，没有任何Professional 可言，也听不进去别人的Suggestions，如果在这样下去，我要去Jack那里Complain了，这样的team work我们无法与她合作，我们的Performance都要受到影响……”
 我笑着听完了以上的对话,和我几个微信群的朋友探讨了一下,职场中大家是否有被严重洗脑的虐心英文词汇,和那些让你毕生难忘做梦都会梦见的魔鬼中英文语录!
 
于是一大帮IBM,CISCO,HP,ORACLE,微软,dell,施乐,AWS,BAT, Lenovo的朋友开始给出他们的职场血泪史和与之关联的英文词汇!

01

外企的经典姓名词汇一览:
Male:

Kevin,John,Henry,Han,Fredy,Thomas,Andy,Leo,Bruce,Jack,Jason

Female:

Mary, Crystal, Grace, Jessie, Judy, Sabrina, Sunny, Cindy, Christina
 
造句:
Mary 请帮我Double check一下,下周二的Schedule,我和Henry的meeting看是否可以提前到 3 clock,我可以在他Hotel的Lobby等他.

02

外企销售经典词汇一览:
第一批：forecast ，commit，upside deal，weekly outlook，over commit，lost commitment

第二批：quarter end,  quota, margin, booking, commitment, CSAT, NPS,  growth YOY, process, review, QBR，Line manager, Call high

第三批：Goal，Pipeline, Funnel, Gap，Number，Recover plan，Warning letter , PIP
 
造句：
1.你这个月Quota完成度还可以，但是Linearity还待提高啊，不能都堆到最后一个礼拜下。最重要的是discount得控制好，知道吗？下个Q的funnel不太够，marketing给你的leads你Qualify了没有？不够的话得早提，都老销售了，还没这点sense吗
 
2.大家先brainstorming一下，再写plan，然后take action，对比一下result
 
3. 那个小谁，你这个Q  gap有点儿大啊，怎么样，老板跟你要commitment，完不成别说commissions和bonus, HR直接领一张warning letter走人吧。下班前把pipeline交上来，我看看你最近增加了几个prospects
 
4.
对了，好几个case需要boss  approve的，有一些是list price出的，有一些是20% offset出的，还有一些是给了比较好的policy，渠道里的人太狡猾，经常到处要discount。
 
5. Nice良心老板
最近我们的recorder可不怎么好，老板也变得tough了，说话语气也那个了。所以我们近期必须得好好review一下。看看各自的pipeline里面的数字，有哪些可以直接check in的，有哪些是update的？那些是renew的、那些是new的？那些是sales直签的，那些是partner的？
 
6.满分作文：
 Andy啊，你这个Q是怎么回事啊，现在才几十K生意，commit这么少，funnel也看不到，甚至forecast一点也不准，BU最近run的那个program我看你也没做，你这样下去不仅bonus拿不到，base pay都困难，这种performce对的起你这么高的package吗？travel cost还这么高，finance那边已经challenge我们了，到时候别被audit了。你真的非常unprofessional，再这么下去别说rating不好，估计要被PIP了。还有昨天request的这个price，reason一点也不solid，margin还这么差，还没有一点logical，公司没法support的。还有你申请的那个event，buget可能不够，整个process和schedule也有问题，另外你要讲的slide最好跟其他人rehearsal 一下，最好engage更多人进来，多要点resource，account list也自己confirm一下。还有下午的review meeting会说起下个H的OX的变化，我们可能会按vertical而不是region分了，你想想你要重新name哪些account。还有你等下把你最近的plan forward一份给我，CC给你的leader。你是个sales，有点sense好么，要更aggressive一点好么？你又不是做channel的，老是守着那些installed  base有什么用，多打点cold call，hunting些客户回来好么，anyway其他的我不care，如果不在kick off之前meet掉你的quota，我就要给你warning letter了。如果完成的好我们就去teambuilding happy一下。

03

财务经典词汇一览:
AR,AP,Reporting，Anlysis，Balance sheet，DSO,ROI,EBITA,OPEX
SOP, procedure, control, refund, rebate, offshore, DC
 
造句：
最讨厌去找Sales谈AR. 最讨厌采购来聊AP, 动不动就威胁说供应商要stop shipment  我就说那你去找Sales把钱收回来再说

04

采购经典词汇一览:
Saving，PPV,Budget, SPQ
CONTRACT,PO
safety stock，bp，vlt，replenishment，target inventory, Internal control
 
技术经典词汇一览:
SOP,SOW,RFI,RFP,RFQ,POLICY,PROCEDURE,PROCESS,RIF,POC
 
Others:
the VP’s special approve is must！
我记得刚来阿里最不习惯的一个词叫 一趴（part）
IBM最喜欢leadership，moral
ppvvc微软最喜欢
Commit is commit 来自思科的Thomas也是思科销售文化的精髓！
 我大脑也一下冒出来de-commit，以前在DELL听得最多的词。

尾声：

最近十年是很多外企人加速逃离外企的10年，我和他们一样，都受过良好的教育，在中国最大的城市拥有房子，车子和一份暂时不做的工作！

End：

以上这些群友可爱的发言和总结，是深深印在脑海里的记录我们青春的魔鬼散文诗！

挥之不去，永生难忘！

因为它记录着我们职场的欢笑，泪水，青春和那些我们有关工作生活成长的一切记忆！

如果你可以看懂以上中英文混杂词汇，你基本职场被虐指数可以达到90分以上了！

如果你还看不太懂，或似懂非懂，那么恭喜你，你是职场小白，还有一颗纯洁的心灵！

日后被虐的机会还很多！还有很多成长的空间！

希望这些正面的词汇，帮助我们天天向上！那些负面的残酷语句帮助我们茁壮成长!

共勉！

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学员评价:

关于作者：
微信公众号：飘洋过海的渔夫(ID：bigfishbeijing)
外企老兵，EX-IBMER，CISCOer，IT业公司中国区销售VP

销售管理达人
实战派销售管理，企业管理讲师
历任多家外企高管

2018年3月创建 Push Him/Her 公益微信群：
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